思科智能解决方案中心：为万物互联应用打开一扇窗

近日，记者走进思科“智能解决方案验证与展示中心”，该中心刚刚在上海宣布启用。作为18个月前成立的云体验中心，它正式升级为思科展示中国IT产业发展和行业市场需求的智能解决方案中心，也开始了万物互联的落地之旅。

思科全球副总裁Ron Ricci表示，“自从思科发布万物互联战略之后，我们就不能仅仅通过PowerPoint的形式告诉客户如何解决他们的问题。而是必须营造一个具体的环境，让客户能够实际的亲身体验这个更好的解决方案。”

Ron Ricci坚信，“万物互联的未来将从上海智能解决方案中心开始，因为通过这个体验演示中心将和客户建立起更加紧密的联系，并且帮助他们能够用这些智能解决方案解决他们的问题。”

思科智能解决方案验证与展示中心利用其业界领先的技术架构与产品解决方案，建立了包含数据中心、网络基础设施和用户端产品与应用在内的端到端一体化IT平台和环境。并且，思科还针对各种行业特点，建立了涵盖智能城市、交通、能源、教育、医疗等各个垂直应用云解决方案演示平台，从而为行业用户提供指导性参考。

思科智能方案解决中心涵盖智能电网、创新医疗、远程教育、城市服务管理及应急管理等行业解决方案，建立了多个架构化的IT展示平台

的确，记者走进这个解决方案中心，看到的不是一个个“盒子”，而是真正能够将用户的需求落地的可视化的方案。思科大中华区资深副总裁冼超舜告诉记者，“思科为客户提供的不是简单的设备，而是包括了从基础设施到应用的各个环节，并为这个整体解决方案的实施配备了相应的咨询和服务团队。”

在该中心中，到访的客户与合作伙伴通过生动的交互式体验，能够深入体会到如何通过云计算、智能网络、统一工作空间以及万物互联相关技术助推国家产业信息化、企业竞争力和行业应用发展。就如Ron Ricci所说，“经过这样体验式的参观与访问，增添了他们对于选择思科作为他们最合适的合作伙伴的信心。”

据悉，截至目前，思科智能解决方案中心已经累计接待超过850次的嘉宾到访。

思科一再强调此中心是真正能够让用户产生共鸣的地方，Ron Ricci指出了思科智能解决方案中心在建立时考虑的四个方向，“第一，了解客户的真正期望。对于思科而言很清楚客户体验的质量代表的意义就是这个解决方案要对他要有价值。第二，向客户展示思科帮助其解决问题的能力。对于客户而言，他购买解决方案不会是基于一本简单的手册或者说仅仅基于一个广告，而是要先能够看到和体验到我们的解决方案。第三，把整个生态系统的合作伙伴纳入到这个解决方案中。也就是说把合作伙伴和思科的解决方案整合一起，给客户提供一个智能的解决方案，帮助他们解决问题。第四，概念验证，即让客户看到在他们自己的环境里思科的解决方案能够真正发挥效果，帮助客户取得成功。”

万物互联是思科近年来极力倡导的概念，Ron Ricci认为万物互联从技术上的主要驱动力就是高速的无线网络、基于云计算的技术和生成的数据量。中国在万物互联领域已经进行了一些早期的投资，像物联网技术以及能源行业等。不可否定，愿景的提出到落地是存在一定距离的，“思科智能解决方案中心给万物互联的落地提供了最佳的窗口。”

当然，这样的解决方案离不开合作伙伴的支持，思科也致力于打造合作伙伴的产业链，就像思科托管协作解决方案(HCS)已经签约合作伙伴54家，在客户驱动的市场转型中，生态系统的打造尤为重要。