神州数码“思酬之路”越走越宽

　　会员积分也能当钱花

　　“消费送积分”不知从何时起成为各个商家普遍采用的营销手法，积分可消费也似乎一夜之间就“悄然走红”，各种与此相关的活动更是层出不穷。特别是在节假日和重大活动期间，该模式显然已成为商家促销的重要“招牌”。而经过多年发展的中国IT行业似乎也要将这一营销模式“进行到底”。

　　近日，记者从神州数码基础网络事业部了解到，“思酬之路会员积分计划3.0”已经全面启动并强势推出“积分抵货款”活动。相关负责人表示，截止目前，活动效果远超预期，合作伙伴反馈良好。

　　积分可以当钱花

　　据悉，“思酬之路会员积分计划”将会员分为普通会员、高级会员、VIP会员三种，并按照各个等级分配的不同权限满足合作伙伴的需求;同时根据积分情况，分为采购积分和网站积分两种形式。活动中所有的会员积分长期有效，可随时兑换积分奖励。

　　“会员积分计划”升级后推出的“积分抵货款”活动针对从神州数码采购产品的金银牌合作伙伴展开，并根据代理商等级的不同而有所不同。以一、二级代理商为例，一级代理商从神州数码基础网络事业部采购2000元的思科产品就可以获取1个积分，而要获得同样的积分，身为二级代理商，则只需购买1000元的产品。购买越多，积分也就越多;在此基础上，凡是从神州数码购买思科AT类产品还可获得双倍积分。所有的采购积分除了可以抵扣一部分的货款外，还能获得其他相应的奖励。

　　同时，“思酬之路”的所有会员都可以通过登陆相关网站、网站留言、回复等方式获得相应的网站积分，此类积分亦可兑换相关奖品。

　　创新模式造行业标杆

　　记者在调查中了解到，“积分消费”模式在IT行业内由来已久，但问题也很突出-“积分礼品种类少”、“数量有限不实用”、“礼品配送速度慢”等首当其冲。

　　神州数码“采购积分抵货款”此举在业界实属创新举措，有效了规避了上述问题。但相关人士表示，积分冲抵货款在形式上是让利，但并不仅局限于此，其最终目的还是期望通过此类激励措施真正解决渠道合作伙伴的资金难题，与合作伙伴一起成长，并将不断扩大支持力度，满足不同类型合作伙伴的需求。

　　“会员积分计划”作为神州数码“思酬之路”这一市场品牌的重要组成部分，为渠道合作伙伴的积分找到了一条最经济实惠的出路。通过此次活动也在思科-神州数码-渠道合作伙伴之间建立更加稳固和透明的桥梁，提高合作伙伴的企业核心竞争力，为合作伙伴创造更多发展空间。