华为构建ICT生态圈 将更加有利于渠道伙伴

ZDNET网络频道 09月04日 综合消息：华为召开HCC 2013华为&合作伙伴媒体见面会。会上分享了华为企业业务中国区业绩取得高速增长的成功经验，华为打造的初具规模的ICT生态圈得到合作伙伴的认可。现场Intel、中国智能交通（控股）有限公司（CIC）、SAP、中软国际的嘉宾与华为向记者详细介绍了双方合作的进展情况。

华为企业业务中国区总裁马悦会中表示，“2013年上半年，华为企业业务中国区销售收入增长40%，其中80%的销售业绩是通过合作伙伴产生的。华为在中国区取得的进步是与客户及合作伙伴的支持分不开的，华为希望，通过自身及广大合作伙伴的努力，在2-3年时间内，成为中国ICT市场的领导者。”

华为企业业务中国区总裁 马悦

成功基于开放、合作、共赢的理念

2012年初企业业务中国区发布了面向于未来五年的渠道架构和渠道政策，首要原则是华为的开放、合作、共赢的理念，传递“阳光聚伙伴、价值创未来”的核心信息。“阳光聚伙伴”即，华为通过公开、透明、阳光的渠道政策和渠道架构来建设、吸引合作伙伴，打造合作伙伴生态圈。“价值创未来”，是指华为与合作伙伴共同为客户创造价值。其次，长期坚持“被集成”战略不动摇，在中国区会更加聚焦于与优选集成商、ISV的合作，为客户提供全面的行业解决方案；第三，在合作伙伴体系建设当中，将会坚持“先专业化后综合化”的路线，鼓励华为的合作伙伴在重点行业，重点产品，首先发挥他们的专长将市场做深、做精、做强，再逐步向多产品、多行业、多领域去发展。

渠道贡献占比80%，合作伙伴策略已见成效

截至上半年，华为企业业务中国区已认证销售合作伙伴2000多家，服务合作伙伴300多家。合作伙伴对华为的销售贡献已超过80%。对此，马悦表示，华为将会提供更多的培训等全方面的支持，通过有吸引力的渠道政策，与合作伙伴一起成长，共享成功。

中国智能交通（控股）有限公司（CIC）是中国智能交通领域的领先者，也是与华为合作较久并取得较好成绩的企业之一，其总裁姜海林以自身的体会向与会媒体介绍了与华为合作的历史，特别谈到在最近2年，在华为战略投入企业业务后，他们在中国区感受到了华为面向合作伙伴，在运作支撑平台、在人员理念，在渠道激励计划、在创新增值服务等方面巨大的变化，这是他们近两年与华为合作更进一步的原因，也使他们更坚信与华为共创未来。

中国智能交通（控股）有限公司（CIC）总裁姜海林

华为优势：产品研发创新及满足客户需求的解决方案

华为通过不断的技术创新，提供更具竞争力的产品解决方案，例如在中国政企市场广泛应用的数据中心核心交换机12800、面向下一代的SDN敏捷交换机12700、此次新发布的高端存储OceanStor 18800F、X8000整机柜服务器高密度存储型节点DH628 V2以及E9000融合架构刀片服务器企业关键应用计算节点CH242。通过持续的研发投入、技术创新，与合作伙伴共同为客户提供具有竞争力的行业解决方案。

2-3年渠道政策会持续优化 更加有利于渠道伙伴

华为将继续秉持“深淘滩、低作堰”的理念，力争在市场增长的同时，多让利给合作伙伴；与伙伴一起坚持“先专业，后综合”的宗旨，将市场做精、做深。同时华为秉承“结交新朋友，不忘老朋友”的原则，将对合作伙伴在技术、服务、赋能等方面给予深度支持，与广大合作伙伴一起成长，一起改变未来。