北电带给Avaya冲击印度中小企业市场新动力

　　收购北电网络(下称“北电”)企业网业务，给予Avaya利用其数年中建立起的销售渠道冲击印度中小企业市场的新动力。据国外媒体报道，Avaya将改变其在印度市场上的销售策略。

　　在收购北电前，Avaya已通过印度子公司Avaya Globalconnect向印度企业客户销售其产品，如基于IP的交换机。

　　但是现在与北电企业解决方案部门的整合，成为改变Avaya销售策略为“以渠道为主”的催化剂，这与其聚焦中小企业领域策略相一致。

　　“我们将中小企业视为主要的增长点，不仅仅是在印度，更是在全球。我们决定为中小企业定制产品，而不是简单的去掉目前为大企业设计的产品的一些性能。”Avaya印度总经理达拉尔(Jangoo Dalal)表示，“在印度，我们有一支独立的团队处理这类需求。”

　　他相信，北电资产将帮助Avaya在中小企业领域成功：“主要优势是合并后的实体为我们带来用户以及研发方面的规模优势。然而，最重要的益处是印度渠道合作伙伴的增加。”

　　但他没有透露Avaya目前在印度拥有的渠道合作伙伴的具体数额。

　　达拉尔口中的“新Avaya”在印度有超过2000名员工、8个办事处以及2个研发中心，分别位于普纳和班加罗尔。约480名员工来自北电的研发中心、市场销售和客户支持部门，达拉尔声称在过渡过程中没有人员流失。

　　Avaya在印度策略的重点是统一通信，达拉尔表示，这是中小企业越来越感兴趣的领域。此外他还表示，公司打算专为印度市场研发定制产品，但未详细说明计划。