Ruckus中国策略：技术与价格同步推行

　　作为一家新兴企业，自2004年成立以来，Ruckus Wireless一直专注于无线网络产品的设计与研发。经过几年的发展，如今，公司已经拥有业界领先的“Wi-Fi”技术和多项专利，也因此，Ruckus一跃成为Wi-Fi产业无线网络设备领先供应商。

　　从2007年首次进军中国以来，Ruckus就密切关注中国无线市场的发展。如今在奥运与电信重组的推动下，2008年中国无线城市建设得到了高速发展，企业无线局域网市场也渐渐走向成熟。同时，随着3G牌照的发放，三大主力运营商相继步入全业务运营时代，而“3G+Wi-Fi”作为运营商重点推行的战略，也将给设备供应商带来巨大的商机。Ruckus的加入将为中国WLAN市场的发展起到积极的推动作用。

　　强大的技术优势 探路中国WLAN市场

　　在过去的数年里，由于对无线网络的稳定与性能存在异议，企业WLAN市场发展缓慢。而随着技术的进一步完善，以及Wi-Fi联盟对无线产品严格的测试认证，使Wi-Fi技术得到了更多用户的认可。同时，随着各种嵌入式无线设备如便携式电脑、双模手机等快速普及，有线以太网繁杂的布线操作已经让越来越多的企业用户开始倾向于无线网络。

　　目前，企业WLAN市场正以前所未有的速度向前发展，2008年企业接入点市场比例同比增长40%。而在中国，在当前通信服务无线化、宽带化的发展趋势下，未来几年中国无线局域网设备市场将继续保持高速增长，其中来自企业用户和电信运营商旺盛的需求将继续驱动无线接入点设备的快速增长。IDC预计，到2010年，中国无线局域网设备市场出货量将达到1.96亿美元。正是这种强大的市场推动力使Ruckus加深了对中国市场的关注。

　　对于一个进入中国市场尚浅的企业，要想在Cisco、Motorola、Aruba等企业盘踞多年的市场中打开销路，得到用户的认可，必须拥有在WLAN技术上的独特优势。Ruckus被誉为“智能Wi-Fi”技术的开发者，拥有多项专利技术，其产品线包括Ruckus ZoneFlex WLAN系统、Ruckus MediaFlex多媒体系统、Ruckus MetroFlex Wi-Fi调制解调器。

　　Ruckus旗舰产品MediaFlex是第一个，也是唯一能够使用802.11标准技术可靠传播多媒体内容的Wi-Fi系统，是支持IPTV的最主要技术。该系统可为企业提供独特的功能和性能组合，极大地降低消费成本，很好的满足中小型企业的需要。而与MediaFlex不同，Ruckus Wireless 的另一款产品MetroFlex 主要是针对城域网运营商，该产品最大的特点在于能够在室内通过室外的无线网络连接宽带。

　　在中国市场，Ruckus公司推出其屡获虚荣的ZoneFlex智能WLAN系列产品，该系列产品曾被VAR Business杂志评为2008年度科技创新奖，被PC Magazine授予“编辑选择奖”，被InfoWorld测试中心授予2009年度网络安全类的年度技术奖等等。

　　ZoneFlex系列产品专门针对IT力量短缺的中小型企业需求而研发的无线接入设备，例如酒店，学校和中型办公室等，它能够同时满足众多移动用户的使用并针对不同的用户设备提供最合适的性能，同时不需任何网络拓扑设计，并兼具wireless beam-steering专利技术、802.11n无线网格、网域RF管理、服务质量控制等多项新型无线局域网功能。 此外新品加载的Network BeamFlex和Minute Configuration技术可以使该系列产品最大限度地满足中小型企业客户需求。

　　Ruckus专利的BeamFlex智能Wi-Fi天线系统是业界首创的，能够使用802.11a/b/g/n自带的媒体访问控制(MAC)层协议来持续优化性能的系统。BeamFlex的核心是一套灵活的天线系统，由多根高增益，方向性的天线元件实时组合起来，从而在多样化规则上提供指数级的增长。BeamFlex结合了物理层的Beamforming，使用智能天线，利用复杂的客户反馈机制而无需对客户端做任何修改。当通过引导Wi-Fi信号至最佳可能的信号路径来扩展信号范围和拒绝干扰时，BeamFlex可以保证最高性能。也因此，Ruckus智能Wi-Fi接入点可提供比一般接入点多三倍信号覆盖范围，更可确保更稳定传输性能。

　　除此以外，Ruckus SmartCast结合802.11e QoS及无线多重播放优化技术，为不同种类的数据流量提供最高质量的传输性能。此外，Ruckus 最新的Smart Mesh技术通过智能天线和Mesh技术的集成将无线网覆盖和管理等性能提升更高，并且组网更简单方便;Ruckus 最新的“绿色环保”智能天线可使Wi-Fi 辐射降低90%以上。

　　技术上的强大优势使Ruckus公司的产品受到了市场的强烈欢迎。目前，已有超过15万个Ruckus Wi-Fi系统已经交付使用，并在全球范围内已经售出超过100万个应用了Ruckus BeamFlex技术的AP产品。

　　低价高性能战略进军802.11n市场

　　由于近年来，移动VoIP、视频、在线游戏等高带宽应用需求比重的加大，拥有高速率的802.11n备受业界关注。众所周知，802.11n拥有高达300M的原始传输速率，2倍于802.11g的吞吐量，采用MIMO OFDM技术，进一步提升无线传输质量。同时采用智能天线技术，通过多组独立天线组成的天线阵列，动态调整波束，为WLAN用户提供稳定的信号，并减少其它信号的干扰等等，虽然该标准尚未正是颁布，但已经有很多大型企业在测试802.11n，其中包括美国、中国等国家的企业。而随着笔记本电脑等市场重点对802.11n支持力度的增加，市场将迎来802.11n的应用热潮。

　　据Dell’Oro Group最新发布的数据中显示，802.11n设备所具有的高流量、高性能与高覆盖范围改变了无线局域网仅能作为企业核心网络的补充之观点。在2008年上半年，802.11n设备出货量达到企业无线局域网总出货量的8%;预计这一比例在今年下半年将达到18%。同时有机构预测，未来一年内最新出货的笔记本电脑一半以上将支持802.11n。

　　Ruckus认为，随着802.11n标准正式颁布，建立一个基于Wi-Fi技术的无所不在、可靠的无线运营网络将是一个可行、符合成本效益的方法，这将助力实现大规模的移动信息化。

　　那么如何才能在802.11n市场获得更多用户的青睐?由于在当前经济低迷的状况下，能够为用户节省投资，就会受到用户的喜爱，因此，Ruckus除了看重产品性能、渠道销售以外，更是将价格因素作为其市场的重要策略。

　　与其他设备厂商相比，Ruckus所提供的设备价格只有约1/4。根据Ruckus的策略，用户从Meru、Motorola、Trapeze、Colubris等厂商购买1个交换机和10个802.11接入点，通常成本为8566美元，而购买Ruckus的产品只需要支付2055美元。

　　为什么会有这样低的折扣呢?这主要是基于Ruckus公司希望其产品从802.11转移至802.11n时，能够保持不断增长。但由于Ruckus最初的802.11g系统主要面向小企业，而当起宣布推出802.11n产品时，却面向大型企业。而让客户对其观念的改变需要一定的时间，但不可否认，Ruckus的设备在性能上进一步完善，并在其设备上采用了拥有专利的BeamFlex技术。

　　Ruckus公司负责欧洲的企业无线网络产品销售主管James Calderbank表示：“虽然目前有很多厂商对客户宣传使用802.11n的好处，然而许多企业表示设备过于昂贵，同时其过程也比较复杂。而我们的产品不仅具有明显的价格优势，同时采用波束形成天线技术可以实现以较低的成本，匹配双频802.11n的性能。除此以外，我们还针对我们的产品推出了终身保修的服务。”

　　在当前全球经济持续低迷的情况下，各行各业更多的是在压缩成本，节省开支上做最大限度的控制，很多厂商所拥有高性能的网络产品往往超出企业成本预算，而Ruckus一贯的低价高性能策略势必将受到更多企业的欢迎。

　　高度关注中国移动互联网发展

　　随着国内电信业重组尘埃落定以及3G牌照的发放，中国三大运营商为即将到来的全业务运营时代积极筹备。在中国电信率先提出“CDMA+Wi-Fi”战略后，中国移动内部材料也曝光了其“TD+Wi-Fi”的战略方针，而中国联通在拥有目前全球发展最好的3G技术WCDMA的情况下，也必然紧随其后，而这在推动国内移动互联网时代的来临时，也给无线局域网设备供应商带来了巨大的机遇。

　　作为企业级WLAN设备供应商，Ruckus曾参与德国电信、比利时电信、葡萄牙电信、香港电信盈科等在内的全球各大运营商无线热点、区域性网络的部署，同时也对这些运营商在业务推广模式上积累了宝贵的经验，对于中国通信业即将到来的全业务运营，Ruckus给予了高度关注。

　　Ruckus公司认为，对于中国运营商而言，“3G+Wi-Fi”战略的目标是将移动网络与现有的Wi-Fi网络进行有效的组合，充分发挥两者各自的优势，最终实现真正意义上为用户提供高品质无缝连接。

　　同时，由于移动网络主要是语音业务，而3G网络最大的亮点在数据业务。对运营商来讲，通过数据赚钱没有语音业务赚钱这么轻易，而且数据占用的带宽又多。Ruckus公司认为，如果使大量的数据通过Wi-Fi网络进行分流，缓解由于用户过多对带宽造成的负担，同时，在覆盖能力不足，带宽有限的情况下，Wi-Fi网络对流媒体或视频所产生的数据流起到分流的作用，对运营商是非常有益的。由于中国WLAN建设发展较晚，三大运营商在部署上尚未完善，尤其在3G牌照发放以后，运营商将重点放在了3G网络的建设上，但如果要真正实现3G与Wi-Fi之间无缝漫游，中国运营商还需加大WLAN网络的规模。

　　对于全业务运营，应用最为重要。Wi-Fi网络不仅仅只是对家庭、住宅或者热点做简单的无线覆盖，而是要为以后的FMC(固网与移动融合)、语音、高清IPTV等全盘业务的发展作好准备。不管运营商是做家庭的覆盖、高清、标清包括VoIP等多媒体的传输，包括热点当中一些流媒体，热点当中的IPTV，或者数据上网等等，这些都是Wi-Fi可以提供，而并不仅仅是一个热点，或者说是一个简单的覆盖，Ruckus对于运营商有整体的解决方案。

　　目前，国内IPTV业务进展缓慢，主要是源自于目前运营商推出的IPTV服务几乎停留在普清阶段，且传输质量无法保证，用户很难在真正意义上感受到服务所带来的心动体验。

　　缺乏更好的体验成为国内IPTV业务发展举步维艰的关键，而高清IPTV业务推行或许能打破这种局面，即使用户没有特别多的频道，但高清IPTV从一定意义上，为用户带来了不一样的高清体验，用户也会因此买单。而Ruckus以IPTV业务起步，在全球与众多的运营商有着密切的合作，能够帮助运营商为用户提供可靠稳定的IPTV服务。

　　Ruckus专有SmartCast技术，整合了创新的多播传输控制技术，智能Qos以及应用程序通信分类能力，从而确保通过Wi-Fi可以传输最高质量水准的视频。SmartCast将多播视频帧和其他通信类型区分开来并进行管理，主要是为了提供强力可靠的，从宽带网关到机顶盒之间的IPTV流数据传输。当SmartCast发现一个接收器调节为一个IPTV频道后，然后就会为每一个接收器使用最合适的数据速率以及信号通道，将相关的多播视频数据包重定向到每一个接收器。这样可以确保在传输IPTV数据包时，既保证了可靠性，确保了最佳的性能，同时也为用户提供了良好的使用体验。其最新的MediaFlex 7000系列产品是一个专门为运营商开发的商业化的802.11n系统，以便为其订户提供高清IPTV内容。

　　从长远来看，全业务运营商主要是看家庭用户，运营商可以在家庭内部去挖掘一些新的业务。如果“3G+Wi-Fi”成功，完全可以绑定固话，宽带加手机加漫游的一个数据业务包，这是一个真正的融合方向，无线网络是真正能够分担3G数据的比较廉价的一个方案。Ruckus公司认为，Wi-Fi之所以能够发展起来，一方面是经济，另一方面就是方便。Wi-Fi网络是整个网络的一部分，与其他网络是一个相辅相成的关系。Ruckus为运营商提供各种可选择的方案，实现既达到覆盖又降低成本的目的。