深信服CEO何朝曦：应用交付将500%增长

　　2010年1月24日，深信服第二届渠道高峰论坛在香港召开，深信服在本次大会上发布了新的LOGO，并阐述了2010年新的渠道政策。深信服科技CEO何朝曦先生发表了“携手合作伙伴 把握网络市场转型机会”的演讲。

深信服科技CEO何朝曦先生

　　何朝曦在总结2009年深信服取得的成绩时说，2009年是深信服继续高速发展，并取得丰硕成果的一年。首先，2009年是深信服完全渠道化的一年，总体实现了较快的增长。在2009年全年，深信服实现销售收入2.66亿，较上一年度增长56%，终端用户销售超过4.5亿。

　　深信服自身也取得了高速的增长，员工人数接近700人。

　　2009年，深信服实现了全国范围的渠道化，超过90%的销售通过渠道实现，建设了26家省级商业总代。

　　2009年5月深信服推出AD(应用交付)产品和BM(流量控制)产品，12月发布SG(上网优化)产品，其中AD产品单年销售过500万，全部渠道销售，是深信服历史上推出的第一年销售最多的产品。

　　深信服在行业内取得的成就得到了业内的一致认可。深信服连续5次获得德勤中国高科技高成长50强，09年Frost Sullivan“亚太地区新兴网络安全厂商”、09年财富杂志中国卓越雇主等荣誉。

　　准确的定位是深信服获得高速成长的密码，面对网络设备厂商存在的巨头，深信服采取了进军细分市场的战略，把自己定位为前沿网络设备供应商，立足于广域网网络设备市场，代表着新兴的网络技术，以区别于路由器交换机等基础网络设备。何朝曦曾经说：“与规模比我们大的网络设备厂商竞争，我们的战略就是有效地对市场进行切割，在切割的细分市场上投入比竞争对手更多的资源，取得领先优势。获得第一后迅速扩大市场范围也很重要，否则有可能面临边缘化的危险，或者被其他相关细分市场的第一梯队侵略，因此主动出击扩大战果是保持第一的唯一方法。”

　　“虽然目前进入的细分市场，目前在国内的总市值都低于10亿元。但随着中国网络信息化的加速和大型骨干企业建网的快速增长，未来机遇可观。”

　　何朝曦说，网络发展最大的趋势就是互联网将改变一切，网络资讯、网络购物、网络电视等新兴的互联网应用深刻的改变着消费者的工作、生活和娱乐方式，伴随着消费者转向互联网，生存者就开始跟进，传媒业、娱乐业、电信、金融、制造等行业也无不在向互联网要效益，利用互联网技术提升业务、改善流程和管理。从而带来了业务的互联网化、组织的虚拟化、通讯的数据化等变革。这种改变使得互联网成为了生产资料，企业纷纷加大了对互联网的投资。如果说过去的十年是“ALL ON IP”，那么，未来的十年将是“ALL ON INTERNET”。

　　面对前所未有的互联网浪潮，深信服是如何建立自身的独特价值呢?何朝曦说，深信服将致力于网络第七层的技术研发，围绕互联网优化、安全和管理的各个细分市场提供解决方案，通过减少成本、增加收益、提高效益、降低风险等手段来提升带宽的价值。深信服的目标是为客户提供能够适应业务、感知业务、促进业务的互联网。

　　何朝曦说，从某种意义上说，深信服是一家面向商业用户的互联网公司。

　　客户使用互联网的需求决定了产品的发展形态，深信服基于以上趋势的判断，产品围绕着连通/安全、管理、优化三个方面展开。在接入层推出IPSec VPN和SSL VPN、流量管理、广域网加速等设备;在上网方面推出上网行为管理、网络加速两种类型的设备;在应用发布层推出了负载均衡/流量管理、应用交付/应用性能管理等设备。随着安全对用户的业务变得越来越重要，未来深信服还将推出防火墙、应用防火墙等安全设备。

　　有关调查数据也显示了在新兴网络技术领域美好的前景。2008年，基础网络设备和广域网设备的采购额比例为4：1，而预计在2012年，这个比例将达到2：1以上，广域网产品的成长速度比基础网络设备快2.5倍。3亿的网民、800万互联网组织、20倍的物联网设备等更加为广域网设备的发展提供了广阔的想象空间。

与行业市场喜人的增长空间相比，深信服的增长速度更加惊人：

　　中国互联网安全市场2009年达到60亿，内容安全市场增长超过23%，深信服上网行为管理设备产品09年成长超过50%;

　　2008年SSL VPN成长121%，09-11年均成长30%。深信服SSL VPN2009年成长了50%左右;

　　应用交付中国市场09年达到9亿，年增长超过25%。Frost预计2010年-2011年整个亚太地区，应用交付市场接近10亿美元。深信服预计2010年相关产品增长达到500%;

　　2008年亚太地区的网络优化市场容量为2.5亿美元，预计未来7年的复合年增长率超过20%。2009年深信服相关产品的年增长率超过100%。

　　何朝曦说，深信服高速成长的背后是在研发、客服、渠道各个方面持续不断努力的成果。深信服每年15%销售额投入到研发当中，2009年的研发人员超过250人。2009年，深信服90%的销售都是渠道完成，在不久的将来，这个比例将接近100%，为此，深信服建立了30个办事处，200多人的渠道销售及售前队伍，拥有全国130人的客服团队和完善的呼叫中心。

深信服的渠道总体战略

　　今年，深信服的目标是国内实现销售4亿元，推出3款产品和多个老产品的创新解决方案。