从游戏玩家到创业精英——新晋本土页游公司3年海外用户破百万

ZDNET网络频道 09月18日 综合消息： 在2012年由海外页游门户BBGsite主办的年度评选中，刚面世不到2年、主打北美市场的中世纪奇幻RPG&SLG游戏Call of Gods(http: //www.callofgods.com/ )就勇夺“最受欢迎十大页游奖”。这款游戏的出品方是一家由三个热衷游戏的年轻人共同创立 的页游公司博游网络(Boyojoy.com)。

虽然这家年轻的公司成立仅3年，却一路保持着令人惊叹的成长速度——公司规模已从最初的10人扩展到如今的90人、主打产品Call of Gods全球用户已超过100万、月营收已突破70万美金，成为中国本土页游公司开拓海外市场的一颗新星。

问及公司如何在短短3年就取得了势如破竹的发展态势，作为创立人之一，同时也是“游戏大玩家”的王吕胤打趣地说，“我想是因为我们够‘专一’吧，大家把一腔热情几乎都倾注在一款游戏上面，还有就是我们也懂得借助同行和第三方的力量来加速公司发展的‘闯关’进程。”

专注的力量——一心一意先做好一款游戏

“Call of Gods这款博游用来‘打天下’的心血之作，从它的诞生到慢慢成长，确实倾注了我们百分百的心血。我们前后用了近1年的时间潜心钻研和搭建Call of Gods的框架。 一开始我们花了很多的心思去搜集各方面的相关资料，包括从海外经典电影和小说里吸取创作灵感，光是《龙枪编年史》这部讲述欧洲中世纪神秘国度故事的经典小说我们就看了不下10遍; 还有其他的各种能够了解海外玩家的成长背景、价值观、玩游戏时的习惯和心理状态等等的素材我们都不会错过。”

与王吕胤合伙创业的两个好搭档——吴文璇和崔博也都在游戏业打拼多年，具有敏锐的市场嗅觉和创意。在无数轮的脑力激荡和假设论证后，这三个年轻人终于有了他们想要设计的游戏雏形——做一款经典中世纪题材、以众神之间的战争为故事背景的游戏，通过挑战一系列不同的任务，包括创建城堡、回合制战斗、地下城探索、竞技场战斗等，来让玩家淋漓闯关、斗智斗勇的游戏。

充分的前期准备，对于海外用户心理的精准解读，让Call of Gods游戏首发即大获成功，受到许多海外玩家的热情追捧。但博游并没有转而去投入开发其他的游戏，“我们相信一款游戏可贵的是它的持续生命力，如果玩家喜欢我们的游戏，那么我们就应该花更多的精力去完善它。所以在Call of Gods首发成功后，我们做的是继续专注这款游戏的成长和维护，” 王吕胤认真地说。

于是Call of Gods在推出后，平均每1周就会有一个小版本的更新，包括一些软件的修复和玩法的进阶;每1-2个月都会有大版本的更新，包括上线一些新的功能，比如增加组队功能、升级联盟功能等。 正是凭借这份专注，让博游公司在成立的仅1年间，就因为Call of Gods这款游戏的大获成功和持续的超人气，获得知名投资机构的看好和数百万美金的投资。

PayPal及同行为公司成长加码

“作为一家年轻的公司，我们需要借助外界的力量来为增加竞争的筹码——除了获得投资机构的资助外，我们也需要在游戏推广和第三方支付方面拥有强大实力和丰富经验的合作伙伴来助我们一臂之力。” 王吕胤说道。

为了让玩家获得最畅快的游戏体验，Call of Gods采取的是游戏内置收费的方式，玩家只需点击虚拟币的付费按钮，就可以轻松在几分钟内完成支付。 “为了配合这种既需要效率又需要保障交易安全的支付模式，我们选择了专注第三方支付的PayPal。PayPal针对游戏内置付费模式所设计的支付程序非常快捷方便，这很符合我们的玩家需要即时完成支付快速回到游戏模式的需求。”

除了能让玩家快速切换到游戏模式，在快速交易模式下的安全保障对博游来说也尤为重要。“这个在我们看来也正是PayPal的专长所在。在合作初期，PayPal团队就提醒我们游戏虚拟支付往往会遇到更高概率的欺诈事件，建议我们要有专人来看管交易账户，因此我们在一开始就对支付环节特别重视，再加上PayPal在风控方面超过14年的专业经验和领先的防欺诈技术，这样的双管齐下，就给我们的支付安上了‘防盗锁’，所以我们的恶意欺诈率早早地就控制在不到1%。”

回顾当初如何选到PayPal作为第三方合作伙伴，王吕胤说：“其实一开始选择PayPal并没有经过太长时间的斟酌，因为PayPal在全球的市场占有率一直很高，已被最多的海外用户所接受。现在看来，我们的网站90%的订单采用PayPal可谓一举多得，不但帮助我们赢得了更多的海外玩家，也让风控得到了更切实的保障。”

除了选择得力的第三方支付伙伴，博游也借力同行不断前行。为了在初期就替Call of Gods打响知名度，除了在自己的主页上做推广外，博游还找到了当时已在业内颇具影响力的游戏联运商昆仑旗下的koramgame线上平台一起合作推广。而随着博游逐渐发展壮大，这种来自“同行”的推动力得到了另一种诠释：现在的博游正提供自己的平台给更多和他们相似的游戏开发商来推广同类型页游。问及是否害怕同类游戏的竞争会抢去Call of Gods的市场份额，王吕胤和他的团队对于同行竞争似乎有着更深一层的解读。“对于任何形式的良性竞争，我们已经准备好了。做游戏这行，本来就是有竞争才更能激发创意的火花，让我们在不断在碰撞中前行。”

如今，博游的主打游戏Call of Gods海外联运商已发展到10家，全球用户已超过100万。为了进一步攻占东南亚、中东和欧洲玩家市场，Call of Gods的台湾版、韩语版和德语版也已在去年陆续上线。而对于公司未来的打拼方向，王吕胤继续斗志满满地说道：“虽然现在这个阶段，层出不穷的同类游戏开发商让整个行业的竞争更激烈了，海外玩家对游戏本身的口味和需求也提高了，而且投放推广成本也在上升中，但我们依然从中看到了新的发展契机。这正说明整个产业链的发展处在整体上升期，因此我们希望从今年开始逐渐完成业务转型，向着一家集研发和运营为一体、拥有完整产业链的综合型公司而努力。”