锐捷网络项小升：IT构架化繁为简 拥抱极致简单

在第六届中国云计算大会期间，ZDNet记者采访了锐捷网络副总裁、产品总监项小升先生。作为传统业务的补充，锐捷网络近年来一直在扩充其云计算产品业务。在云计算领域，锐捷网络当前提供云应用、云管道、云网络三大产品线。而其宗旨并未改变，这也是锐捷网络核心经营理念：敏锐把握应用趋势，快捷满足客户需求。以下是访谈文字整理：

主持人：各位网友大家好，这里是第六届中国云计算大会的现场，今天非常荣幸请来锐捷网络副总裁、产品总监项小升先生。昨天和今天的大会下来，很多人觉得大会特别接地气，讲了很多落地的内容。我也想请问您，是我们这次大会的主题设置和演讲嘉宾讲的东西接地气，还是说我们当前的云计算、大数据产业发展已经到了一个比较接地气的时候?

嘉宾：这是一个非常有意思的话题，而且我觉得是一个很明显的变化，因为我本人上一次参加这个会议是在2011年，我感受非常深的是在那一年更多的人谈到云计算的价值，云计算的趋势，以及一些数据中心建设方面的问题。

确实我们今年去看很多人谈云的具体应用，云的实施，云的落地。所以，我想说这个变化不是说大家去讲的时候有什么变化，而是说真正的云计算已经在很多行业有应用。所以我想这是整个产业已经有了一个质的变化，已经开始有很多的云产品和技术应用到很多企业当中，融入大家的生活，这是一个蛮大的变化。

主持人：确实对我们生活的改变特别大，大家觉得云触手可得。锐捷网络提供了什么样接地气的云计算的产品或者服务?

嘉宾：我们在云上面，会分成三个方向来考虑。第一，我们会提供云的应用，当然这个应用是面向企业用户的，例如说今天我们在会议上谈到的针对移动办公的云应用平台，针对传统PC机房引入云的技术以后的云课堂等等。所以第一我们通过云的应用平台让很多企业向云的迁移变得更简单。

第二个变化，因为所有云的使用者一定是通过网络、甚至通过远程的方式来使用云服务，所以在云的管道上锐捷网络要做一些优化，让现在云的访问更加流畅、体验更好，这个变化既是针对企业用户也针对消费用户。

最后，我们通过云把传统的IT架构用云的理念做一些变化，我们称为云网络。所以我们会在这三个方面去做探索，也有一些实际成果出来。

主持人：这三个层面当中用户最感兴趣的是哪一块业务?

嘉宾：用户都有不同感兴趣的方向，例如说云的平台我们现在推出以后，对于运维或者信息中心的人会觉得非常好。因为以前不知道怎么把传统应用往云上去迁移，这是他们非常感兴趣的。

对于云管道上的优化，很多的直接客户也会觉得很棒。现在用了云以后的感受比以前更好了，所以对很多直接用户云管道这方面的工作会觉得很有意思。

云的网络主要针对信息中心管理者会感受更深。

主持人：其实现在的产业环境蓝海很少，基本上都在红海当中，锐捷网络在进入这个领域的时候你们的优势从何而来，如何看待目前产业环境的竞争?

嘉宾：无论云业务还是锐捷网络十多年的传统业务，我们与其他厂家不一样的是我们会去靠近用户，我们的核心经营理念是：敏锐把握应用趋势，快捷满足客户需求，也就是“锐捷”。

所以，我们会更关注客户需要的是什么，我们不去关注现在业界的标准，那个是我们的一个基础，但真正产品化我们就要看客户用什么、要什么。很多人也谈到虚拟化或云的技术好像不是一个新鲜的事，但是它一旦跟手机移动办公结合起来就是一个新鲜的事，所以我们做了一些针对性的开发，让我们在这上面表现得跟其他厂家不太一样，所以我想我们跟其他厂家不一样或者我们自信的是我们能够去贴近我们的用户。

主持人：从用户角度，现在大家都在谈创新，当然也包括通过云计算来完成业务创新，从中锐捷网络是如何通过我们的产品和服务帮助用户实现创新的呢?

嘉宾：我觉得创新跟我们刚才谈到云的应用是关联在一起的，我们现在的用户创新和我们的创新实际上最后它要体现价值，一定是说用户真正的感受到了，而且说它以最低的代价，能够去做创新。所以，我们希望用户在创新、变革进程中使用新技术遇到挑战的时候，能够想到锐捷网络，我们的产品和服务能够对他们提供帮助。所以像云应用我们就给你一个云的平台，让你云的迁移变得更简单;而我们云的网络，是给用户一个极简网络的解决方案，让他以更低的成本，因为我们对现有网络的兼容性会做得很好，用户基本只要把核心和后台系统做一个升级，就能迁移到极简网络，我会让你的迁移变得更简单。

所以我们的核心点在于说更低代价去迁移，更灵活或者是更方便去迁移，这方面是我们的关注点，或者最后我们也可以说是从体验和成本这两个维度去帮助客户。

主持人：回到锐捷网络的传统业务，我们之前一直很有优势的业务，无论传统业务还是我们现在的云计算业务，两者之间有交相呼应吗?或者说我们是怎么样让这两方面互相带动的?

嘉宾：这也是我们做得比较多思考的，一开始我们会有专门云的产品，它是针对云计算去做的，有一些是针对传统环境去做的一些产品。后面我也发现实际上云的很多理念其实不是单纯的一种产品，所以我们把这个理念在传统的网络环境中，会发现可以带来一些变化，就是说传统的网络也可以用云的理念，因为云的理念很重要的是它的资源集中、获取很自由，所以我们的传统网络就通过这种云的理念，通过极简网络的方式，让传统网络也可以变成资源集中的核心，引入云的理念。

云是一种理念以后，我们就不再专门去区分说这是云的产品或者这是传统产品，或者即使叫传统产品，它也有云的元素和考虑，只是说你改变的是用户的应用还是改变的是它的架构。

主持人：对用户来说，比如说我们传统业务的用户，他能够很平滑迁移到我们的新业务中去吗?

嘉宾：以Coffice为例，对于原本B/S架构的客户来说，要想适应Coffice平台，只需要做一次自适应就可以。如果是客户端的方式，你只要开发一个针对安卓平台的客户端就行，当然也可以架构在苹果系统上。只需要做一次迁移，往下的终端匹配就由我们来做了。

主持人：我们目前的成绩能不能跟大家分享一下?

嘉宾：就云应用、云管道和云网络这三大产品体系来说， 2013年我们云产品的收入增长率达到100%以上，它超过了我们一些传统的产品的增长率，它的占比也在逐步上升，预计可能会有20%-30%，所以我们看到云这一块我们在形成完整的产品体系去帮助用户更轻松迁移以后，我们自己也得到了良好的收益。