CeBIT 2016对话阎力大：华为的不甘与不愿

（陈广成/文）： 一个“Leading New ICT”，让世界重新认识了华为。在CeBIT 2016全球大会主题演讲中，华为企业BG总裁阎力大对外阐述了“引领新ICT”这一全新营销主题。

华为近3000平米的CeBIT展台中，“引领新ICT”同样贯穿了全场和始终，在外界看来，原来作为华为三大BG之一的企业业务BG面貌真的变了！

通过对华为企业BG总裁阎力大的采访，才知道，这个转变的背后，华为有些“不甘”与“不愿”，其中也就解释了“Leading New ICT”的由来。

华为企业BG总裁阎力大

不甘做盒子供应商

众所周知，华为从运营商业务起家，一个个硬件盒子是他的立身之本。即使从2011年进入企业业务，华为拼的也是一个个盒子，不论是路由器、交换机、服务器、存储设备、无线等，有的市场份额第一，有的增长速度第一，可以说，华为用一个个盒子打出了企业市场的一番天地。

可是，华为并不甘于做盒子供应商，为什么？

用阎力大的话说，“现在的企业IT不再是烟囱式的系统，华为的这么多产品线在此情况下不再是优势而是劣势。因为华为不管做多少盒子，最后都是卖盒子、跟人拼盒子，做得越多越不聚焦，也就越不可能把这个盒子做好。”

事实上也的确如此，华为的产品线眼花缭乱，一个ICT字眼，囊括了几十条产品线，这在同类厂商中，无人比及。

阎力大直言，行业发生了天翻地覆的变化，就像很多云供应商不做盒子，但通过一个云服务改变了IT的交付方式，同时影响了产业发展的格局。

不甘心做盒子，华为又如何变？答案是：“平台”。ICT系统以前改变的是办公系统和企业内部的作业流程，现在已经真正跟生产系统深度融合，这种情况下平台能够发挥巨大的作用。

你可能问这个平台是什么意思？阎力大以手机平台举例，在智能手机出现之前，手机商将研发软件、硬件和应用全包了。但是智能手机改变了整个游戏规则，现在大家看到这些智能手机生产商他们只研发硬件和运行系统，同时用智能手机作为一种平台整合数百万不同的应用，这就是平台的概念。同样，华为也想创作一种平台，它是开放的、灵活的也是弹性的。

端管云的协同架构正在成为各行各业的共同选择，这个架构上的应用是核心，华为正适合做这个应用的平台。在这个平台之上，无论是做各行各业的终端、加传感器、或通讯模块，正好展现了华为的优势。“整个市场上面，不乏在某一方面做得很强的公司，但真正能够喊出来做ICT基础架构平台的，只有华为。”阎力大说。

不论是基于华为的硬件平台、系统平台或架构平台做应用，很多有影响力的行业系统集成商都愿意跟华为合作，因为它们找到华为一家公司，就把ICT底层架构全解决了，从而可以将精力聚焦在项目应用上。

到今天，华为这个平台上大概有超过3000个API，它们对各个行业的企业是开放的，企业可以基于这个平台找到第三方解决方案和研发出第三方的应用。同时，这个平台是灵活的，它们将支持各个行业的发展。华为所提供的功能和能力包括视频、网络、存储、计算和语音，从产品创新到平台，正好将华为盒子转变成优势。

不愿唱独角戏

平台之后，华为企业业务的愿景是在其之上做生态圈，不唱独角戏，不是不能唱，而是会唱得很辛苦。

在企业业务市场，华为要的是大合奏。从华为“被集成”战略可见一斑，华为企业BG副总裁马悦是被集成战略的坚定支持者，用他的话说，给客户提供价值是终点，这个过程中呈现出来的是行业解决方案。只有同合作伙伴，包括开发者、系统集成商、ISV等共同打造一个面向最终行业的解决方案才有价值。

华为希望能够创造一种生态系统，华为在这个生态系统中的定位是位于技术创新侧，在技术创新的基础上进行产品创新，同时开放API，能够让合作伙伴和客户基于这个平台和生态系统来开发应用，以此来满足最终用户的要求。华为甚至希望能够帮助客户直接参与创新和开发，因为客户比任何人都了解他们业务的需求。

这在CeBIT现场，正有体现。例如，与德国电信宣布合作的公有云正式商用，双方基于开放的云平台进行得合作。同工业机器人制造商KUKA签约战略合作，双方携手开发、推广并交付新型智能制造和自动化解决方案。同Diademys签约战略合作，联合拓展医疗私有云行业。在公共安全、金融、交通、电力等行业，华为都聚拢了一批合作伙伴。

为了推动生态系统的建设，华为还在世界各地建立开放实验室。CeBIT现场，华为揭幕了慕尼黑开放实验室的运营，阎力大介绍，华为目前在全球建设了五个开放实验室，包括苏州、慕尼黑、新加坡、墨西哥和沙特阿拉伯，还有一些新的实验室正在计划实施中。这些实验室提供了开放的环境，合作伙伴和客户可以利用华为硬件平台、系统平台或架构平台开发应用、以及进行联合创新。

当然，你也许要问，无论是做平台还是建生态，华为是一个实力够强或值得一交的合作伙伴吗？阎力大给的答案是，华为每年将超过10%的营收投资到技术创新，有了能够打动最终客户的技术实力，也就带来了很多企业跟华为合作的主动意愿。从另外一个数字可以说明，目前华为拥有8000多家渠道合作伙伴、100多家解决方案合作伙伴、和2000多家认证服务合作伙伴，这个数字不是随便哪个厂商能实现的。

不甘做盒子要做平台，不愿唱独角戏要演大合奏，更能帮助客户数字化转型

无论华为是不甘做盒子、还是不愿唱独角戏，其实这些都不是目的，最终目的是要帮助客户完成数字化转型，进而确立自己的产业地位。

就拿和KUKA签约战略合作来说，以往的机器人不需要像华为这样的ICT公司，机器人都是固定在作业平台进行标准模式化的作业，然而现在机器人是可移动的，它要自我感知在什么地方，下一步去做什么。而上层管理系统可能面临几百上千的机器人，需要指挥调度。这时候涉及到机器人之间的通讯、机器人与管理中心的通讯、机器人和人之间的连接等，这也就发挥了华为的长处，通过对机器人内置通讯模块等，将IT、CT技术运用到传统行业改变产业发展。

无论是华为同德国电信合作公有云、同海克斯康合作智慧城市方案、同西门子合作交通电力，在金融、媒体、医疗、教育等等行业，华为的目标是通过和合作伙伴一起加速或完成客户的数字化转型。

所以，如果要理解华为“引领新ICT”的内涵，可以用华为不断践行的以客户为中心、联手合作伙伴、利用华为开放能力加速产业升级来解释。

现在看来，华为致力构建开放灵活的平台，加上同合作伙伴构建的全新生态系统，不难看出，华为的“引领新ICT”底气十足！

当然，从产品到平台到生态，华为在向“引领新ICT”目标转变的过程中，可以想象也并非顺风顺水。目前的华为仍是一个产品思维较重的华为，任何的转变都意味着成本和利益的付出，只有上下一气，也就是华为创始人任正非口中的“力出一孔,利出一孔”，华为才有可能引领企业IT变革的风潮。

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