赢以创新 H3C 2011渠道峰会盛大开幕

近日，全球领先的IP网络解决方案提供商杭州华三通信技术有限公司（简称H3C）在厦门召开了2011年度渠道峰会。此次峰会以“赢以创新.合致久远”为主题，重点阐述了云时代的网络技术发展趋势，以及面对新的挑战，H3C的应对策略与发展方向。H3C将在新一年中继续稳定强化渠道体系，坚持连贯的渠道政策，提升并加强渠道政策的执行力度，深耕细分市场，进一步提升核心渠道的价值。

h3c 2010渠道大会现场

2010年，H3C整体业务持续稳定发展，销售收入超过了10亿美元，在取得了国内市场领先地位的同时，持续以20%的销售增长率向前迈进。这其中，数据中心市场取得巨大进展，在2009年更是取得了330%以上的增长，其新一代的数据中心解决方案被广泛的应用于百度、搜狐、腾讯、淘宝等互联网企业，成为互联网行业的第一网络品牌供应商。与此同时，在传统的政府、金融领域和行业市场，H3C继续占据了领导地位。在运营商市场，H3C依然是各大运营商ICT以及WiFi的首选厂商，并在数据中心、城域以太网领域都取得了重大突破。墙内开花墙外香，2010年的H3C不仅在国内市场取得了骄人的业绩，海外拓展也是大步前进，为HP、可口可乐、沃尔玛等全球500强企业成功部署了数据中心网络。这一系列的成绩与市场拓展不仅巩固了H3C 公司在IP技术领域的领导地位，更为H3C在2011年赢得了进一步稳健持续发展的空间。

在此次渠道峰会上，H3C公司全球营销总裁吴敬传做了“赢以创新”的主题演讲。吴敬传表示：“以一个通用的网络形式去适用所有网络业务需求的时代已经过去了，目前客户对网络的需求正呈现多元化的发展趋势。这为一直以来专注IP技术发展的H3C打开了广阔的发展空间。针对广域网、城域网、数据中心的技术创新才刚刚开始。“ 2011年，H3C将继续拓展数据中心、城域网、广域网等高端市场，巩固在政府、金融、行业等传统市场上的优势。同时，针对云内网、云间网、云安全、云智能等多种网络问题展开全面的技术创新。据悉，今年H3C将有系列产品和解决方案发布，并将使H3C成为全球网络产品线最丰富的解决方案供应商。

H3C从2006年开始便着眼于数据中心的建设，2008年H3C数据中心的业务占到公司整体业务的2.5% ，2009上升到6%，2010比重提升到了20%，据吴敬传介绍：“未来数据中心业务占比将超过50%，占到整个网络市场的半壁江山。而H3C也将通过技术创新、价值应用以及高端市场等方面的持续投入，进一步为广大渠道伙伴营造出更广阔的发展和盈利空间。“
骄人的市场业绩离不开渠道合作伙伴的长久支持，而H3C也正是追求与合作伙伴长期的、稳健的合作关系。H3C公司渠道管理部总监周凯表示：“2011年H3C将继续开拓高端市场，巩固传统市场，与渠道合作伙伴有效分工、攻防协作，广覆盖分散市场。同时，H3C将继续贯彻“合致久远”的渠道政策，继续保持政策的连贯性及长期性，保持渠道政策的执行力。H3C将坚定核心渠道战略，重点扶持及支持核心渠道合作伙伴。“截至2010年底，超过半数的核心渠道实现了连续5年业绩达标，销售额超过千万的渠道合作伙伴超过了135家。

H3C公司首席执行官郑树生表示：“与合作伙伴共同巩固传统市场，拓展价值市场是H3C今年的重点策略之一。在传统市场上，H3C的快速发展离不开合作伙伴的大力支持。在价值市场上，H3C更需要渠道合作伙伴的进一步投入。2011年，H3C将与渠道一起向更高端的市场和产品领域进军，通过占领价值市场来提升整体渠道盈利能力。希望渠道合作伙伴和我们一起，在合作共赢的基础上，共同开创美好的未来。”