华为阎力大：面向“新ICT”构建全新生态环境

ZD至顶网网络频道 03月15日 北京报道：“五年来，我们在中国区的业务复合增长率超过了35%，跨上了一个新的台阶。今天，华为已经从一个不被看好的挑战者厂商，成为了ICT市场的顶尖厂商。”华为企业BG总裁阎力大在3月10-11日于成都举办的“2016华为中国合作伙伴大会”上首先致辞，并由衷的感谢华为所有合作伙伴长期以来对华为企业业务的信任、关心、包容、支持和帮助。

华为企业BG总裁阎力大在“2016华为中国合作伙伴大会”中致辞

“2016华为中国合作伙伴大会”是华为公司举办的第六届合作伙伴大会，也是华为第二个5年的首个合作伙伴大会。回想5年前,华为企业业务在渠道能力、营销能力、产品解决方案、流程与IT、供应能力等部分都与主流厂商存在一定差距，尤其是员工的思维意识始终没有从直销的思维定式摆脱出来，而正是经过5年来与合作伙伴的深度合作，使得华为企业业务得到了不断的优化与进步，成为中国ICT市场上的领先者。

构筑公平、公正、阳光、透明的渠道生态环境

被集成是华为企业业务创立之初就制定的战略，是华为以客户为中心、与生态圈共赢的文化最有力的表达。阎力大在大会中讲到，“我们将坚持阳光聚伙伴、价值创未来的理念努力营造公平、公正、阳光、透明的渠道政策和透明的渠道生态环境，共同为客户创造更多的价值。”

在金融领域，华为已经与欧洲的三家央行展开合作。在制造领域，华为的高性能计算已服务于德国的奔驰、大众等重要企业。此外，华为的无线产品也得到了德国铁路，及日本和澳大利亚等客户的规模采用。而在石油领域，全球最大的10家石油公司已有5家与华为展开了业务合作。

伴随着业务的成长，华为在全球的合作伙伴阵营也在不断扩大。截止2015年年底，华为在全球的合作伙伴数量已经超过了8000家，其中与华为展开联合开发并发布应用解决方案的合作伙伴就超过了350家。

什么是“新ICT”

“‘新ICT’就是以行业的业务驱动成为ICT系统建设的主动力。”阎力大讲到。

华为认为，未来创新将不仅来源于实验室，更来源于客户的需求，对业务变化感知最敏锐的一群人无疑是开发者，以“开发者定义”的新生态圈，重新定义了ICT时代下对更开放的生态系统的期望。而“以云计算为核心、云管端协同”的敏捷创新的ICT架构，则更强调对变化的快速适应。因此，华为提出了“新ICT”概念，并给出了具有业务驱动、新生态圈和敏捷创新的3个典型特征。

面向“新ICT”构建新的生态环境

面对“新ICT”所带来的挑战，阎力大表示，“华为将坚持BDII的行动纲领，并予以实践和落地。（BDII即Business-Driven ICT Infrastructure，业务驱动的ICT基础架构）”

在BDII架构中，华为的定位是成为创新的一站式ICT基础架构提供商， 阎力大说，“上不碰应用，下不碰数据。华为将聚焦自身优势，与各行各业的开发者及合作伙伴携手，基于华为全面开放的ICT基础架构能力，共同探索各行业的创新之路，构建合作共赢的生态环境，共创无限商机。”

而在“新ICT”时代下，不仅对厂商，对整个产业链都将带来巨大的挑战。阎力大表示，在技术上，需要积极拥抱云计算、大数据、物联网等带来的ICT架构上的变化。在商业模式上，需要适应客户采购需求的多样化变化，比如云服务。在销售模式上，需要适应技术驱动到业务驱动的变革，围绕客户业务需求，提供体现业务价值的垂直解决方案及增值服务。

面对挑战，阎力大为合作伙伴提出了四个转型方向，即从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售+能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变。

同时，华为也表示，愿意深度支持合作伙伴的转型，并在能力提升、人才培养、解决方案联合开发、前期投入等方面落实相应的政策。

最后，阎力大对未来充满信心，讲到“‘新ICT’所代表的新技术、新架构和新生态，对我们是挑战，更是机遇。这次的技术革命，其深度与广度都是人类历史上未曾有过的。让我们携手以进，共同‘启新梦想、铸新辉煌’。”