网吧武林大会启动 09“渠道明星”开局

近日，第一期锐捷网络网吧武林大会在2009年"渠道明星"颁奖和经验分享中拉开帷幕，锐捷网络网吧行业渠道竞技活动——网吧武林大会全面启动。

网吧武林大会是锐捷网络在2010年重点开展的一项渠道竞技和分享活动，该活动面向网吧行业一级和二级渠道合作伙伴，通过"渠道明星"的评选及其经验分享，营造合作和共赢的渠道交流氛围，为合作伙伴搭建畅通无界限的渠道沟通平台。

该活动每两月举行一次，以销售增长率、任务完成率、渠道覆盖率及渠道活跃度、市场占有率、品牌知名度、技术服务能力等方面的数据为依据，评出月度和年度"渠道明星"。渠道明星在获得相应奖励的同时，在武林大会视频沟通会及渠道交流会上分享成功经验。此外，锐捷网络还将不定期地组织全国渠道伙伴到"渠道明星"所在地进行学习访问和参观考察。

在第一期网吧武林大会上，第一批"渠道明星"就品牌塑造和二级渠道开拓等话题展开了深入讨论。合肥永瑞网吧事业部总经理朱伟的分享让大家受益匪浅，"我们开拓网吧市场的一切工作都以二级渠道为核心，从项目信息挖掘、样板店建设、渠道拓展，到市场活动开展、资源平台建设，乃至客户沟通、技术服务和日常网络维护，都是以二级渠道为核心开展。其中，保证核心二级渠道的利益是最根本的原则，灵活多样的返利政策和销售奖励计划也是必要的手段之一。""网吧市场的发展必须立足于品牌，品牌决定了市场份额。品牌的内容包括产品品牌和服务品牌。塑造品牌是一个累积的过程，依靠符合客户需求的过硬产品，依靠点点滴滴的服务积累，最终形成行业口碑的积累。品牌优势和市场占有率就是一个相互累积、相互影响的过程。"成都元素总经理黄晨阳的这番话则让很多渠道伙伴明白，开拓网吧市场不能急功近利，必须脚踏实地。

网吧武林大会为渠道伙伴、网吧行业部及产品部三者之间提供了一个良好的交流、沟通平台，这种形式得到了各与会合作伙伴的赞同和肯定。在这个活动上，大家不仅能了解到网吧行业最新的产品和渠道政策，更能在渠道交流环节学到新的知识，方法简单且高效。

锐捷网络网吧行业总经理罗彬表示，网吧武林大会将作为锐捷网络2010年网吧行业的重点渠道营销活动得以贯彻落实，锐捷网络计划将更多领先的渠道经验和销售技巧推广到全国，帮助网吧行业渠道伙伴创造更多的交流与学习机会，与渠道伙伴携手共赢！