思科网真演绎"拓荒者"营销 视频会议门槛提高

　　CNET科技资讯网9月11日北京报道（孙封蕾）：思科网真问世已经两年，如果说TelePresence在两年前还是经由思科之手的“开荒之作”，那么，今天的高清视频市场已然是“希望的田野”。

　　既然做出前无古人的产品，引发了高清视频这样一个领域的诞生，推广也就成为思科责无旁贷的工作。

　　广告是必不可少的一个途径，而思科的营销之道，已经是没有了广告感觉的“广告”。

　　热播美剧、演播室：让大众认识网真

　　在热播美剧《反恐24小时》里，思科统一通信解决方案大展拳脚，甚至连俄美高层会晤都使用网真，为网真披上了高贵的外衣，更挑起了很多人对这个东西的好奇。

　　如果说网真字面上看不出是怎么“真”，更不能想象“网”怎么实现的“真”，思科却用最直白、最生动的方式描绘了什么是网真，网真的魅力在哪里。

　　思科在推出网真之初，就希望能让网真走进家庭，高昂的价格让网真成为了高不可攀的奢侈品，但是，思科向大众的普及功课却从最初就没有松懈。

　　思科不是大众消费品，不能像雪佛兰一样在《变形金刚》里大秀自己的产品，不过思科也同样活跃在荧幕上。《变形金刚》、《钢铁侠》、《国家宝藏2》、《碟中谍3》里都有思科IP电话的镜头，即便你第一次看这些IP电话没印象，但看来看去，也总能混个脸熟。

　　特别值得一提的是，思科产品总是出现在白宫、CTU（counter of terriest unit 反恐特警组）这种对安全性、稳定性要求很高的地方，他们所选用的产品本身就代表着品质。

　　且不说网真、IP电话这种“看得见、摸得着”的产品，即便思科在宣传网络安全这种离大众很遥远的产品，也经常会听到美剧和好莱坞大片里这样的经典台词：“黑客：我们无法从外部攻击，因为CTU使用了思科的防火墙。”

　　这正是思科的营销之道，让专业演员演示思科解决方案，借故事情节、背景展现思科品质，他们是思科最优秀的sales。

　　另外，视频会议的作用还被思科发挥到了演播室上。2007年，全球首个思科网真演播室落户中国人民大学，而网真演播室的使用者正是中国最有影响力的媒体——中央电视台。

　　一档由著名制片人、主持人王利芬策划的谈话类栏目《我们》就这样在思科网真演播室里开始上阵。

　　这种方式来做节目，理念在其次，而让更多的人看到这个新奇的事务才是真。更多的观众通过电视屏幕见识了网真，也会默默记住网真上的那个思科的小logo，与思科要走进客厅的愿望不谋而合。

　　让CEO体验网真：最巧妙的推销

　　思科一直都是在和企业的CTO、CIO打交道，交换机和路由器并不是CEO们所关注的东西，网真的出现，才真正给了思科一个和CEO打交道的机会，而思科也是用网真来把CEO们聚集在一起的。

　　2007年12月初，“2007年第六届中国企业领袖年会”思科网真分论坛在中国人民大学思科网真演播室、上海思科网真会议室和新加坡思科网真会议室三地连线召开。请到的CEO级别的人就有新浪公司首席执行官兼总裁曹国伟(曹国伟新闻,曹国伟说吧)、埃森哲公司大中华区主席李纲、东软集团董事长刘积仁、潍柴动力股份有限公司董事长谭旭光、新加坡三达膜集团董事长蓝伟光。

　　讨论的话题是“全球化与中国企业的选择”，全球化和网真很贴合，因为网真就是全球化的一个很好的实现方式，不过，思科更高明的一点是，让这些“CEO们”能够亲身体验网真。

　　体验式营销是在今天倍受推崇的一种营销方式，让CEO百忙之中试用产品绝非易事，思科用这种方式就是合适的场合把握了最佳的机会，而且推销的不留痕迹。

　　不只一位的CEO说，自己是第一次体验网真，这种沟通方式让他们觉得很新鲜，特别是在全球化趋势下，网真把“远在天边，近在眼前”的感觉展示的如此真实，让每天飞来飞去的“CEO们”眼前一亮，他们无法不记住这种新奇的沟通方式，当他们有这种需求的时候，自然而然就想到了思科。

　　在那次网真分论坛之后7个月，就传来了新浪在北京、上海，广州的在线嘉宾访谈室部署思科网真CTS1000系统，搭建“亲临实境”的远程沟通平台的消息，这其中，曹国伟的网真体验发挥了多大作用，无从获知，但也没办法不把两件事情联系在一起。

　　结束语

　　身为从硅谷走出的企业，创新的荣誉光环一直笼罩着思科，在这个用想象力点缀的光环上，思科总能焕发出新的闪光点，不管是用电影、电视展示产品，还是用会议体验，网真的推广之路也处处映现出思科创新的光芒。

　　有分析师称，思科这种会议、活动、电影等公关推广模式是对传统广告营销模式带来了很大的冲击，而且实践证明，不是广告的“广告”在精准性上收效明显。

　　在广告充斥的今天，广告的受众已经对传统的被动传播不再敏感，思科在营销上的大胆尝试已经不仅仅营销到了通信行业，更不失为营销学的成功案例。

　　不过，虽然网真在产业已经不再陌生，由于价格和带宽等因素限制，网真依然不是可以轻易获得的系统。如何从性价比角度说服客户买单，是思科的营销还要继续努力的方向。