校内网下一步：白领与中学生市场将如何突破

　　千橡互动融资4个多亿美金的消息，是2008年中国互联网业界的一枚重磅炸弹，不但振奋了中国互联网从业者的精神，更坚定了人们的一个判断——2008年是中国SNS年。

　　校内网会如何使用如此巨大的投资？校内网首先进行的就是加大向白领市场和中学生市场的渗透。校内网此举主要来自内外双重压力：

　　对内，校内网目前注册用户已达2000多万，基本上相当于2007年中国在校大学生的总量。即使考虑了大学生毕业（像校友录一样，大学生毕业后对校内网的使用频率也会越来越低，直至忘记）和新生入学的因素，校内网在大学生市场也已经进入饱和状态，继续在大学送鸡腿已经没有意义了，必须开拓新的用户市场。

　　对外，估值已达150亿的Facebook（Facebook在美国已经成功打开了白领市场，扩展了用户人群）随时可能大举入华，国内SNS的竞争者本来就多，受千橡融资刺激，后来者会更多。面对国内外巨大的竞争压力，校内网再不扩大用户覆盖面，尽快摆脱“校园网”的标签，市场前景将不容乐观。

　　融化白领市场的坚冰 难

　　首先，白领用户早已习惯于使用MSN、豆瓣和天涯等网站提供的空间、社区等服务，他们在这些网站上已经拥有了稳定的朋友圈子，如何吸引他们使用朋友稀少的校内网，会是个严重的问题。

　　其次，facebook在美国能够成功切入白领市场，有一个重大原因，就是美国白领对于美国当今的校园文化“代沟”不深，因此虽然有“磨擦”，但白领用户与原有的大学生用户融合并不太困难。而在中国，由于社会经济的惊人发展速度，“两年一代沟”并不奇怪，以70后为主体的白领人群如何与80后为主体的大学生人群融合，对谁都是个巨大的难题。

　　第三，校内网进军白领市场，无非追求白领人群巨大的消费力对广告商的吸引力。白领人群可能已经习惯了网站上的各色广告，但是大学生对于校园中越来越多的商业广告早已深恶痛绝，如果校内网上出现过多广告，估计校内网赖以融资的主力用户也会土崩瓦解。如果用户群不断扩大，却不能融入广告，那校内网怎么赢利呢？

　　进入90后中学生市场 更难

　　为了追求规模效应，以及让用户长期离不开校内网，校内网在向上进军白领市场的同时，也在向下积极开拓中学生市场。进军白领市场不易，开拓中学生市场会顺利么？

　　先说推广手段，在住宿、生活集中的大学里进行宿舍推广，鸡腿派送，成本较低，但在学校分散、学生居住更分散的中学市场，就要付出更高的推广成本。

　　再说用户的使用成本，大学里有低价、高速的校园网，中学生主要在家里和网吧上网，这两种上网方式的成本对于中学生都不算便宜。中学生愿意花钱玩网游，但是让他们把宝贵的上网时间用来玩SNS，给他们个理由先？

　　第三，青少年压力问题。比起只面临就业压力的大学生，中学生的学业压力巨大，心中永远横着高考这把克里摩斯剑……因为无法摆脱生活中的巨大竞争，许多青少年选择了上网来排解压力，他们聊QQ、泡论坛、玩网游，但是很少会去玩真人SNS，因为，那会让他们想起现实中的压力。在聊天、泡论坛时，没有人知道你是谁，在网游时，你有可能拥有现实中无法获得的满足感，而面对直接复制现实社会的真人SNS，许多在现实竞争中失利的青少年选择了回避。

　　第四，更加激烈的竞争。白领市场有众多网站的狙击，中学生市场也不是真空，QQ，51.com和后起之秀FaceKoo等对90后市场耕耘已久，中学生市场的竞争压力比白领市场只大不小。如果说校内网的简洁风格白领接受度较高的话，那么习惯了娱乐式新派SNS的90后们会觉得校内网太不好玩了。

　　虽然困难重重，但是校内网所属的千橡互动资源丰富，如果将猫扑、网游等资产与校内整合的话，对于进入中学生市场会有帮助。但是一来产品整合耗时费力，二来盛大、九城、巨人等网游巨头绝不会坐视千橡玩整合的，网游市场可是寸土寸金啊。

　　校内网向上和向下扩展用户群都非易事，但是拥有庞大的既有用户和巨额资金支持，以及陈一舟独特的市场眼光，未来还是谨慎乐观的。