前瞻思科合作伙伴峰会：合作伙伴的十个问号

大幕即将拉启

本周，成千上万的思科合作伙伴将涌入美国波士顿，参加网络巨头思科的年度合作伙伴峰会，在那里他们将有机会听到来自思科渠道高层的最新消息。

在此期间，一些思科的合作伙伴将参与到一系列主题活动中，了解关于今年会事的更多话题，从软件定义网络(SDN)到他们最关注的新兴商务模式。

下面就来看看，参加今年思科合作伙伴峰会的顶级人物，将会给思科带来那些问题呢?

SDN，是炒作，还是长存?

软件定义网络(SDN)在网络世界中已经被人们谈论有一年多时间了，通过Cisco ONE和对OpenDaylight项目的支持，思科已经将自身定位在软件定义网络的话题前沿。

但是SDN真的是网络领域的未来吗——或者只是一个时髦的词汇，不久就会被人们遗忘?一些思科的合作伙伴将在本周的思科合作伙伴峰会上寻找一个答案。

TekLinks是一家总部位于阿拉巴马州伯明翰的解决方案提供商，该公司销售执行副总裁Michael Girouard表示：“我希望更多地了解软件定义网络。现在这是一个业界内很火的词，有点像当初人们讨论SOA(服务为导向的架构)那样。SDN可能会走和SOA一样的路，这意味着它是一个很好的概念性的东西，但是从来没有真正落实到战略架构。我很好奇，想要看看它到底将如何演变。”

服务市场的下一步，怎么走?

去年在圣迭戈举行的合作伙伴峰会上，思科推出新的服务合作伙伴计划，服务发布规模号称15年以来最大的一次。

LaSalle Solutions是一家总部位于伊利诺伊州罗斯蒙特的解决方案提供商。该公司总裁Steven Robb表示，今年他很有兴趣了解思科的下一步计划，以及服务市场的合作伙伴，尤其是像生命周期和信息管理这样已经成为LaSalle业务重要组成部分的服务。

具体来说，Robb对于思科为Smart Services提供开放API的任何相关新闻都十分好奇。Smart Services是一项能让合作伙伴创建他们自己的应用和工作流集成软件、同时配合思科产品一起使用的服务。

Robb表示：“我看到，思科是信息共享的市场领导者之一，这种信息的确认要比速度和反馈更加重要。”

思科将如何引导合作伙伴向新商业模式转型?

TekLinks公司的Girouard指出，他们的公司与很多解决方案提供商一样，正面临着业务模式的转型，从单纯的硬件转售，向通过销售服务和云增加收入转变。对于今年的合作伙伴峰会，Girouard表示很想了解思科将如何帮助像TekLinks这样的合作伙伴引领转型的方向。

Girouard表示：“我们正在不断地寻找合作伙伴成员，看他们如何成熟地运作云服务。可能在经销商这方面，对此没有非常高的需求，但我们相信这一天很快就会到来，对我们来说，这就是一场竞赛。因为我们是率先做管理服务和云的公司之一，所以我们在获取市场份额方面投入了很多资金。”

思科如何帮助合作伙伴面向企业各业务线进行销售?

在很多企业机构中，IT决策和预算正在从CIO手中流向各个业务线。Sigmanet是一家总部位于加州安大略省的一家解决方案提供商，该公司首席技术官Steven Reese表示，软件定义网络只会加速这种转变。这就是为什么，在本周的合作伙伴峰会上，他希望听到关于思科如何能够帮助合作伙伴与这些新客户交流的信息。

Reese表示：“想一想，以前，卖一台交换机或者路由器，甚至是卖电话，我们都是卖给IT部门的，几乎没有软件，一直都是这么卖。但你卖SAP产品的时候，你不会直接把它卖给IT总监。你也不会向IT总监卖Oracle的产品，而是卖给各个业务线。软件销售实际上是一种结果导向的销售参与模式，意味着我们都必须说不同的语言——我们是合作伙伴，思科是制造商。”