F5中国3.0启动 从锦上添花到应用命脉

一个市场的布道者应该具有哪些特质？前瞻的技术洞察力，领先的市场占有率，特有的软硬件基础架构，拥有众多的忠实于其技术和产品的爱好者等等。在业界提到这些布道者我们首先会想到英特尔、思科、微软。它们既是市场的领导者，也是技术的风向标，它们的一举一动都会给市场带来惊喜、变革，亦会收获用户的追捧、质疑。而今天要讲到的主角并不是这些巨头，而是在应用交付网络市场已经逐渐具有了这些特质的布道者F5。近日，ZDNET网络频道专访了F5中国区总经理张毅强先生，而这次专访恰逢F5中国区应用交付控制器突破一万台，F5中国3.0正式启动。

F5中国区总经理  张毅强接受ZDNET专访

应用交付对于大多数企业而言，大概还只是“知其然，而不知其所以然”。对这一近几年在网络应用层面风生水起的技术概念，企业的理解可能就像早年企业刚刚在建设自己的网络之初，对企业网建设，信息高速路的搭建一样有着诸多的迷茫和困惑。而对精心培育应用交付网络市场的F5来说，身上所背负的责任和义务也就是帮助更多的企业更清楚的看清自己的应用需求，保证应用在网上得以安全、快速、高可用，可持续地交付。

F5的思路是清晰的，笔者曾经在《背后的故事——F5应用交付控制器突破一万台》中提到过，F5从进入中国市场专注于成功案例的建立到纵深垂直行业市场、扩大区域市场，从负载均衡到应用交付到未来的私有云、公有云企业应用交付的领先一步，到如今一万台设备的里程碑，以及TMOS、iControl、iRules等技术受到诸多应用架构师的认可和追捧，F5中国经历了1.0、2.0两个阶段。企业和用户已经认可了应用交付给企业应用带来的好处，也正如张毅强提到的，“应用交付已经成为企业应用的命脉，不再是单纯的锦上添花”。ZDNET在接下来对张毅强的采访中也更清晰感觉到F5正逐渐成为应用交付市场的布道者。

35%很理性 50%很有信心

在2009财年F5中国区增幅为28%，在F5中国3.0的计划中，未来三年F5中国充满信心的要实现年35%的增速。张毅强给出的关键字是“爆炸性增长”，“IT回暖”，“公共行业的热衷”，他表示，“随着经济形势的逐渐转好，我相信IT会成为首先走出金融困局的行业，将率先回暖。”

经过F5多年行业市场的精心培育，F5已经在电信、金融行业遍地开花，而应用交付网络市场的真正爆炸性增长还没有开始，比如更多的公共行业开始关注应用交付网络。之前F5将重心集中在北京、上海、广州等一线城市，而随着应用交付网络市场的成熟，2-3级城市对应用交付的渴望，出乎我们的意料。所以说“F5设定35%的增速很理性，50%我们充满信心”。

与合作伙伴贴的更紧密

在谈到F5突破一万台里程碑的意义时，市场给予了F5高度的评价。成绩的取得来自于市场的肯定及F5内部的信心和热情。于是我们看到了这次事件的频繁出镜，也看到了F5中国的技术团队、销售团队关于一万台事件的自身感受，虽然这些内容默默地承载于“应用交付学习之路”这样的个人博客平台，但笔者看到了许多对F5的感受和对应用交付中肯的感受，比如“平名化的F5、可持续销售有感、从负载均衡到数据中心的基础设施等等”。

当谈到F5中国和其全球重要合作伙伴的关系时，张毅强的总结是具有自我批评精神的。很显然，与良好的客户满意度、客户对F5技术人员价值的肯定、想客户所想的评价比较而言，他认为未来F5中国应该与其全球合作伙伴贴的更紧密。

张毅强表示，“未来三年，F5中国和全球的重要合作伙伴如微软，ORACLE，IBM，HP，DELL的关系，需要贴的更加紧密。从F5全球销售形势来看微软、ORACLE等和F5的结合是非常紧密的，在2009财年，F5在客户端对微软应用、ORACLE应用的支持力度很高。而从另外一个角度，中国区的应用还未进入井喷期，所以F5中国还并没有与这些重要合作伙伴在中国区有深入的合作，但这种地域性的合作已经起步了，F5中国的技术团队正在积极与合作伙伴的技术团队整合共同的解决方案。”

看好3G与金融前端应用

张毅强坦言，“F5中国2009财年的销售额，电信和金融依然占重要比例，比如有40%来自电信，一万台中，中国移动占到的比例很高，而随着运营商的整合，3G业务的爆炸性增长，各运营商之间的竞争，要重新复制移动的模式，那么F5中国的机会不言而喻”。

张毅强还表示，“在3.0阶段，F5中国将继续与电信数据应用的合作伙伴，如华为、中兴、诺西、爱立信等紧密合作，把F5的技术与它们的3G解决方案更好的整合。同时，从2009年初开始，F5中国已经直接与相关运营商的研发部门在做云计算未来的规划讨论”。

张毅强还特别指出，“在金融行业，过去F5主要为金融行业的数据中心应用和网银提供支撑，帮助中国的重要银行客户做整体应用交付网络的规划，而目前F5中国已经与它们的应用研发团队进行全国的应用部署，比如银行分支的ATM，银行前置机等。”

继续布道应用交付蓝海

根据Gartner的报告，未来CIO在构建IT团队时，必须考虑有10%是应用交付人才。所以张毅强谈到，“F5中国将继续加深应用交付网络市场的培育，希望在未来三年，计划投入巨资建立起超过2000名的F5认证工程师队伍，主要集中在渠道伙伴和最终客户端”。

他还表示，“F5已经欣慰的看到，许许多多的企业已经开始向着这样一个方向靠近。在F5中国的重要客户那里，我们看到他们的庞大技术团队去了解、掌握应用交付网络，所以F5所能够配合和支持的，无疑是继续把应用交付网络理念传达给更多的客户，而不仅仅只是F5自身的队伍”。

在结束这次采访的时候，张毅强告诉ZDNET，F5中国的团队又加入了新成员成都办事处；中国区技术中心的人员已经陆续到位，上岗前将全部派往美国总部进行培训。F5中国10年，让我们拭目以待