多业务路由器抢点中小企业ICT市场

三网融合的大潮，将国内的大型运营商送入了真正意义上的全业务竞争时代。近年来，电信、联通、移动等大型运营商的业务转型，几乎集体锁定了ICT市场。而伴随3G标准的出台和物联网产业的诞生，中国ICT市场的容量更是超过了万亿美元。对于管道商角色正在逐步弱化的运营商而言，今日在ICT应用市场的布局，将直接关联他们未来的市场地位。

今天，网络的发展正在走入"融合"时代，中国电信北京研究院有专家认为，未来运营商ICT业务发展的总体趋势也将顺应融合的特征。特别在商用市场，第三代移动通信技术、3G互联网手机的普及，使客户对无线带宽的需求日趋强烈，移动视频、移动办公、视频监控等等应用都被要求整合到原有的办公网络中，网络融合的诉求更为突出。

这意味着，运营商ICT业务的竞争力，必将高度依赖于具备高集成度、高安全可靠性及融合性服务特点的网络产品。而迈普显然早已洞察到这一趋势，集七种功能于一体、充分保证安全性和灵活性的多业务路由器MP1800的面世，可谓切中了运营商市场的要害。

运营商抢滩中小企业

ICT应用市场

在中国市场，数量众多、信息化程度较低的中小企业，早在几年前就被定义为ICT市场发展的原动力。对电信运营商而言，除了中小企业形成的庞大市场空间外，中小企业地域分散、应用规模不大、需求差异性强等特点，也正好可以发挥电信运营商客户资源、网络资源和渠道资源的优势，所以中小企业市场更适宜作为运营商开展ICT业务的重点服务市场。

以中国电信为例，目前正在推广定位于中小企业信息化的服务品牌"商务领航"，并展开了企业网关产品的集采选型。在选型中，中国电信规划了1、2两档企业定制网关，细分为1-1、1-2、2-1、2-2四个档次：1-1定位超小型SOHO应用，1-2定位小型企业，2-1定位中小企业，2-2在2-1基础上定制了大量安全功能。从其对选型产品的要求来看，正是以多业务路由器为核心的。而迈普MP1800从产品形态上，正好是完全符合中国电信商务领航企业定制网关2-1档要求的网关产品。

中国移动在2009年成立集团客户部后，也开始高度关注中小企业用户的信息化需求。可见，针对中小企业的ICT服务正在成为运营商新型业务的蓝海，而成本更低廉、部署更灵活、集成度更高、管理更简单的产品将倍受运营商及中小企业用户的青睐。显然，作为一款针对中小企业互联网出口的集成型网关，迈普MP1800在各大运营商针对中小企业市场的网关选型中，将占据巨大的优势。

"多业务"护航"全业务"

虽然当前三网融合还仅仅是以移动通信网络与互联网的融合为主，但来自不同网络的接入、互联互通以及信息安全等问题，却已经衍生出各种复杂的网络问题，如果用户的每一个新应用都要涉及到更复杂的网络部署，用户对运营商的新业务自然就会失去兴趣。所以，能否用更低的成本去解决用户端复杂的网络接入和网络部署的问题，正在成为运营商顺利开展业务的前提，而采用一个全能的信息处理平台来解决这一问题，必然是一个更合理的方法。

事实上，从运营商当前集采网络设备的标准上，我们已经可以洞悉到这样的需求，像迈普MP1800这样，既融合了传统的路由、交换技术，还将安全技术、统一通信、存储、视频、3G、WLAN、流量控制、上网行为监管等技术集于一身的多业务路由产品正在开始成为他们投入的重点。

当前，中小企业的ICT应用的一个重要诉求就是互联网接入，很多中小企业用户都把业务转移到互联网上，然而时刻保障互联网应用的畅通，却是运营商的压力之一。因为，尽管三网融合的大潮势不可挡，但是市场资源的整合毕竟还要涉及各方利益的分配，所以互联网资源的不足，是今天电信运营商实现全业务发展的普遍短板。考虑到这一需求，迈普MP1800同时支持TD-SCDMA(移动)、CDMA2000(电信)、WCDMA(联通)三种制式的解决方案，充分保障了电信运营商提供互联网接入服务的能力。

此外，在全业务运营的压力下，未来电信运营商所承担的运维压力必将再度升级，特别对于用户端路由设备的管理及维护工作，必须突破传统的网管方式，才能让运营商的工作更有效率。而迈普在设计MP1800时，就做出了全面的考量。除了支持传统的Web、SNMP、CLI等网管方式以外，MP1800还全面支持TR-069协议。和传统网管方式相比，MP1800在配置下发、固件升级、状态检测、远程故障检测等方面的能力，可以大幅降低电信运营商维护人员的运维工作量，对分解电信运营商的业务压力提供了非常有价值的功能。

面对中小企业市场ICT应用的特点，迈普考虑得也非常周到，比如MP1800的URL过滤、应用控制、网络攻击特征码识别，以及弹性带宽控制等功能，都可以帮助技术人员不足的中小企业用户，轻松完成员工管理及网络的精细化管理。反之，这也对运营商开展中小企业ICT业务提供了便利条件。

新路由时代来临

"3G"、"物联网"、"三网融合"为运营商带来了更为丰富的业务模式，也让运营商和企业对网络构建的基本元素——路由器产生了新的需求。而路由产品的变化，同样在为运营商的业务开辟蓝海。

通过目前的一些3G集采项目，我们不难发现，只有与丰富业务有关的必需且必要的网络建设，运营商才会进行重点的投入。符合这一诉求的网关类产品，正在成为未来运营商市场需求的潜在爆发点。

另一方面，当前网络接入方式的多样化以及业务竞争的压力，也让缺乏专业技术人员的中小企业遭遇了更多的网络难题。推进中小企业用户的ICT服务，必然要先解决这些难题，让中小企业用户能够随需使用各种网络接入方式，更轻松地化解在业务多样化后网络部署方面的挑战。

中小企业用户和运营商今天所面对的难题，恰是路由器厂商的新机遇——将各种业务和网络接入方式融合在一起，为企业用户提供便捷的一站式服务。同时，这种服务不仅可以帮助运营商将3G顺利导入企业级应用中，还可以让运营商在与路由器厂商的合作中，探索出更新的服务模式。

推出多业务路由器产品的迈普，已经抓住了这一机遇，并证明了多业务路由器对运营商推进中小企业ICT业务的价值。而从另一个角度来看，电信运营商开展ICT业务的热情，也在为网络设备厂商开启一扇机遇之门。

市场观察：

三网融合的契机，让电信运营商成为中小企业ICT市场的主角，而电信运营商业务的多样化发展趋势，也在对基础设施和基础设施的建设者提出新的要求，网络市场新的赢利点由此诞生。

近两年，高举3G大旗的电信运营商都在加速快跑。在进行基础网络建设的同时，运营商投入的重点，已经全面转向了以保障未来业务运营为出发点的网络建设，数量庞大的客户端网络设备的换代、升级，才是运营商市场真正意义上的金脉，而迈普显然已经找到其中的赢利点。

但是，今天的"淘金者"们不仅要面对更高的技术门槛，还要考虑更多运营商业务的阻力。比如，对运营商来说，一款客户端的多业务路由器将不仅仅是支撑未来业务发展的设备，它还要尽量去适应其目标用户的使用习惯、应用环境，才能得到客户的认可，最终顺利推进运营商的各种新业务。

迈普所推出的MP1800的价值在于，它融合了完善的VoIP、VPN、ARP立体防护、无线局域网等功能，既满足了运营商的业务需求，又全面考虑到中小企业用户的应用需求及应用困境。融合性的功能将中小企业的网络环境化繁为简，大大降低了运营商及用户的投入。