F5促进双向沟通 加强技术资源战略控制

近日，2010| F5中国区用户大会在北京盛大召开，这次用户大会是F5进入中国市场以来规模最大的一次用户大会，来自中国各地的400多位用户、合作伙伴及行业专家相聚在一起，分享着应用交付网络所带来的价值和体验，并共同展望了应用交付网络市场未来的前景和发展方向。期间，专程出席本次大会的F5亚太及日本地区销售副总裁Christian Hentschel接受了ZDNET网络频道的专访。

F5亚太及日本地区销售副总裁Christian Hentschel

在Christian Hentschel眼中，中国在F5亚太市场所占到的份额将越来越重。他表示，“中国的应用交付网络市场在未来几年里将更加走向成熟，F5在中国市场未来三年的市场业绩目标将是目前的3倍。”Christian Hentschel从三个方面阐述了F5未来如何保持强劲增长势头， 哪些是重要因素？

促进与企业、合作伙伴的双向沟通
Christian Hentschel分别从企业角度和合作伙伴角度解释了F5一直以来重视双向沟通的重要性，他认为这是F5立足当前、着眼未来的基础。在企业方面，他表示，“企业需要了解F5解决方案和产品，以及技术愿景的最新进展，而F5也需要充分了解企业的各种需求。我们需要将技术和企业业务需求结合在一起，为他们进行更好的服务。F5进入中国市场已经10年，不论是已经过去的1.0、2.0阶段，还是目前的F5中国3.0阶段；不论是初期成功案例的打造，还是在高端行业市场的厚积薄发，F5始终坚持与企业的双向沟通。

同时，合作伙伴方面，在F5中国3.0阶段，除了继续加深对高端行业用户的开拓，F5还将继续在公共事业如政府、制造等行业，以及中小企业市场赢得更多的机会。Christian Hentschel指出，“通过加强战略控制与IBM、华为等传统合作伙伴，VMware、Orange等创新合作伙伴，以及基于TMOS开放API平台的应用服务提供商和软件开发商加强双向沟通，以更好的为他们用户的业务需求提供技术支撑。”

加强技术资源的战略控制
虽然企业的网络基础架构已经比较成熟，但随着数据中心大集中、迁移、以及虚拟化技术的广泛应用，企业还是面临着技术资源整合、优化、安全等诸多方面的挑战。F5中国区总经理张毅强表示，“F5所以强调的应用交付网络将在未来更好的迎合企业新技术的演进，从战略高度更好的加强企业技术资源的控制，以减少网络的复杂性，降低能耗，以及灵活、快速、安全的满足企业的各种需求。”

Christian Hentschel强调，“F5目前的解决方案已经成为数据中心的核心要素，能够帮助数据中心实现应用和数据的虚拟化，并通过智能的战略控制点，提升数据中心的使用率和信息流的智能化。”

100%渠道销售策略不动摇
在渠道合作伙伴建设方面。Christian Hentschel强调，“F5依然坚持100%的渠道销售策略，在未来将通过区域纵深，与渠道合作伙伴业务能力的匹配，加大生产、技术支持和销售方面的投入，增强产品组合规划等措施与渠道合作伙伴更好的合作。”