SNS遭遇盈利寒冰 行业上演“视频突击”战

　　三年前，80后的郑建鹏名不见经传。他并不关心国内SNS（社会性网络）网站融资的滚滚热潮。他关心的是如何通过SNS平台展现自我才能，实现其20多年来心中的草根明星之梦。为此，他成了一个视频社区网站的忠实粉丝，每天登陆该网站成了他的 “必修课”。

　　2008年，国内SNS网站迎来融资的滚滚热潮，郑建鹏也已经是闻名粤港澳的“锐舞小天王”。事实上，奠定他从“网络草根”到“演艺明星”的这一蜕变，早在2005年就已开始。

　　起初，郑建鹏只是在一家视频社交网站上写写日志，交交朋友，后来他开通了VIP服务，开始上传照片和视频，再后来他尝试在网上录制自己原创的歌曲，逐步通过视频社区里的圈子功能建立起自己的粉丝圈子。在口碑传播下，喜欢他歌曲的人越来越多，其人气也逐步攀升。三年后，他在该社区上已成为一个小有名气的歌星。

　　在中国的SNS领域，类似于郑建鹏经常光顾的社交网正雨后春笋般的出现。目前，国内SNS市场已经达到40家之多，并逐步形成了以聚友网和51.com为首的“中国版Myspace”，以及以校内网、天际网、海内网、一起网等“中国版Facebook”。前者以个人展示为中心，可用匿名方式注册，而后者采取实名制。

　　其实，这股社交网络的热潮源于2005年新闻集团以5.8亿美元收购Myspace。2007年11月，微软以2.4亿美元获取美国社交网站Facebook 1.6％股权，之后富豪李嘉诚入股将Facebook的身价推至200亿美元的天文数字，至此将SNS浪潮掀至顶峰。

　　2008年4月30日，千橡互动集团旗下的校内网获得日本软银总额400亿日元（约合3.84亿美元）投资，成为中国SNS领域第一大融资案。两个月后的7月1日，巨人网络宣布斥资约5100万美元现金收购51.com 25%的股权，进军社区网游，成为今年中国SNS群体的第二大融资。

　　这一系列社交网站的大动作背后折射出的则是SNS战火的激烈交锋，一时间，国内SNS成为整个互联网的焦点。

　　然而，虽然国内SNS通过跑马圈地，市场关注度极高，人气也超乎寻常地兴旺。但一个非常尴尬的事实已经摆在众人面前：千人一面的中国克隆版的社交网站已经趋于同质化，让人感到厌倦；资本的狂欢显然并不能说服所有的网民，而盈利瓶颈也依然故我，新模式的探索依旧其路漫漫。在探索的道路中，谁向前迈出一小步，就是SNS群体的一大步。

　　国内SNS变阵

　　目前国内SNS商业模式主要分为三大类：休闲娱乐型、婚恋型、电子商务型。其中，休闲娱乐型主要提供以某种共同爱好和话题为核心的交友，如Myspace中国、校内、海内等都属于这一类，为SNS的主流，主要依靠庞大的用户流量，通过对外销售广告为盈利点。

　　国内婚恋型SNS则包括世纪佳缘、百合、嫁我这样的婚恋社区，虽已初具规模，但因复制欧美模式在中国水土不服，仍处在烧钱状态。而商务型SNS则大多提供寻求商业机会和工作机会相关的人脉关系服务，这一类型则是人数较少的边缘类型。

　　无论那种类型，盈利才是企业追求的根本。从SNS变现的方法主要有三种：广告、发展增值服务直接向用户收费、通过社区电子商务从用户交易中提成。但目前社交网站的盈利问题还未完全解决，比较成熟的模式仅仅包括腾讯的增值服务。广告虽在许多社交网站上占有一席之地，但却难以单独支撑社交网站的运营。

　　为此国内SNS开始悄然变阵，纷纷寻找自己的特色，以求成功进行SNS突击，化解SNS的盈利“寒冰”。

　　国内最著名SNS校内网立足校园社区和白领，最初其界面、色彩设计，甚至连标识都跟Facebook非常接近。如今它在模仿的同时，正尝试“迈开步伐”，试图做出一些属于自己的“特色菜”。

　　7月8日，校内网宣布正式推出开放平台计划，以期联合第三方公司和独立开发人员，想尽早打破盈利的瓶颈。与此同时，康盛创想（Comsenz）、谷歌、天涯、搜狐博客等也都开始走向开放平台。

　　千橡互动CEO陈一舟曾表示，校内网已经通过广告销售团队取得了间接收入，但直接收费则少之又少。对于SNS网站以及校内网的盈利模式，陈一舟抛出了三个方案：第一、品牌广告；第二、校内网成为第三方机构的广告平台，进行分成；第三、和游戏类公司进行联合运营进行分成。

　　目前校内网在第一和第三种盈利模式上均取得不错成绩，第二种盈利模式还在探索。“未来我们希望能够进行更多的商业模式尝试”，陈一舟曾如此坦言。

　　眼下，社交网络与网络游戏的结合正成为互联网发展的热点，“社区游戏化，游戏社区化”成为业内人士探索SNS的新模式，除了校内网陈一舟看好网游，欲联合运营商进行分成外，作为国内SNS另一支拥有顶级力量的51.com则已经借助巨人网络的资本将SNS盈利模式押宝在网络游戏上。7月17日Myspace中、韩、日印四大区也宣布联手共推游戏平台，欲以网络游戏作为为网络社区白炽化竞争的突破口。

　　业界认为，网络游戏能够有效的延长社区用户的忠诚度和产品生命周期，不仅在用户上能够实现社区用户与网游用户的共享，而且还能通过植入式营销模式给厂商带来品牌推广及增值空间。

　　一起网CEO谢文建议SNS多点模式创新。一种新的模式将会给整个产业带来一种新的生机。就在众人目光集中在网游SNS模式上时，一家并不十分显著的社交网站Heyspace则将目光瞄向了新的方向——视频化SNS业务，开始悄然试水新的SNS模式。而使郑建鹏从草根变成明星的正是视频化SNS的新秀——“169友乐网”。

　　视频化的SNS

　　隶属于Heyspace集团下的“169友乐网”是一个集合着视频、博客、游戏等元素，包括吃喝玩乐，通过IVS（在线视频表演）平台上的造星系统，为草根“明星”提供一个与网民互动的平台，帮助“草根”实现明星梦想。

　　其做法简单来讲就是：将这些有明星潜质的用户经过包装后，通过实时互动视频展示出来，在社区组建其粉丝团，聚拢人气，最终通过口碑传播帮助他（她）实现草根明星之梦。而网站则通过包装过程获取对应来自于VIP会员及无线产品方面的收入。

　　“Heyspace这个社交平台，更是一个C2C平台，用户可以通过视频在网站上创造自己的价值，成为瞩目的明星，通过出售自己的才艺服务来揽得财路。” 实际上，对于视频化SNS盈利模式，除了品牌广告，其主要体现在类似郑建鹏的造星活动中，Heyspace捧出明星，然后出售其彩铃等娱乐产品来实现增值业务。据透露，一个由Heyspace平台造就的明星，通过其彩铃等业务所产生的收入就可达到百万级。

　　据了解，07年初Heyspace收购了视聆通、我能、信鸽、新嵘、魅媒等IT企业，开展实时互动视频服务，在游戏、视频、娱乐、无线增值等领域积累了众多资源和人气。

　　今年5月，Heyspace再度获得资本市场2000万美元的PE投资。众所周知，SNS具有广泛的用户基础和粘性，是群体内传播和大众传播的结合体。 Heyspace集团总裁孙政权对记者表示，“以‘造星’为核心的互动视频分享融入社区业务的新模式，将把价值理念从web2.0中的以‘用户为王’提升到web3.0的以‘用户创造价值’为王。 SNS、视频都只是工具，关键是谁能真正留住用户。”

　　7月2日，Heyspace集团北京分公司正式成立，预示着以造星运动为核心的互动视频服务和IVS战略已经在北方拉开序幕。分析人士认为，有了人气和资源的前提，再加上新的盈利模式和资本注入，Heyspace的“造星”运动其实已经万事俱备，只待市场检验。

　　2008年，SNS业务硝烟四起，过亿资本抢闸而入，千万网民成群驻足。软银和巨人的涉足，标志着SNS开始得到了业界的极大认可。开放平台、社区网游、视频化SNS ，究竟哪种模式才能真正成为SNS盈利能力的试金石，最终实现盈利突击？我们拭目以待！但可以预见的是，围绕在SNS 之间的竞争也还要经过一个漫长而复杂的过程。