Riverbed转型：不再做广域网优化的单一厂商

提起Riverbed，大家的印象是其首屈一指的广域网优化产品，它连续7年赢得Gartner WAN优化领导者象限。殊不知，如今的Riverbed已向集成的应用性能平台转型，产品超出广域网优化范围，扩展至多产品组合。

Riverbed高级副总裁兼首席营销官Kate Hutchison近日到京阐述了Riverbed的转型历程，“在2009到2012四年间，Riverbed先后收购了7家公司，除了并购外，还通过加大内部研发丰富产品家族。”

Riverbed高级副总裁兼首席营销官Kate Hutchison

重新定位、重塑品牌是Riverbed近来的大动作，它将企业定位为继续推动应用性能基础设施的发展，Kate称该市场价值为110亿美元，并以5%的复合年增长率增长。Riverbed期望于深耕这一市场，其应用性能平台包括了五大产品系列以及开放API，开发工具和专业服务，提供了较为完整的解决方案，可优化应用和数据交付，提供可视化，在终端用户发现问题前检测并修复性能问题。

Riverbed转型的另一举措是重新规划了战略与愿景，Kate说，“今天，我们为业界带来了最完整的应用性能平台，助力客户将应用与数据部署运行在最佳位置，不论距离或位置如何，同时确保交付最理想的应用和数据，我们称该概念为‘位置无关计算’。”

Riverbed所称的“位置无关计算”的愿景是将位置与距离转化为独特的竞争优势，助力企业IT灵活地将应用与数据部署运行在最佳位置，同时确保最佳应用功性能和最佳用户体验。

Riverbed应用性能平台架构

来看一下Riverbed基于“位置无关计算”的整体平台架构，Kate说，“最上层是性能管理，在这一层有非常高的可见度和控制度，这种独特的性能集中管理套件提供了分析和协作功能。在中间是API，这些开放的API和开发工具提供了在Riverbed平台和合作伙伴生态系统之间的编程能力、互操作以及智能处理能力。底层则是各种产品，包括广域网优化、应用交付控制器和云存储设备等。整个平台建立了一个合作伙伴的生态系统，在整个平台基础上有很多合作伙伴和我们一起扩展这个平台价值，提供一系列实施、集成和增值服务。”

产品更名对照图：全新产品系列名称源于Riverbed的主打产品Steelhead，每个产品名字的第一个单词表示基础架构的优势并继承Riverbed的传统,‘Steel’

上面的架构中，你也许会发现，Riverbed对产品进行了重新命名，以Steelhead为基础，Riverbed制定了一致的命名框架，强化产品为互操作系统的组成部分。Kate说，“更新产品名称的目标是，保证用户看到这个品牌和产品名称就知道它们来自于同一家公司。同时加强产品为集成平台一员的概念，确保理想的应用性能和持续可用的数据。”

Riverbed亚太区副总裁、大中华区总经理袁志陵

无论是在内部还是在外部，Riverbed的转型成效已经开始显现，Riverbed亚太区副总裁、大中华区总经理袁志陵表示，“去年下半年，非广域网优化Steelhead产品的业绩已经得到明显提升。这在过去，Riverbed全球70%的销售是来自SteelHead，在中国，更多的生意都是SteelHead。”

演变正在发生，Riverbed今年的目标虽然仍是实现过半的销售来源于SteelHead，但其他产品线正在推动Riverbed的业绩增长，成为应用性能基础架构领域的综合提供商，袁志陵对此信心十足。