丁道师：为什么团购业首先盈利的是拉手网

　　有人说团购就像一场赛跑一样，谁先跑到终点线(盈利线)，谁就能活下来，从而成为领头羊。近日中国最大的团购网站拉手网终于在上线18个月后实现了盈利，网站发展步入了一个新的轨道，业内人士认为团购模式能有效的为商家提高知名度、提供目标消费群，又为消费者提供可靠质优的产品，这是拉手网盈利的根本原因。但是这种模式但需要完善执行，极致服务。

　　以前经常有记者朋友和我探讨，中国这么多团购网站，随着时间的流逝，肯定要死掉一批，到底谁能活下来?我一 般都会说，团购这么清晰简单的商业模式，谁家的资金最多谁就能活下来。当然这仅仅是开玩笑的一句话，资金只是一个基础，有效的管理和强大的运营能力也是比不可少的因素，下面就由笔者给大家分析下为什么首家盈利的团购网站是拉手网，拉手网有何过人之处，团购这种模式到底如何?

　　第一：团购模式本身的可行性!

　　团购网站在中国仅仅不到俩年时间，市场规模翻了几十倍，团购模式下，团购能为商家带来盈利，并且能够迅速回款，对于消费者而言，又可提供物美价廉的商品。在通货膨胀越发严重的今天，团购网站的发展大大刺激了消费者的消费热潮，加速了商品和服务的流通对接，虽然商家在降价促销的同时还需要支付佣金，但这笔费用被视为营销投入，能换来了巨大的曝光量与带来一批可能会成为忠诚顾客的消费者。

　　第二：高额的融资!

　　团购网站要想高速发展，必须融资。今年4月，拉手网完成了C轮1.11亿美金的融资，加上拉手网C轮融资之前，曾在2010年12月底获得金沙江创投等数家风投机构的B轮投资，总计5000万美元，加之此前A轮自泰山天使、CFF天使投资、RebateNetwork及金沙江投资的500万美元的投资，拉手网三轮融资共计1亿6600万美元。有了大资金的支持，拉手网迎来了高速发展时期。

　　第三：创新的服务!

　　虽然我们常说，团购网站没什么新意，大家都是千篇一律。但是拉手网领先团购市场的原因在于它始于Groupon，但却在此基础上进行了一系列改革，拉手网首创一日多团的新模式，在同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。拉手网的创新还体现在品牌策略上，拉手是团购行业内第一个邀请明星代言的企业，在葛优的代言下，拉手网的美誉度和曝光度大增。更加让人赞誉的是拉手网还首创了“位置服务+团购”的模式，并且随机开发了手机客户端，大大增加了访客的粘度。

　　相信随着拉手网的盈利，中国团购市场将会逐步由以往的“拼价格”向“拼服务”转变，团购网站未来会把更多的精力放在如何提供更好的产品和服务上来。

　　虽然拉手网盈利了，但是，值得注意的是，团购市场还处于开拓过程中，中小团购网站目前应该着力思考的是如何将它做大做强;专注于不同的市场领域，如何将团购这一市场向纵深方向进一步拓展，成了中小团购网站目前思考的重点所在。就目前的情况来看，业内人士提出以下三点看法：

　　1、准确定位目标消费群体;

　　据相关统计，目前国内团购网站已增至万家，有些还未彻底了解团购的含义，网站就做出来了;有些团购网站做到一半就退缩了，就好比一个产品真正要做起来，从宣传到销售都需要经过一个漫长的过程。要成功，就需要不断的努力和制订一系列完善的体系;同时也要不断的坚持和不断的创新。美国某团购网站每天只推一款低折扣的本地服务，它们都来自SPA、餐馆、酒吧及其它服务。2010年，这一模式被拷贝到中国，并加以改良，得到了众多消费者的认可。在目前来看，吃喝玩乐的本地服务在团购行业中地位逐渐稳固。团购网想要生存，要脱颖而出成为行业翘楚，一定要准确定位目标消费群体，而不要贪图把所有的商品以及所有层次的消费市场一网打尽。

　　2、全方位一体化营销服务;

　　不同的产品做不同的推广方案，不间断的进行推广;团购网站必须在整个过程中承担一个更深入的角色，才能实现自我价值。而这，首先要做的就是要细化体现在团购网站的每一个环节中。从产品推广、确定团购意向、到在线预约、再到消费前的登记确认、一直到售后反馈，团购网站全部要做到细化处理，提供一条龙的优质服务。

　　3、不可忽视的网站娱乐性;

　　越来越多的团购网站也慢慢趋向于垂直化;但是，除了提供低廉的商品和服务之外，还应该增加一些娱乐性服务，通过额外的娱乐性服务增加客户对网站的依赖性。这种细节性的处理，可能不会起到立竿见影的效果，但随着细节的精致化、长期化，这对消费者的消费心理会起到潜移默化的深刻影响。