深信服张开翼：促进客户业务向互联网转型

互联网革命正如当年的农业革命、工业革命一样变革着人们的生活。不断改变着我们的生存状态，改变着我们的思维、行为习惯，甚至是我们看待生存空间的价值和观念。据CNNIC《第25次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2009年12月30日，中国网民规模已达3.84亿人，较2008年底增长8600万人，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。

当社交网络、视频、电子商务、移动互联网等等基于互联网的应用模式正在逐渐改变我们的传统信息交互方式，在个人生活和消费习惯发生巨大变化的同时。企业业务的模式、工作方式等等都在发生着改变。谁率先适应并先人一步的取得了互联网运营的先机，势必将极大的推动企业未来在商业竞争环境中的竞争力。

国内的前沿网络设备供应商深信服敏锐的看到了这一变革性的趋势，如果说之前企业的网络是“All ON IP”，那么未来“All On Internet”将颠覆性的改变组织业务的模式和形态。于是，在2010年4月21日，深信服主题为“业务起飞，网络先行”的全国大型巡展活动在北京、上海等6大城市同步启动。为客户揭示如何通过互联网转型来促进业务发展，又该如何化解业务互联网转型可能面临的风险。

深信服副总裁张开翼表示，“与企业一起研究深信服对前沿网络趋势的理解，以及探讨IT和业务发展的双向促进，是深信服这次大规模巡展的初衷。”

在互联网给企业业务带来全新机遇时，张开翼指出，“互联网将给企业带来更便捷的交易途径、更快速的组织协作以及更低廉的业务成本。而同时这些机遇也对IT提出了更高要求，支撑业务的网络设施的稳定性、安全性和访问质量变得至关重要。”

而对业务互联网转型的大趋势，深信服明显有着自身的理解和积累，多年大规模的技术投入使深信服拥有了包括VPN、上网行为管理、广域网加速、应用交付、流量管理、上网优化等多条前沿网络产品线，并在这些领域都取得了市场份额第一或是前列的地位。

就在笔者做这次巡展报道的同时，权威机构Frost&Sullivan发布了2009年中国SSL VPN市场调研报告，报告显示中国SSL VPN市场在2009年取得了11.9%的增长，达到了4220万美元的市场规模，深信服继08年首次成为市场第一后，2009年凭借强劲的增长，其市场占有率提升至34%，超过了整个市场的三分之一，并进一步拉大与其他竞争对手的距离。

而在网络的管理与优化方面，国内首先与应用交付概念接轨的深信服，也在持续不断的推出具有创新特性的前沿产品，为国内厂商在提高前沿网络技术领域的发言权添上了浓墨重彩的一笔。早在2006年，深信服就发布了亚州地区第一款广域网加速产品，而后陆续推出了流量管理、应用交付、上网优化等多种网络产品，在这些领域直接与国际厂商进行竞争，给国内客户带来更多更好的选择。

张开翼把这一切归功于“应客户需求而变”的深信服特色。而在笔者看来，这样的特色很多的网络设备供应商都具备，而深信服本身对前沿网络的愿景定位和10年的坚持，才是其特色的集中体现。

正如张开翼所言，“IT的根本价值在于为组织的业务服务，通过深入分析组织的业务对IT的核心需求，才让深信服更为清晰的了解客户的真实需求，才能围绕需求不断提供更多有价值的创新技术和产品，才能使自身的定位更加明确而富有竞争力。”

“即便是在云计算等概念风起云涌的今天，深信服也不会盲目的跟风各种概念，而是坚信从业务角度考虑云计算等新应用如何在企业落地，找寻提升业务价值的方法和思路，这才是IT为业务创造价值的核心之道”，张开翼表示。这也许就是深信服为什么会如此快速的从单纯的技术产品供应商转变为解决方案供应商的主要驱动力吧。

另据笔者了解，在国内业务取得好成绩的同时，深信服的触角正在向全球市场延伸。2008年开始国际化的投入，在亚太和欧洲的多个国家和地区设立了直属办事处，以稳健务实的态度推进国际市场的进程，预计未来三年能够保持400%的年增长率。

目前深信服的全国巡展已经陆续举办了8年，已成为中国前沿网络领域的市场活动风向标，2010年的春季巡展还将陆续在各大中城市陆续展开，让我们期待深信服的巡展能给更多的客户带来业务转型的思路和方法，进一步提高IT为业务服务的能力和价值。