神码涉足安全 思科IronPort敲定优先总代

　　2009年12月2日，思科IronPort2010财年合作伙伴峰会隆重召开。会上，思科推出了旨在进一步解决无边界网络架构下网络安全问题的IronPort新产品。同时，思科IronPort大中华区销售经理刘成初宣布，神州数码系统科技战略本部网络业务本部基础网络事业部成为Cisco IronPort优先总代理，并全面协助思科针对IronPort进行市场推广。这意味着神州数码在思科安全产品体系销售上拥有了产品应用优势，给代理商提供了更多的安全产品解决方案选择。

　　思科推广安全新产品 “优先总代”神码当仁不让

　　随着分支机构的不断增长以及数据的愈加集中，越来越多的企业迫切需要一直全新的方法来支持日益增长的应用和服务需要。思科“无边界网络架构”，彻底打消了网络具有特定覆盖范围的概念，让网络变的无处不在，打破了位置、设备和应用之间的界限，这也是网络发展的必然趋势。

　　然而，无边界网络架构下，网络安全的重要性也显得尤为突出。为此，2007年，思科完成了对IronPort Systems的收购工作，将行业中知名的网络安全产品融入思科的产品销售体系，并借助其产品和技术进一步扩展子防御网络战略，融入广泛流量检测功能。相关人士透露，两大产品线融合之后，思科以往所有安全产品的签名都将来源与IronPort所采集的数据库。

　　此次峰会，思科向IronPort原有渠道代理商及思科的渠道发布了IronPort渠道调整的消息。同时宣布，思科将利用神州数码成熟的渠道管理经验和覆盖全国的销售网络，发展并支持思科IronPort 安全业务推向更多中国的IT用户。自此，由神州数码总代理并辐射全国的思科IronPort 迈出第一步，神州数码思科安全产品体系更加完善。

　　将一个全新的业务链条交给以往专注做网络的神州数码，思科此举让很多业内人士深感意外。刘成初表示，“我们相信神州数码的业务能力。同时，神州数码正在进行的服务转型以及推出的一系列的渠道激励计划所带来的市场效果也是思科选择的重要因素。”

　　作为思科在中国最大的总代，神州数码系统科技战略本部副总裁叶海强先生表示，“神州数码在中国市场拥有最成熟的渠道网络，将为思科安全产品的最终用户提供完整的安全解决方案，同时拓展各级代理渠道及完善渠道激励回馈计划，把思科安全服务带给客户。”

　　值得注意的是，叶海强先生透露，“神州数码与思科一直保持着紧密的联系，我们的思科业务也连年增长，神州数码完全有能力将IronPort做好。”

　　渠道再次升级

　　在正式成为Cisco IronPort优先总代理之后，神州数码还将全面协助思科针对IronPort产品进行市场推广，代理商招募、业务扩展等工作，并将配合思科在未来一段时间内进一步整合分销渠道。同时，IronPort还独立签署了四家金牌代理商。思科渠道将再次面临调整。

　　为此，神州数码将全力配合思科构建新的渠道架构，从根本上适应网络安全市场需求。思科方面，新的价格、折扣安排以及激励计划为现有的IronPort渠道提供更有利的环境，IronPort也会为思科渠道提供启动无边界网络业务的捷径。而选择神州数码为单一优先总代的模式也会为渠道提供更有效的支援力量。

　　同时，这样的合作在神州数码看来也是一次“双赢的联手”。经过多年的开拓，神州数码在国内网络市场占据了一定的地位。不过这样的成绩在叶海强先生看来还是远远不够的，叶海强先生希望能在安全领域有所突破，他表示，“虽然神州数码在网络领域的渠道与IronPort现有渠道领域重合度并不高，但神州数码有着丰富的市场开拓经验和渠道资源，安全市场前景十分广阔，思科IronPort也将在中国获得更有利的推广。”