华为争取美国渠道商：计划推出可镜像思科网络技术方案

ZDNET网络频道 05月28日 编译：华为公司在本周于美国加州库比提诺举办的合作伙伴峰会上向其方案合作商推出了多项渠道计划，其中包括即将面世的网络设计应用工具，可为合作伙伴提供一套快速完整的方案和成本计划，以应对其主要对手思科的竞争。

此外，华为公司还在本次峰会上展示了其最新型网络和通讯技术，并预计该技术不久即将上市，该技术包括为首选响应对象及其它用途提供2U便携式eLTE中继方案。该峰会上的谈话基本围绕华为的整合信息和通信技术，或称ICT，本次会议成为华为建立自己的ICT供应商、合作伙伴和客户关系的基础。

华为企业IP产品经理Young Wang向解决方案供应商表示，目前华为有很成熟的经验可以帮助渠道商们十分轻松的从提供其他厂商方案转向提供华为方案，并称，“如果你熟悉思科方案，那你就能够销售华为方案，如果你熟悉的是惠普方案，那你也可以销售华为方案。”

Young Wang指出，华为计划引入的一种新型合作伙伴工作为一种产品镜像工具（the Product Mirror Tool），其作用是对于像思科方案提供商所能提供的任何网路解决方案，它都可以迅速提供同量级的华为方案。如思科网络合作伙伴建立思科解决方案后，该工具可将其转换成华为解决方案，同时自动生成价格表。并表示，该产品镜像工具初定于10月发布。

Young Wang讲到，“华为的网络模拟器应用程序，目前用于向客户展示华为的路由器和交换机工作原理，其将很快升级到包含华为防火墙和WLAN产品的模拟。该模拟可用于展示华为的实际操作系统。”

Young Wang还展示了一款新型网络规划工具。只要输入接入点的数量以及所需的服务质量，不管网络是用于正常办公用途还是视频流，合作伙伴都会立即收到一份解决方案报告。同时，华为解决方案提供商还可使用其他工具，包括带有华为所有产品信息的口袋图书馆，产品选择器，网上配置工具以及WLAN规划工具。

华为企业IP解决方案首席工程师Helen Chu，展示了一款名为Paris II的全新无线局域网生命周期管理工具。Paris II可以用来扫描房间WLAN的可用性，并将信息传递给华为WLAN管理解决方案，最后产生一份可用性图像。在对产品展示后Helen Chu称，Paris II的价格和可用性尚未公布。

位于纽约的IT解决方案供应商Netfast Technology Solutions的销售总监Sazeed Sam Haque，认为Paris II颠覆了渠道合作伙伴在处理计费方式上的传统规则。Haque说，“有了Paris II，我就可以派销售员或者低级工程师检查WLAN环境了，而不用大费周章邀请高级工程师，并且这些数据可以结合拓扑图显示环境。向客户展示这些直观的数据真是太棒了。”

另外，华为提前曝光了即将推出的新产品解决方案计划。华为SDN解决方案架构师Xiaoming Chen表示，其公司正在建立一个软件定义的网络解决方案，结合了微软及其系统核心技术。该解决方案是连接SDN和非SDN网络环境的一种SDN网关，以处理进出数据中心的大流量数据。并表示，华为与微软联手推出的SDN网关预计将于下月的微软TechEd会议上发布。

华为4G LTE解决方案专家Wei Tang在会议上展示了公司的新型eLTE(企业LTE)技术。Tang说，“公司目前拥有14U eLTE解决方案，但在2013年第三季度，它将计划推出一款支持达4,000用户的2U解决方案。”新型eLTE解决方案有两个操作箱，它可以在20分钟内部署半径为100公里的私有LTE网络，Tang说，“其可以提供超过100 Mbps的上行带宽和50 Mbps的下行带宽。”

Tang及其同事还向与会者展示了LTE听筒，其内置有LCD屏幕和摄像头，以便多个用户与对方进行实时视频通话，使之成为应答机的理想解决方案。值得一提的是，在其演示过程中，其中一个听筒被放置于一碗水上，但其仍能继续发送实时视频。

Netfast的Haque说，“我认为华为的2U便携式eLTE解决方案十分理想，对快速、临时的无线部署以及其他无线解决方案不适合的部署来说均如此。”并称，“我们的一位企业客户想要连接加州北部和南部约27亩土地，我们已经为其建立了无线基础设施，但是，山区地段要怎么办?如果你建立新的基站塔的话，当然可以使用微波来解决问题，或者你可以使用eLTE建立服务。”

Haque最后讲到，Netfast还适用于需要在没有无线网络覆盖的桥梁或隧道工作的承包商，华为便携式eLTE解决方案可以在该区域大展身手。 并称，“如果美国信任华为的安全性，这也可能是政府和军方客户的一套良好解决方案。”