聚焦中小企业市场 专访飞鱼星科技市场营销总监

　　成都飞鱼星科技开发有限公司(下称飞鱼星)自2002年成立，从最初三个人发展到现今几百人，产品由当初单纯面对网吧市场，扩展到如今的中小企业市场，且竞争对手都是已在网络行业内打拼多年，拥有数百名甚至数千名员工的大公司。今天飞鱼星在业界站住脚，并在逐渐显露出引领行业发展方向的霸气，可谓是一个奇迹。近日，记者有幸采访到了飞鱼星科技市场营销总监涂宏女士，她向记者娓娓道来了飞鱼星的现在和未来。

飞鱼星科技市场营销总监涂宏

　　创新是飞鱼星的第一发展力

　　在与涂总的沟通过程中，涂总表示飞鱼星科技早已成为国内网吧专用路由器领域的翘楚，而现在更大的目标，就是用业内首创的产品——上网行为管理路由器，来推动中小企业的网络应用进入一个新时代，也是我们对社会最大的贡献。

　　对于庞大的中小企业市场，涂总认为飞鱼星从当初推出的VE上网行为管理路由器系列和今年主推的VE982W无线上网行为管理路由器都是针对200台电脑规模以下的中小企业。虽说是中小市场，但目前这种市场也达到1500万的规模，因此如何覆盖对于厂商来说是一个不小的挑战。涂总告诉记者飞鱼星采用了三种方式覆盖用户，最主要的与渠道经销商合作，通过大量的合作伙伴，将飞鱼星的产品推介给用户;另一种则是和ISP运营商合作，发掘新用户;最后是网络营销方式，包括京东、新蛋、淘宝以及阿里巴巴等电子商务平台。

　　超前技术是中小企业的福音

　　记者得知，现在市面上，针对中小企业的上网行为管理路由器产品实在太多了，飞鱼星的产品有哪些优势呢?涂总首先表示，08年之前是没有上网行为管理路由器这样的产品的，有的只是上网行为管理设备或者UTM设备，但由于价格太过于昂贵，导致很多中小企业都无法接受，而在08年，飞鱼星则在业内推出了上网行为管理路由器这样的产品，不仅能满足中小企业用户的需求，且上网行为管理路由器的价格只有传统UTM或上网行为管理设备的10%-20%，将高高在上的高端技术“上网行为管理”拉下神坛，让更多的中小企业都可以轻松的管理网络，为中小企业带来价值，回馈社会，这是一个有责任的公司所必备的素质。

　　很快飞鱼星推出的新产品，引发了中小企业市场一系列的连锁反应，在2009年底与2010年初，市面上涌现出诸多上网行为管理路由器，而我们的优势就是我们的技术沉淀和市场验证，这是其他友商的产品无法超越的，毕竟产品技术的沉淀和市场的验证是一个长期积累的过程，非一朝一夕之功。

　　随着时代的变化，技术的变迁，无线局域网已成为中小企业组网主流，特别是销售型公司，人不多，且用的都是笔记本电脑，但租用的写字间布线麻烦，成本高，办公地点更换频率较高。传统做法就是放一台不具备管理功能的无线路由器，这就需要再单独买一台上网行为管理路由器，并在后面接一台无线AP，操作繁琐，增加成本。针对这种普遍现象，飞鱼星在2010年8月，推出了第一款自带无线功能的上网行为管理路由器——VE982W，不仅解决中小企业在构建无线局域网的时候面临的诸多问题，服务更加的贴近中小企业，简化组建无线网络程序，帮助企业节约采购成本。

　　加密技术是飞鱼星的优势

　　说到VE982W，它的优势相比市面上的其他产品有着更加突出的优势，这也是飞鱼星今年主推的产品，把无线功能融入其中，不仅能组建无线局域网，还可以实现对无线局域网的行为管理，这是市面上其他上网行为管理路由器没有的或者说做不到的，同时，大家都知道，现企业的客户上门拜访十分频繁，商务往来中，客人需要下载资料和收发邮件，就得为客人提供必备的上网条件，但问题也来了，因为客人电脑接入公司网络，且未进行任何隔离，大大降低了公司网络的安全性，客人电脑就有机会登陆到公司内部服务器，窃取企业的机密数据和文件，威胁到公司信息安全。

　　因此，我们在VE982W上全新的无线安全技术“客人网络”功能。可以把企业无线局域网中的无线信号进行隔离，VE982W上会有两个无线热点，形成一个“主人网络”和“客人网络”。“主人网络”具备更高的权限，让企业内部员工使用，而“客人网络”则提供给客人使用，只能上网并使用企业的打印机，这样满足了企业内部外部的网络需求，又保证公司的信息安全，一举两得。行业中也是没有这样的技术，我们产品功能和技术实力就是我们在市场上优势，这也是每个企业所必须具备的，否则就会被市场所淘汰。

　　而2010年前，飞鱼星主推了上网行为管理路由器VE982，今年则将产品推广力量集中在VE982W，虽然两者型号只相差一个W，但就是如此，飞鱼星的产品让有线和无线网络都可轻松管理。我们也开展了一些针对客户的优惠措施，如注册即延长半年保修的活动，应该说对于管理需求较为迫切，自身技术力量不足的小型企业来说，飞鱼星VE982W这款带有无线功能的上网行为管理路由器的确有着得天独厚的优势。

　　优质服务是飞鱼星的亮点

　　现今任何一个行业，产品的售前靠技术、靠销售，售后则要看服务了，面对如此之多的中小企业用户，并且普遍网络职能部门水平不高的情况下，飞鱼星又如何保证优质服务呢?涂总告诉记者，目前飞鱼星具备一个完整的Call Center部门，提供了7X13小时的服务，并且具有网络在线客服，完备的技术文档也方便用户查询相关技术，配合延长的保修机制，飞鱼星在售后服务上已经尽最大力度保证用户需求。

　　现在市面上的飞鱼星给用户的感觉是一个面向中小企业用户的设备供应商，是不是未来飞鱼星有进军大型企业、生产高端设备的愿景呢?对此涂总表示：正所谓术业有专攻，飞鱼星从成立之初就是面向中小企业，聚焦中小企业用户，一心一意的研发产品，让这些用户可以更好的使用网络，飞鱼星不是一家寻求市场覆盖而远离专业技术的公司。

　　结语

　　随着企业信息化的普及以及应用需求的增多，无论是有线和无线的管理型网络设备越来越多的会受到中小企业青睐，对于中小企业而言，除了价格之外，一款快速、稳定、管理方便的多功能网络设备才是他们的首选，通过今天与涂总的沟通交流，记者相信，飞鱼星的产品已经可以成为中小企业采购的首选，至少拥有优先选择权，但如何让更多的中小企业知道飞鱼星，这还需要飞鱼星在这方面多下功夫。