一优势胜过对手 Aspect表态不惧怕激烈竞争

　　过去的一年，统一通信市场发生了巨大的变化，金融危机的爆发和北电第二大业务部门被AVAYA收购，都让这片市场充满了未知。作为AVAYA的一大竞争对手，Aspect一直以其独特的软件解决方案在UC市场中占据一席之地，面对更加强大的对手，Aspect将会如何应对，成为我们关注的焦点。恰逢Aspect全球销售执行副总裁Michael Sheridan来华，我们也对其进行了采访，Michael Sheridan先生为我们阐述了Aspect对于UC市场竞争的一些看法以及Aspect在这片市场上的优势。

Aspect全球销售执行副总裁Michael Sheridan在接受记者采访

　　Aspect优势：能更快投入的服务

　　对于目前的统一通信市场格局，Aspect承认，AVAYA仍然是目前UC行业的No.1，但未来，由于思科的强力介入以及它们在网络基础设备市场的优势，很有可能成为UC的领导厂商。在激烈的竞争中，Aspect却有一个优势能保证他们不断前进，这就是他们能为客户最快的提供现成的解决方案。

　　Michael Sheridan认为，AVAYA过多的产品线将影响他们的工作进度，而Aspect在这方面可以做的更加精细，并且，由于收购北电这个巨头，AVAYA将花费两到三年时间来整合他们的解决方案，达到最好的效果，在这段时间内，Aspect能够给给客户带来更好的更快的服务，并且能够为企业客户带来可以预见的成为降低。Michael向我们透露，Aspect已经研发成功新一代的平台上，这款Aspect基于厚望的新UC系统将会给市场带来强力的冲击。对于Aspect的信心，Gartner的最新魔力象限分析报告也将Aspect列为统一通信市场领导者象限的厂商之一，这对于Aspect在2010年的市场前景具有极其重要的意义。

　　Michael Sheridan非常有自信的说，“我们可以很自豪的告诉用户，你不需要等待，现在就有一套完美的解决方案在等待你的选择!”

　　多方面合作造就完美解决方案

　　微软一直是Aspect最为重要的合作伙伴，过去是，未来也会是。Michael Sheridan认为Aspect选择的这条合作开放的道理是顺应了市场的发展趋势，也拥有更大的活力。相比于思科，Aspect认为自己更加开放，由于有了众多的合作伙伴，特别有微软这样在业界有重要影响力的合作伙伴，Aspect能够更加专注于统一通信的技术开发，能够为客户带来更好的使用体验，因此，相比于思科与华为，Aspect走的是纯软件的道理，能够更加平滑的升级解决方案，降低企业用户的维护与升级成本。

　　政府市场或将有突破

　　在传出AVAYA收购北电第二大业务部门时候，很多分析师认为，AVAYA将会在政府市场大有所为。原因很简单，由于此前AVAYA在政府市场几乎没有业务，而北电却在政府市场耕耘多年，因此，分析认为AVAYA将会在政府市场获得重大突破。当记者将这个问题提出给Aspect时，认为这将影响到Aspect在中国政府市场上的扩张速度，Michael Sheridan表示这个担忧不值一提。

　　Michael Sheridan认为，尽管AVAYA可能获得很多的政府资源，但由于在政府市场上AVAYA与Aspect的定位不尽相同，原先北电的政府资源更多关注于基础设施供应上，但是目前，政府市场对于基础设施的需求越来越小，因此，Aspect有信心在政府市场上与AVAYA进行正面对抗。

　　同时，有很多分析文章指出，政府对于统一通信的投入正在逐渐增大，特别是数字城市、电子政务的推广普及，让统一通信成为其中不可或缺的一个部分。十六大之后，我们政府提出“便民”的口号，在这个大环境下，统一通信的政府市场大有可为。Michael Sheridan非常认可这个观点，同时他还表示，Aspect始终与中国政府的政策保持高度统一，坚决支持政府信息化的进程。