思科：与独立软件开发商开展合作才能把握“万物互联”机遇

ZDNET网络频道 10月15日 编译：此前，思科公司在新兴的万物互联市场上意识到了渠道的巨大商机，并倡导合作伙伴不要试图独自去迎接这一商机。本周二在佛罗里达州奥兰多市的2014 Best of Breed大会上，思科合作伙伴计划高级主管Benvenuto表示对于思科的合作伙伴来说，如果想要在万物互联时代获得成功，就必须同独立软件开发商及应用程序开发者进行广泛合作。

Benvenuto表示，“已经投资的技术和架构是基础和底线。” Benvenuto接着说，“但是未来需要拓展合作伙伴生态系统，并且和这些伙伴一起为客户提供业务成果。”

Benvenuto对合作伙伴表示，和独立软件开发商结盟为特定的业务线或者垂直市场开发应用对于万物互联时代的胜利至关重要，特别是对那些没有在内部开发这些应用的合作伙伴来说更是如此。他说，这是因为万物互联最主要的是向客户推销业务成果——而不是技术速度或者提供——是专门针对他们的行业或者业务线的功能。

Benvenuto表示，“对话正在进行——你的人作为解决方案供应商处于对话的中心——这也就是说业务线正在IT支出中占据着日益重要的地位。我们看到的数据表明十年之后，90%的IT支出将受到业务线的控制。”他表示，“所以联合起来提供业务成果的能力才是真正的关键所在。”

思科提供了大量的资源帮助解决方案供应商寻找新的独立软件开发商进军万物互联领域。今年三月，思科推出了自己的解决方案合作伙伴计划，旨在吸引开发特定行业应用的独立软件开发商，让其运行在思科的基础架构之上。

思科也有自己的解决方案市场，这是一个在线门户，解决方案供应商可以在其中搜索他们需要的特定的应用或者独立软件开发商合作伙伴。Benvenuto表示思科在将每一家独立软件开发商的应用程序放进解决方案市场之前都会进行测试和验证，确保它能够顺利地运行在思科的设备之上，这就让合作伙伴不用自己进行令人头疼的测试了。

这个解决方案市场中有超过1000家思科独立软件开发商合作伙伴，大约有85个经过测试的解决方案，思科的渠道合作伙伴可以将这些解决方案推向市场。而且更重要的是，所有这些解决方案都是思科解决方案激励计划的一部分，这就意味着如果合作伙伴将这些解决方案作为自己万物互联解决方案的一部分进行销售，就会获得奖励和额外的折扣。

Benvenuto表示，“如果你利用这个社区去营销，就会有更多的渠道激励。”

Benvenuto将万物互联作为一种新的现象，旨在“连接一切未连接之物”，并描述为第四次互联网大潮，第一次大潮是连接，然后是电子商务热潮，之后是今天社交媒体、移动设备和云计算推动的“身临其境的体验”。

Benvenuto表示，公共和私有板块加在一起，思科认为万物互联能够带来19万亿美元规模的市场。

IX Technologies公司是一家洛杉矶的解决方案供应商，该公司的创始人Kevin Watne表示他认为万物互联蕴含着长期的机会，但是他并不确信他的公司已经做好了现在就开始投资的准备。

Watne表示，“这才有完整的意义，我认为这很棒，但是我想知道我的投资和我的机会将是什么。”

思科在七月份推出了新的、聚焦万物互联的合作伙伴认证，称为Cisco Industrial Networking Specialist，并且在三月份的Global Partner Summit大会上宣称该公司目前有超过700款产品专注于趋势，包括工业化路由器、坚固交换机等等。