淘宝大卖家逃离遭尴尬 多半营收来自C2C

淘宝最大卖家柠檬绿茶最近遭遇不小尴尬。尽管已成立独立网店商城，柠檬绿茶每天主要营收仍来 自于淘宝、拍拍等C2C网站。据了解，柠檬绿茶是淘宝网上最大卖家，成立于03年8月，主要经营化妆品，服装等商品。目前柠檬 绿茶员工有300多人，是国内电子商务从业者中耳熟能详的“夫妻店”。早在2008年5月，柠檬绿茶就买下域名（www.nmlch.com），并很快成 立了一个独立网店商城。

大卖家“出淘”之路不成功

柠檬绿茶总裁王维栋谈及开通独立网店商城时表示，淘宝现有的 跟客户交流分享功能较弱，有了自己独立的B2C网站就可以有足够大的空间和更大的展示页面，更大的流量为客户服务。

出于保持和淘宝的良好关系，王维栋并不敢公然的宣布从淘宝逃离，只是表示独立网店更多的只是一份辅 助平台，主要平台仍在淘宝上。不过，当时仍引发了网上很大质疑，认为淘宝最大卖家要逃离淘宝独立运作。

腾讯科技近日询问起柠檬绿茶独立网店商城运作效果时，王维栋则予以回避，称暂时无可奉告。据王维栋 介绍，目前柠檬绿茶每天卖出商品2000件，不过，主要销售渠道仍是淘宝和拍拍等C2C平台。至于是多大比例，王维栋也未透露，只是表示最近特别忙，暂时 不接受采访。

王维栋还开始为C2C平台辩护，称目前中国网络商品有80%是通过 C2C平台销售出去的，C2C仍具有很大的优势，相反，B2C获得单个用户的成本很高，竞争会是很大问题。

据悉，在2008年底淘宝引导大品牌入驻后，很多淘宝大卖家均酝酿出逃，不过很多大卖家“出淘”之 路并不成功。

淘宝被指养懒C2C大卖家

据了解，柠檬绿茶已成长为一个小的B2C企业，每天有大量的交易数据处理，仅利于EXCEL表格 处理财务数据显然不行，而淘宝也不可能开放后台，另一方面，风险投资商不可能将资金投给淘宝上的一个网店，这使得柠檬绿茶这样已上规模的C2C大卖家“出 逃”。

据知情人士透露，这些出逃C2C网站面临的最大困境来自流量。大C2C们建立 独立网店的初衷是希望将淘宝的流量引入自己的独立网店，可目前为止依然只是一个梦想。

一 位不愿意透露真名的行业人士向腾讯科技透露，淘宝希望所有的买家永久留在淘宝上，而不希望“孩子”长大就另立门户，分流淘宝流量，所以淘宝上广告目前为止 都不能外链。

他表示：另一方面，除运营之外淘宝提供了一个全方位的互联网销售平台， 帮助那些起步的卖家能够快速的进入网上零售的市场。这使得C2C卖家能够把全部精力集中在选品、展示、服务等跟产品相关的事情上，以至于卖家基本上不考虑 IT系统建设、市场推广等信息流的工作。

“这在客观上养懒了这些人，使他们长板很 长，短板很短，其实这也是淘宝的心思所在。”

据悉，自淘宝引导大品牌入驻后，很多 C2C卖家均经历流量下滑之痛，其中一些店开始由综合店转为品牌店，一些则是在淘宝之外在腾讯拍拍、百度有啊等平台上开出自己的店铺，一些通过整合产业 链，避开了淘宝上常规竞争。另外一些则卖掉网店直接逃离。