价格战弥漫Web会议市场 年降幅高达15%-20%

随着微软的新一代协作产品即将面世，Web会议市场将面临更严峻的定价压力。事实上，随着Web会议越来越普及，其价格已经遭遇急剧的下滑。这与其它所有经历从应用初始阶段过渡到成熟期的产品一样，是不可回避的事实，然而，Web会议价格的跌幅却远超其它领域，平均年价格降幅达到惊人的10%-15%。这导致服务提供商们陷入恶性竞争的循环，拼命抬高折扣率以适应竞争环境。

　　设备商们为Web会议制定了多种多样的定价模式，但是随着市场的成熟，购买者都倾向于指定用户定价方式。根据我供职于某知名市场调研公司的同事Roopam Jain称，“Web会议服务75%的收入来自于指定用户授权。”

　　一些设备商采用了一种捆绑的销售方式，将Web会议于e-mail，消及其组件一起打包销售，并辅以较低的折扣率，这给统计或研究Web会议的价格走势带来了麻烦。举例来说吧，思科WebEx将其Web会议服务绑定在Enterprise Edition之下，并作为CUWL授权的一部分;微软Web会议置于BPOS之下;IBM将Web会议作为LotusLive的一部分……

　　受Google APPs的刺激以及其自身进入UC&C(统一通信和协作)市场的强力欲望，微软近期加强推进其“高品质，低价格”的高性价比策略，其BPOS的定价低至10美元/月，相较去年同期下跌了整整5美元。微软的这一价格战策略煽起了蝴蝶效应——IBM已经宣布了一项包括e-mail和社交网络工具的服务，定价为7美元/月。其它设备商也都有跟进动作。

　　在我的研究结果中，我们还发现以下三点规律：

　　· 由Top 5厂商提供的Web会议服务通常要比二线厂商的同等产品价格高出15%-20%。

　　· 欧洲的定价普遍高于北美和亚太地区，但苏子和欧洲设备商之间的竞争更趋激烈，差距正在逐步缩小。

　　· 在某些特定行业，特别的定价策略得到更好的认可。