敦煌网：以电子商务帮助中小企业实现跨境贸易

      “8年来，我们走出了第一步，开创了一个全新的模式，搭建了一个全球通商的交易平台，并设计了这一交易平台上的运营规则。我们结识了众多做跨境支付、跨境物流、风险控制等等第三方合作伙伴。在8年的时间里，我们成功地把中国制造的产品、中国的中小企业推向了全球的每一个角落。”

7月27日，敦煌网在北京举办8周年庆典仪式，其创始人兼首席执行官王树彤回顾了敦煌网创业8年历程中的成长和收获，并现场宣布，敦煌网推出“千万现金感恩回馈”和“爱心捐助山区学校”等活动。而作为APEC(Asia-Pacific Economic Cooperation，亚太经济合作组织)工商咨询理事会(ABAC)的中国代表，王树彤也开始在更大的舞台上为推进电子商务在亚太地区的发展贡献力量。

8年创出新蓝海

王树彤在庆典上透露，从2011年下半年至2012年上半年，敦煌网已经实现持续赢利。在目前国内电商群体普遍以牺牲利润谋求快速规模扩张的环境下，敦煌网稳扎稳打的风格独树一帜，其业绩也有力地回击了一些人对敦煌网生存状态的质疑。

8年前，王树彤结束了在卓越网的第一代中国电子商务，创立敦煌网。那个时候，她就希望有一天能够让中国的中小企业插上电子商务的翅膀，让中国制造的产品走向全球。当时，在B2B电子商务领域，国内有阿里巴巴这样的强敌，国外有eBay这样的国际巨头，敦煌网的机会在哪里?最终，敦煌网确定了“为成功付费”的全新外贸电子商务2.0模式——搭建B2B网上交易平台，免注册费，敦煌网只在买卖双方交易成功后收取佣金。

目前，敦煌网创立的模式已经成为外贸电子商务领域公认的规则，敦煌网也覆盖了全球240个国家的400多万采购商，它们可以直接与中国的100多万中小供应商对接。

敦煌网今年推出了“扬帆计划”，着力治理重复产品目录、乱放产品目录、不如实描述产品特色和不按时发货等行为，以进一步净化交易环境，提升海外买家的用户体验，打造一个公平、诚信、透明的交易环境。此外，敦煌网还在6月份发布了1000款重点支持的产品，并给予低于成本的2.5%的佣金率和其他支持。

为了庆祝敦煌网成立8周年，敦煌网还斥资千万元回馈全球买家。此次促销活动包括“百万美元派送”、“新iPad周周送”、“百万商品低至3折”等。同时，在8月6日至8月17日，敦煌网每成功交易一单将捐出1元钱，为西部山区的小学捐献爱心课桌，捐建图书室。

在APEC发挥更大作用

王树彤告诉记者，在敦煌网稳步发展的同时，她也把更多的精力投入到APEC工商咨询理事会的工作中。据悉，2011年11月，王树彤被任命为APEC工商咨询理事会候选代表，同时担任中国APEC中小企业服务联盟企业家委员会的首任轮值主席。在今年5月的会议上，王树彤代表中国小企业提出的“以电子商务帮助亚太地区中小企业实现跨境贸易”的提案，得到各国代表的热烈响应，并被列入年底给21国元首、部长的信函中。

在跨境电子贸易中，技术平台、人才、物流、资金等诸多问题都是发展的关键。而像敦煌网这样的电子商务企业已经很好地解决了这一系列难题，可以帮助语言不通、电子商务技能缺失的用户顺畅地完成网上交易。这些成功的实践为亚太地区的中小企业提供了最佳案例。

“很多国家的代表都希望能够与我们合作，一些国家的代表还兴奋地表示会直接将他们的产品拿到敦煌网上来销售。”虽然工作非常忙碌，但为了让敦煌网在更大的范围内发挥作用，王树彤乐此不疲。