2010神州数码-思科"中国百城巡展"结束

2010年3月至7月，神州数码-思科在全国100个城市举办了主题为“网络无边界，咫尺新体验”的全国巡展。专业的解读、全新的无边界理念、领先的产品与方案、人气十足的设备展示……整个巡展历时半年有余，足迹遍布大江南北各主要城市。

作为国内最大的整合IT服务供应商，神州数码凭借着雄厚的技术实力和多年的IT服务整合能力，携手思科为客户提供了诸多解决市场拓展和网络应用难题的建议。活动中，神州数码始终以一种“以客户为中心”的态度，为中国广大用户带来了革新性网络体验与商业价值的提升，更为两家企业的渠道伙伴带来了进一步加深合作的自豪与信心。

百城巡展：漂亮的‘组合拳’

记者了解到，2010神州数码思科中国百城巡展自3月开始，陆续在北京、成都、贵阳、珠海、海口等全国100个重点城市上演，一直持续到7月底结束。作为近年来神州数码-思科筹办的规模最大、投入最多、范围最广、历时最长的一次全国性活动，此次百城巡展创造了业界的多项纪录，更是成为神州数码、思科与国内企业、用户以及合作伙伴面对面交流的绝佳平台。

随着网络技术的不断进步和其在企业发展中所扮演的重要角色，国内企业和用户的网络应用需求不断被激发。因此，如何为客户提供高性价比的网络产品，甚至为其网络构建可持续发展的整合式解决方案，已经成为各网络设备供应商及IT服务供应商突破的重点。

在此次巡展中，神州数码、思科特别向参与活动的代理商和用户详细解读了最新的无边界接入解决方案，以及针对中国用户的高性价比的本地化网络产品和服务，其革新性网络体验与带来的商业价值提升让参会嘉宾充分认识到了思科领先的技术优势和神州数码强劲的资源整合能力。正如活动参与渠道所言：“神州数码-思科无边界网络产品及解决方案突破了时间、地点与设备的限制，提供丰富的网络应用，让合适的人在合适的时间、地点做正确的事，并能提供完善的企业级能源管理和优化的视频应用传输。无论是企业的日常应用还是代理销售，这些优势都将起到至关重要的作用。”

众所周知，“本地化”是几乎所有企业市场活动能否成功的关键。那么神州数码思科此次百城巡展又是如何在“本地化”上做文章的呢？神州数码思科分销业务部渠道销售总监杨晓棠女士表示：“此次巡展活动中，在为客户提供创新性网络技术的同时，神州数码通过产品的落地式组合以及全新的渠道激励计划吸引了众多的合作伙伴。”

她进一步解释道：“配合百城巡展活动，从3月初，神州数码就面向思科注册合作伙伴和优选合作伙伴推出了全新的渠道激励策略---百城穿越计划。”据了解，该计划同样历时半年。活动期间，未注册的经销商成为思科注册合作伙伴，或者通过SMB专业化认证成为思科优选合作伙伴，同时注册为神州数码思酬之路高级会员即可获得相应礼品奖励；同样，活动期间，合作伙伴向神州数码提货达到相应台阶，也可获得等值礼品奖励。

“双管齐下”，造全新经销环境

事实上，类似神州数码-思科百城巡展的活动比比皆是，这也是诸多商家展示企业形象、推进品牌建设的一种常见的形式。但如果活动本身无甚特点，参与者最有可能走马观花，活动也往往会草草收场。然而，记者了解到，神州数码-思科的此次巡展活动从首站开始，已经吸引了近万名代理商和用户的参与。原因何在？为什么神州数码-思科的中国百城巡展会让合作伙伴如此钟情？

对此，有参与活动的代理商给出了这样的答案：“百城巡展为我们创造了一个与优秀上游资源、领先的产品和解决方案亲密接触的机会；同时与之相伴的渠道激励计划，也让投资成本进一步降低，我们将得到更多商机。”

正如渠道所言，无论是产品、解决方案亦或是能够创造更多商机的IT服务，只有紧握用户网络建设的需求，才是供应商和整合服务提供商的发展之路。由此可见，神州数码、思科此次百城巡展之所以得到普遍认同与广泛参与，正是对于客户需求的精准把握，这也是多年来神州数码思科分销业务能够取得重大突破的重要原因。

近年来，IT经销商和终端用户在网络设备的选择上已经更趋于理性，他们追求的不仅是合适的产品，更是一种可以让企业得到可持续发展动力的整合IT服务。鉴于此，杨晓棠认为：“只有不断开拓创新，为用户提供更加优秀的网络产品与服务；并在合作共赢的理念下为合作伙伴创造更加优异的经销环境，只有这样，无边界的蛋糕才会越做越大。所以从这个层面上看，百城巡展可以说是同时满足了用户和代理商的需求。”

全新渠道政策揭秘

“打造客户的可持续发展”--这或许就是神州数码-思科中国百城巡展的主要目的。而正是这样的理念灌输，百城巡展活动受到了整个行业的关注，据不完全统计，截止活动结束，百城巡展活动已累计接待超过一万人次，覆盖IT渠道超过6000家，最终用户的参与人数也非常可观。无论是代理商还是最终用户，巡展活动都让他们对神州数码及思科有了更加深入的了解，并对未来的合作充满信心，整个活动中，已有累计超过100家代理商成为了思科注册合作伙伴，超过120家代理商注册成为神州数码思酬之路高级会员，且已有超过10家合作伙伴通过SMB专业化认证，成为了思科优选合作伙伴。

另据介绍，围绕百城巡展中加入的渠道合作伙伴，神州数码还将不遗余力的进行发展与维护，开展技术培训，不断提升合作伙伴的技术能力；同时，神州数码还将对现有的渠道政策不断升级改造，推出诸如百城穿越计划2.0、C计划2.0等全新的激励计划，并为合作伙伴提供快速响应服务。“在此基础上，我们还将通过CEO CLUB对百城中的20个重点城市开展新一轮覆盖，对渠道高层开展经营管理、新兴市场拓展等方面的培训。”杨晓棠透露。

同时，她也表示：“此次百城巡展活动在渠道合作伙伴和最终用户的广泛关注和支持下，取得了阶段性的成功；之所以说是阶段性的成功，是因为我们后续还会有更多、更优秀、内容更丰富的渠道活动，神州数码渠道扶持与回馈的工作不会停止，我们相信，合作伙伴会一如既往的支持我们的工作。”

由此可见，作为国内最大的IT整合服务供应商，神州数码百城巡展活动的成功结束只是一个新起点。虽然对于下一阶段神州数码基础网络事业部还会推出的哪些全新的渠道策略不得而知，但从目前一些反馈不难看出，无边界网络、虚拟化、协作等思科网路架构的重要组成部分也将会是其中不可或缺的内容。

神州数码-思科百城巡展将“打造客户的可持续发展”工作在客户身上的不断落地已经表明，“网络无边界，咫尺新体验”这并不只是一句巡展口号。百城巡展活动中产品、渠道策略的整合落地，以及覆盖全国的服务体系和快速响应体系，正像神州数码基础网络事业部一直以来坚持的理念---“以客户为中心”一样，已经深深烙在客户心里。