华为ICT融合有理有据 给企业更多选择

近日，华为全球分析师大会在深圳召开，来自全球的300多位分析师参加了大会，今年的主题是Connected Possibilities。在华为眼中，用户对基于IP网络连接的云计算应用需求和体验驱动ICT产业不断向前，ICT融合能够满足用户在速度、简化、开放、质量和智能共享的需求，ICT融合让用户访问云计算应用不受空间和地域的限制，真正做到连接的“Possibilities”。

华为企业业务营销部总裁何达炳

ICT融合趋势 华为有理有据

因为根据华为的预测，ICT产业有14000亿美金的市场空间。华为企业业务营销部总裁何达炳在分析师大会的媒体交流中告诉ZDNet，“从全球ICT发展的趋势来看，整体ICT市场在云计算的驱动下还在不断增长，竞争还不明显。”

面对如此巨大的ICT融合市场空间，华为还有足够的能量争取更高的份额和成绩。在刚刚发布不久的华为2011年财报中，华为企业业务销售收入达92亿人民币，同比增长57.1%。成为企业市场主流的ICT解决方案的供应商，华为还有很长的路要走，而巨大市场空间的回旋余地给了华为持续发力的理由。

ICT市场空间的蛋糕是巨大的，对于2011年才成立的华为企业业务BG而言，机遇和挑战并存。何达炳坦言，“华为目前的市场份额还很低，特别是海外市场。而华为更看重两点，首先是华为能够给企业客户和合作伙伴带来什么价值，其次是华为用什么竞争力的解决方案打动客户，让企业和渠道合作伙伴更深入的了解华为的解决方案，了解华为。”

据华为介绍，目前华为企业业务签约合作伙伴发展至2200家，发展解决方案合作伙伴1000家，其中包括云计算领域合作伙伴。行业解决方案覆盖电子政务、智能城市和交通、电子银行、智能网格和智慧能源等领域，面向政府、能源、交通、电力、金融和ISP等垂直行业和不同规模的企业提供ICT解决方案和服务。

何达炳指出，“华为企业业务在2011年保持了较高的增速，未来几年增长还会加快；2011年企业业务主要的工作量集中在自身的组织建设，了解全球市场，明确销售策略，目前已经准备就绪，2012年将是华为企业业务的发力年，继续推出有竞争力的拳头产品，同时市场拓展力度会进一步加强。”

何达炳告诉ZDNet，“华为企业企业的所有产品线都有3-5年的完整规划，来做技术和产品上的重大突破和超越。”华为并未对ZDNet透露其在技术、产品和解决方案发展的战略愿景，但表示未来会做趋势性的信息发布。

ICT融合理念 给企业更多选择

2011年华为企业企业63%营收来自渠道合作伙伴，37%来自华为自身渠道收入。不难看出，不论是渠道还是行业客户都对华为重回企业网市场表示了极大的兴趣。

何达炳认为，“华为企业网所提供的解决方案给了企业更多的选择，为企业提升整体ICT网络的效率和业务支撑带来更多的价值。”

那么华为所强调的ICT融合理念，企业会不会买账？何达炳指出，“ICT并不是新概念，对于技术本身而言一直存在，不论是CT的无线接入、语音、视频会议等，还是IT的基础架构和上层应用。而华为看到的是IT和CT的融合趋势，华为看到很多的行业客户需要将CT和IT技术通过一个界面来统一体现，而这是华为的独特优势，也就是华为强调的ICT融合，将ICT的完整解决方案提供给企业。当企业想到供应商的差异化，提到ICT时就能想到华为。”

同时何达炳还指出，“产品的差异化优势如果确实能够给客户带来价值，符合客户的期望，是很容易体现，企业市场更能体现华为的差异化优势。”

ICT显然是企业选择华为的最佳理由，同时华为单向产品和解决方案的差异化竞争优势，也正在给企业带来更多的选择。如AR G3的ALL IN ONE，eSignt的统一管理，以及即将发布的数据中心交换机产品的交换容量等。

华为ICT的优势具体体现在哪里呢？何达炳指出，“华为企业业务覆盖ICT，与云-管-端产生协同效应，这是其他竞争对手所不具备的，在与不同行业客户的沟通和合作中，能给不同的产品提供展示的机会；同时，华为建立了覆盖全球的销售跟服务平台，当客户有需求去覆盖所有成长性市场，需要选在ICT合作伙伴时，需要合作伙伴匹配其销售和服务支撑问题时，华为的独特优势就显现出来了。”

此外，何达炳还强调，“华为希望实现可以复制，可以复用的ICT解决方案，然后针对特殊客户做客户化需求，而不是定制化需求，因为定制需求只是针对一个客户，无法复用，而客户化需求可以满足一类用户的需求，并且尽可能把客户化需求做到平台化，复制到其他客户那里去。”