利用社会网络促进业务发展的十条捷径

Facebook、Twitter、Ｗｉｎｄｏｗｓ　Ｌｉｖｅ和谷歌Ｂｕｚｚ之类的社会网络工具，非常适合与朋友和家人保持联系和进行娱乐。尽管曾经被禁止在商业环境中出现，但现在，它们获得了认可，甚至出现在很多公司的网络中。通过社会网络的使用，一些员工的工作效率显著提高。研究显示，短暂的休息可以提高员工的效率，花费５分钟的时间到Facebook页面查看一下朋友的状态，是一种快速有效的休息方式，尤其是在你不能出去活动的情况下。

 还有人会进一步利用社会网络，与同事和潜在客户建立业务联系。LinkedIn就是一家专门针对此类用户的网站。并且有些人正进一步利用社会网络来展示自己并推广业务。对于顾问、作家和培训师之类的自由职业者来说，它们的效果很好。还有更多的其它人，也希望利用这些工具，来推广自己的业务，只是不知道具体应该怎么做。透过现象看本质，在本文中，我们就将了解，如何通过社会网络来提高你（和你的公司）的知名度。毕竟，我们很早就意识到了，口碑是最好的广告形式之一，而社会网络就是在线网络的延伸。

 １：仅仅展示出来是远远不够的

 俗话说，“展示出来就等于成功了一半”。请注意，这里说的仅仅是一半。有很多人没有意识到这一点。为了展示自己，他们注册了１２个甚至更多的社会网络账户，但却从来不进行管理并添加新内容。访问这些站点的用户，由于看不到新内容，在一段时间之后就会放弃。拥有一个“死”页面的话，还不如没有任何页面。

 导致账户死亡的主要原因，是没有足够的时间进行更新。因此，在建立一家面向企业的网站之前，请确保你拥有足够的时间，并且要制定好更新计划（举例来说，提醒自己隔天就要进行更新）。坚持实施该计划！由于一次就选择了大量的社会网络，很多人会变得不知所措。因此，在时间有限的情况下，你应该控制选择的数量（举例来说，Facebook、LinkedIn和Twitter）。

２：仅仅建立了账户，并不等于用户就会蜂拥而至

 即使你坚持天天更新页面，从早到晚发布各种搞笑和有趣的信息，如果没有追随者和好友看到的话，这一切的效果也等于零。在使用社会网络站点推广你和业务之前，需要首先推广的是站点本身。

 对于个人用户来说，在社会网络上分享个人信息带来的隐私泄露是一个大问题；但对于商业用户来说，站点信息是越开放，效果就越好。为了获得最大限度的曝光，你应该将隐私设定为面向所有人，而不仅仅是追随者和朋友才可以看到你发布的内容。但在这么做之前，你应该先阅读列表中的下一条。

３：将业务与个人网上活动分割开来

 如果需要对业务进行重点推广的话，你需要建立独立的专门账户来发布相关的业务内容。我就针对不同目的建立了多个Twitter账户，为朋友和家人的访问建立了一个Facebook账户，读者和业务伙伴则会看到另一个账户。另一种办法是，利用一个社会网络（举例来说，Facebook）处理所有的社交活动，另一个社会网络（举例来说，LinkedIn）处理所有的在线业务活动。

 这里的关键是，在进行业务推广时，你必须证明自己拥有专业水准。尽量不要在业务活动的社会网络账号中，出现如：大学同学发布你在上学时聚会中的情况的信息，这可能会导致你的业务活动，在客户看来很不专业，有可能导致你之前的业务努力变成泡影。

 ４：利用聚合器模块应用对社会网络进行更有效的管理

 对社会网络账户进行管理的一种方式是定期对网站进行访问。但还有一种更简单的方法，ＴｗｅｅｔＤｅｃｋ之类的工具可以让你同时对多个社会网络账户进行管理，而不必每次都访问网站并登录到账户中。这是一个非常方便的工具，可以让你同时看到所有的更新内容。如图Ａ所示，信息被分门别类地列到不同的栏目中，这样的话，对账户的管理将变得更方便，效果也更好。

 图Ａ

聚合器模块应用可以让你同时管理多个账户。

５：不要过度更新

定期更新是非常重要的，但同样重要的是不要过分更新。如果采用了聚合器模块应用进行更新的话，操作非常简单，你可能会想在早上制造热点，同时发布５或者１０篇文章到所有网络上。但实际上，更好的做法是，在一天内的多个时间将其分别发布出来，这样的话，追随者和朋友就不会被信息淹没，或者丧失了对后面部分的兴趣。举例来说，在Facebook中，如果更新数量太多，后面的部分将会被省略，所以，如果不选择查看更多的话，他们甚至看不到全部内容。

 ＴｗｅｅｔＤｅｃｋ（ＰＣ版本，而不是受到更多限制的ｉＰｈｏｎｅ／ｉＰａｄ版本）提供了一个非常好的功能，你可以输入一篇文章，并设置它的发布时间，具体操作如图Ｂ所示。

 图Ｂ

一些客户端工具，如ＴｗｅｅｔＤｅｃｋ，可以实现按照时间安排发布更新内容。

６：不应该是一切都围绕你

 也许你认为，既然是推广自己（或自身的业务），所有一切围绕的就应该是你做的事情。我看到有人专注于发布自身的内容，而从不参加讨论，或以其它方式说明，他们也读朋友发布的内容。

 社会网络是为用来进行互动交流而设计的，因此，相比起将它作为一对多的广播来使用，与联系人进行真心的交流才是最有效的。这就意味做你需要让他们了解你读过他们发布的内容，不论是否发表评论，都要点击喜欢的链接，对发布的内容进行传播，或者直接发送信息。这才是建立联系的真正方式，双向联系是最有可能对事业或业务提供帮助的。

７：对内容进行合理平衡

对发布的内容进行合理平衡。尽管你不希望太个人，但也不应该太商业。也就是说，你的联系人不会希望总是看到关于你的产品或者提供的服务的内容，毕竟，这些看起来就象垃圾邮件。如果出现了这种情况，他们很快就会停止追随，或者将你删除。

 让商业合作伙伴也了解你专业的一部分，这是关键。偶尔也可以发布业务相关活动的内容。举例来说，你可以将在出席商务会议时飞机上发生的有趣事件发布出来。也可以将刚刚读过的专业名著介绍给大家。尽管这些内容并不会直接促进业务，但让你在他们面前更象是一个实际的人，而不仅仅是一个符号。人们都喜欢与自己了解的人开展业务。

８：不要仅仅关注链接

有些人会利用他们的社会网络来发布链接，无数的链接。当这些链接和业务相关时，它们是非常有用的，但并不是足够的。想想自己会有什么样的感受，在访问一个站点时却发现看到的仅仅是到其它网站的链接，而没有任何信息时。你是会把该站点当作真正的资源，还是获取真正资源的方式？

 有效地利用链接可以展示出自己的专业知识和意见，并（微妙）地协助自身的推广。如果你发现了一篇关于兴趣或工作领域非常有价值的文章，而不是单独的链接，你可以发布该链接到自己的网站上，并撰写一两段你对该文章的简单介绍。哪一部分写得最好？你对哪些内容持有不同意见？关于文章中讨论的概念，你可以给出现实世界中的一个例子？你的短信息和文章内容可以指向自己的，而不是原始的链接，这样，就会获得更好的点击和重视，让读者认为你不仅仅是一名发链接的，而是内容提供人或者专家评论员。

９：利用多媒体进行优化

有些时候，仅仅依靠文字是不够的，它们在人认识中存在的时间太短，也不如图片的效果好。今天的社会网络服务让利用多媒体手段来优化内容变得非常方便，这些功能并不仅仅限于分享家庭度假和宠物照片。

 作为一名顾问，在发布和近期重点项目相关的内容时应该怎么办？添加一些客户的照片（在他们容许的情况下，这是显然的，所有人都喜欢免费的广告）就是不错的选择。如果一张照片胜过千言万语，那一段视频的价值又有多大？作为一位自由软件开发人员，你的声誉怎么推广？一段展示最新发布的应用工具可以做什么的教程视频如何？

１０：合理地使用付费广告

 包括Facebook在内的很多社交网站都提供了付费广告。你可以购买一条广告；它的优势是可以出现在你不知道的人的页面上。这是向陌生人介绍你和自己业务的一种方法，而不必向他们发送交友请求（因为其中的很多人会忽略掉，并且认为来自不认识的人的请求是非常无理的）。广告的关键是内容必须有趣，耐人寻味的，足以吸引他们到自己的网站。否则，它将象大多数的在线广告一样被忽略。