电商第一阵营冬日思考：团购创新引领未来趋势

　　数日前，“世纪光棍节”再一次掀起了全国网民购买高潮，仅淘宝商城一家就带来了几十亿的成交额，而支付宝高频使用率让人们看到电商发展如火如荼，这是虚拟经济时代引发的新应用模式革新。京东商城、凡客诚品、当当网以及新兴崛起的O2O代表拉手网，这些身处于第一梯队的网购企业，无不在波涛汹涌的互联网大潮中力争上游。

　　市场占有率、品牌知名度、用户使用率等等，这些数据考验着中国互联网企业。回首中国电子商务行业走过的十年历程，无不在变化中演变，也在变化中寻求发展。从以当当、卓越为代表的B2C企业，到淘宝开创的C2C模式，再到以拉手网、糯米网为代表的O2O，中国互联网企业不断在“浑水”中摸索出一条可以盈利的道路。以新兴起的团购行业为例，短短一年多时间，已经引领了创新电子商务的新热潮。

　　团购未来：持续创新

　　团购从美国Groupon模式引入到中国，从一日单团到一日多团，从以服务性的产品为主到以实物类商品转变，从PC端到移动客户端……正在以全新的力量影响着中国互联网发展。而拉手网作为O2O的代表，依靠行业创新走在行业的前沿，午餐秒杀、移动支付、线下体验店、自建物流以及社会化等等。由此可见，中国的团购网站正在用一种新型的模式“开疆拓土”，慢慢的扩大在电子商务领域的市场份额。

　　拉手网的很多业务与移动互联网紧密结合在一起，推出手机客户端是近期团购行业的一大创新。对于这些创新举动，中国电子商务协会政策法律委员会委员赵占领比较看好。他认为，拉手网这些动作对于提升本地化服务、促使团购网站从价格战转向服务站大有帮助，同时赵占领表示，利用自身流量大的特点才能使团购行业获得进一步发展。

　　团购的下一步如何持续，DCCI互联网数据中心创始人胡延平表示，关键在于模式创新，向产业链的上下游延伸，做长价值链，把点评与移动终端的功能更好结合起来，为消费者提供更完整的消费体验，把团购服务与本地消费服务更好的结合。

　　在经历了千团大战的洗礼之后，团购行业已经进入了一个新的拐点。在瞬息万变的市场环境中，依靠简单的团购模范已难以立足，唯有创新才能立于不败之地。浪淘金CEO周杰认为，洗牌会到来，但行业也因此会有新气象，“未来的三个月可能会很冷，最终剩下的3、5家团购网站的竞争环境也会得到改善，行业将出现新的变化，当团购的春天到来时，创新的空间也会更大”。

　　电商阵营：弹指惊雷

　　不过短短两年时间，团购作为未来电商融合并发展的一个代表，其触角已经延伸至各行各业。据记者了解，拉手网目前已经开设了生活、商品、名品、化妆品以及酒店旅游六大频道，产品种类之多，内容之全都可与对京东商城等第一阵营的电商企业相媲美。

　　据接近拉手网的商家透露，拉手网目前在产品服务和用户体验上有新的创新，增加生活服务商城模式，并计划与部分商家签订长期合作的关系。此举一经推出便获得多家企业的赞同。商家代表张先生表示，之所以与拉手网签订合作关系，主要是看中其可聚拢的人流数量，以及潜在可带来的营销收入。将“人气”变现，拉手商城再次提供了一种全新的营销理念。

　　i美股分析师李妍认为，向生活服务类拓展可能是团购网站摆脱同质化竞争混战的出路之一。拉手等团购网站转型生活服务领域后，可能会开拓出新的市场，生活商城模式不仅提供本地化信息获取平台，同时要求用户直接支付，则可能大幅提升交易成功概率。

　　据拉手网官方数据显示，在不到两年的时间里，拉手网的用户数取得了高速增长，从最初的2万名月均独立访问用户到今年9月30日的2970万。其中，注册用户数量累计达到1680万，活跃付费用户数量为330万，用户重复购买率更是高达47%，可见用户永远都是吸引商家最大的筹码。

　　业内人士评价指出，拉手网无论从用户基数、平台规模还是物流配送能力，在行业中保持领先。作为电子商务中独特的短期交易方式，团购网站更为及时掌握用户需求，更加熟悉零售业，对商业营销的运作能够更加精准把握，是商家的良好营销平台。同时，相对于传统B2C商城，团购具有更为明显的议价优势，在产品品类和品质得到保证的同时，团购商场模式在电子商务市场的潜力空间巨大。

　　新的变革或正在酝酿，寻找与Groupon差异化的“中国模式”，或是中国团购最好的出路。