神码助思科向"协作"迈进 应对市场变化

　　全球领先的网络解决方案提供商思科已经宣布将“UC”向“协作”迁移，并以这一概念重新定义其市场推广及定位。但这一全新的理念能否在国内推广并得到认可，是很多业内人士关注的话题。神州数码思科分销业务部门的布局工作或许可以给我们一些答案。

　　记者从神州数码获悉，作为思科中国最大的合作伙伴，神州数码基础网络事业部依据其统一通信领域强大的技术及渠道优势，正式将思科的“协作”理念推上了统一通信应用的关键地位，并以此为基础，推出了新一代统一通信解决方案。

　　“变身”协作意欲何为？

　　据介绍，思科新的“协作”理念是以网络为平台，通过开放的协作构架实现与各种商业应用软件、企业现有IT基础设施以及其他网络服务的整合，并允许开发人员创建全新的定制应用和基于网络的服务，进而实现快速、安全、高效的协作，帮助企业改进业务流程、提升生产力和加速创新。

　　思科的“协作”理念以最好的方式结合企业现有设备和未来技术需求，为企业提供更多的商务选择，实现任何人在任何地方通过任何设备都能实现无缝安全的协作，助推商业进一步发展。

　　思科软件部资深副总裁Don Proctor将协作视为互联网的下一发展阶段，并大胆预测该阶段将会拥有价值340亿美元的市场机会。

　　然而，有业内人士认为，“协作”理念其实由来已久，包括IBM、HP在内的全球化著名IT厂商都针对这一概念推出了相应的产品及软件应用。同样作为全球化企业的思科，其“协作”理念能否实现中国落地，真正适应国内市场需求，是理念推广成功的关键。

　　同时，国内诸多本土企业对“协作”也有着自己的看法，并借助其本土化的优势迅速普及这一理念。思科新理念的推广面临着来自国内外的巨大竞争压力。

　　然而从目前来看，思科的推广工作井然有序，并卓有成效，这在很大程度上也得到了神州数码的全力合作。作为思科在中国重要的合作伙伴之一，神州数码基础网络事业部时刻紧握市场需求的变化，在统一通信领域的发展也有着深深的思科“烙印”，积极携手思科全面部署协作在国内的推广。

　　新理念布局 神码当仁不让

　　在神州数码看来，统一通信已经不单纯是一种技术，而是整合多项技术实现的创新应用，这就需要解决方案更加贴近用户，需要更多的应用开发和集成工作。正因如此，神州数码基础网络事业部一直致力于统一通信的落地工作，借助强大的渠道资源积极推进该技术向客户端不断延伸，满足用户的实际应用。

　　据神州数码基础网络事业部新业务产品总监于澎涛介绍，中小企业对统一通信也有着巨大的需求，也希望通过采用新的通信技术，支持其日益增长的业务及盈利。但与大型企业有所不同的是中型企业将更乐于部署易于管理、经济高效的统一通信解决方案。为此，神州数码基础网络事业部将针对中小型企业的这一需求，重新组合统一通信，推出更适合中小企业的通信解决方案，并创造性地在行业内首先推出了用于“先试后买”的统一通信体验箱。

　　统一通信新理念在国内的推广，单纯依靠一家企业的力量是远远不够的，神州数码深谙此道，并积极联合下游渠道进行统一推广。同时，为了更大限度地激发渠道的积极性，神州数码推出了一系列渠道激励措施。以激励中小企业市场为目标的“C计划”就很好地配合了神州数码统一通信在中小企业的推广。诸如此类的还有“思酬之路”、“钻石融资计划”等等，都在一定程度上激发了渠道的积极性，也有利于“协作”理念在国内的推广。

　　思科首席技术官沃里尔女士称：“协作理念给思科节省了接近1.7亿美元的开支。”据介绍，思科将不断致力于把协作从企业内部扩充到企业合作伙伴和客户，让企业跨越所有障碍与边界，与合作伙伴以及客户实现高效率沟通与协作。然而，这样的新理念能否为国内企业所普遍运用，并发挥其在商业活动中的巨大作用？神州数码的布局工作值得关注。