神州数码思科分销“豪掷”百万再燃SMB激情

在这个雪花飞舞的季节，大大小小的商家纷纷加入年终促销大战，各式各样的活动层出不穷，“采购换积分”、“积分兑好礼”......充满诱惑力的优惠召唤着人们的采购欲望。

IT行业也不甘寂寞。昨日记者获悉，在三亚刚刚结束的思科SMB核心合作伙伴大会上，神州数码思科分销业务SMB总监熊伟宣布，思酬之路积分计划-2010SMB核心合作伙伴专享活动将于2010年1月1日全面启动。据记者了解到的消息，此次活动是神州数码继10月底刚刚结束的AT SMB联合促销之后，又一次针对SMB市场推出的优惠活动。引人关注的是，此次活动神州数码再一次加大了回馈力度，更有香车、纪念金条相送，整个活动用于奖励渠道的投入多达百万。

渠道激励，神州数码“不差钱”

据介绍，此次活动神州数码为SMB核心合作伙伴（以下简称：SMB KR）准备了相当丰厚的奖品，活动也从2010年1月1日一直持续到2010年6月30号结束。熊伟表示：“活动时间长达半年，其目的就是吸引这些核心合作伙伴，将更多的精力投入到SMB市场中，通过我们及合作伙伴的共同努力，让思科的品牌更深入的渗透到各个地级城市以及中小企业市场；同时通过此次活动，让我们的合作伙伴有充分的时间来实现采购，从而有充足的积分来兑换心仪的奖品。活动期间，神州数码-思科SMB核心合作伙伴向神州数码报备网络项目及从神州数码采购项目所需思科产品，就可获得相应积分，积分可以累计兑换奖品。同时，神州数码方面透露：“此次活动我们也加大了返点力度，返点高达5‰，这与以往的长线返点幅度相比整整扩大了5倍。除此之外，在活动结束后，我们还将根据区域积分排名情况，挑选出各区排名前几位的SMB KR，为他们提供幸运大抽奖的机会。

据了解，此次活动积分形式分为项目报备和产出两种形式。神州数码的SMB KR在神州数码做项目报备即可获得积分奖励；而采购积分可兑换的奖品更是花样不断，除去原有的礼品、旅游等传统奖励内容外，神州数码更是融入了多种针对SMB市场的创新奖励：联合市场活动支持、积分抵货款、AT DEMO演示包及小型呼叫中心搭建。

此次活动中尤为引人关注的是季度幸运大抽奖，活动的1--3月期间，神州数码SMB KR只要提货满50万元，就可获得一次抽奖机会，奖品的设置也极为诱惑，虎年纪念金条和纪念金币等。同时在活动结束后，神州数码也为各个区域积分排名在前的设置了包括宝马汽车、家庭影院、液晶电视在内的诸多丰厚奖项。

神州数码：SMB扶持从未间断

据介绍，此次活动神州数码投入不下百万，记者也从相关渠道了解到，如此大幅度的回馈力度在行业内实属罕见。为此熊伟表示，“长久以来我们都一直在关注着SMB市场的发展，虽然发展缓慢，但潜力无限，该市场在不远的将来也会是神州数码新的增长机遇。”

现在的SMB市场在IT行业绝对是热门话题，但有关行业专家也指出，SMB市场与行业市场和消费市场还是有很大的区别，是天然的“渠道为王”的市场，本地化的需求挖掘、本地化的技术支持、本地化的服务相应都是该市场的显著特点。如何满足SMB市场的需求，实现互补共赢，是摆在厂商和供应商面前最重要的话题。

记者了解到，神州数码对SMB市场的关注由来已久，“C计划”、“城市精英计划”、“AT SMB联合促销”直至此次活动，神州数码对SMB的专注堪比一、二级市场，扶持手段也涉及资金、技术、管理等各个方面，而且投入也是不断加大。相关负责人表示，“神州数码对SMB市场的关注与扶持从未间断，未来我们还会继续加大投资力度，与渠道一起成长，共同开发和培养这一市场。”