神州数码“思酬之路”再升级

近日，记者从神州数码了解到，神州数码“钻石融资计划”已经全面启动并取得巨大的突破。

“钻石融资计划”作为神州数码“思酬之路”这一市场品牌下的渠道激励计划，截至目前，已经累计为合作伙伴融资额度超过两亿元。相关负责人表示，该计划是神州数码对于IT中小企业融资多年探索的结果，神州数码将致力于长期为合作伙伴提供融资服务。

中小企业的融资困局

IT渠道在经历了大变局之后，虽然已经开始显现复苏的趋势，但中小企业经营环境依然不容乐观。而作为维系企业生存发展生命线的流动资金，此时更加显示其关键性。然而需求的持续走低，资金周转压力越来越大，中小企业原本就不乐观的融资环境进一步恶化，普遍患上了“资本饥渴症”。

“融资难”已经成了制约中国中小企业发展的严重“瓶颈”之一。困难是熬不过去的，与其坐以待毙，不如绝地反击。“‘ 剩者 ’为王，活着就好”也成了很多代理商普遍的想法。

于是，把握市场热点、寻求市场突破，成为了很多代理商出路。然而，资金链的短缺成为了许多代理商在“自救”过程中遭遇的最大障碍。记者在调查过程中发现，代理商资金短缺主要表现在两个方面。

一方面，代理商将自身的目光集中在“账期短、毛利高”和“账期短、毛利低”这两类项目，并且凭借着自有资金运转良好。但是当面对“金额大、回报高”

等特点的项目时，就受制于资金瓶颈而只能望洋兴叹。另外一方面，代理商自身拥有一定的资金，但已有的项目占压了大量的资金。此时，如果出现更好的项目，代理商就会因为资金无法及时回笼而眼睁睁失去触手可及的生意机会。

面对上述两种情况，代理商往往想到的是去银行贷款，可银行也存在一定程度上的“危机后遗症”，在出贷方面愈加小心谨慎，其结果就可想而知。

有“代”更要有“理” 神州数码问路融资服务

IT中小企业“融资难”有其内在和外在的原因。首先，目前金融机构没有建立针对IT中小企业特点的风险评估机制；其次，金融机构无力承担为IT中小企业融资所必须支付的高昂成本，IT中小企业融资高风险、高成本的特点无法符合金融机构盈利性要求。

神州数码作为思科在中国最大的总代理商，多年以来紧抓市场脉搏，积极实现战略转型，从以往的单纯产品促销为中心，转换成为客户和渠道提供综合的解决方案和服务为中心。针对代理商资金普遍短缺的问题，神州数码通过对IT中小企业融资的多年探索，寻找到了平衡收益、成本、风险的商业运营模式，创造性地推出了“钻石融资计划”。有资金短缺问题的代理商，首先向神州数码提供企业和项目的相关资料，并提交融资申请。在通过神州数码的审核之后，其专业的融资租赁部门就会整合自身的金融资源，积极帮助代理商获得无需抵押、无需担保的项目贷款。在这个过程中，神州数码还为客户提供账期评估、咨询、手续办理等服务。

    以中小企业开拓政府市场为例。越来越多的政府需要搭建政务平台，将政府办公业务系统化、流程化，实现信息共享。项目需要的建设资金庞大，而政府都是按照预算情况分期支付建设资金，这给企业带来巨大的垫资压力。“钻石融资计划”解决了这一难题：企业自身作为承租人，建设系统所需设备由租赁公司购置，租赁公司和企业签订分期支付的融资租赁合同，将设备租赁给企业，企业在实施项目建设后，交付政府部门使用，从政府客户收取项目款，租赁费用的支付金额、周期、方式完全匹配政府预算拨款的情况。租赁期满后，租赁公司以象征性价格向企业转让设备所有权，企业再移交给该省政府对应部门。在这个过程中，企业无需为垫资而苦恼，政府部门也能够在预算不足且不违背内部规定的情况下，完成亟待实施的项目建设，从而实现了良好的经济和社会效应。

通过神州数码与银行双方面的专业协作，利用神州数码信用管理系统筛选优质客户，利用银行资本向企业提供充足资金，打通银行资本投向中小企业的通道，在彻底解决代理商“融资难”问题的同时，打造完美的渠道生态链条，实现多赢局面。

与此同时，在贷后客户管理方面，中小企业的经营动态也在与神州数码的业务合作中实时反映，使神州数码能够及时有效的掌握中小企业的经营变化，既提高了贷后管理的效率，也极大地降低了贷后管理的成本。

非但如此，神州数码向金融机构共享信用客户评价系统，并及时更新中小企业经营变化情况。金融方面有关专家表示，此举有利于银行主动构建出适用于中小企业的新型信用评级体系，也就更有利于中小企业在经济寒冬下的融资。

中小企业如何缓解融资之痛?神州数码“钻石融资计划”为中小企业找到了最佳渠道。