神州数码思科百城巡展拒绝“抓大放小”

　　中国SMB信息化建设市场巨大，诸多厂商纷纷将眼光投向这一领域，其中不乏“大腕”。然而，有业内人士发现，至今能够真正切合SMB“胃口”，并且引发市场质变的厂商策略及产品仍没有出现。相关调查也显示，一、二线城市仍然是IT厂商最主要的“聚集地”。于是怀疑由此产生，所谓的SMB信息化何时能够真正落地?

　　连日来，记者在神州数码的采访获悉，思科携手神州数码打造的覆盖A、B、C三类城市，总计100个城市的“网络无边界 咫尺新体验”中国百城巡展活动及神州数码思酬之路“携手思科，赢在神州”百城穿越计划即将全面启动。神州数码将与思科全面合作，在100个城市“齐头并进”，着力宣传思科和神州数码最新的渠道政策及产品信息。

　　神州数码借百城巡展传达渠道新策略

　　在调查中，记者了解到，作为思科在中国的总代理之一，神州数码将单独负责其中30个C类城市的巡展活动，并积极协助思科A、B类城市的全面推广。巡展活动将于2010年3月12日正式启动，神州数码将在贵阳和中山同时打响思科百城巡展的第一枪。

　　作为此次活动的主要发起者之一，思科方面几乎动用了所有的渠道资源，遍布东、西、南、北、中五大区域板块。作为互联网与网络领域的世界先驱，思科一直专注于为网络提供持续不断的技术支持和售后服务，在多网合一、增值服务、提高效率和降低运营成本方面积累了丰富的经验;同时，其完善的产品线、健全的渠道体系、以及全时段的技术支持和维修服务也不断地为中国用户提供全面的支持。

　　而在神州数码方面，凭借多年扎根中国的辛勤耕耘，神州数码已经具备了强大的资源整合能力。同时，遍布全国的渠道销售网络、最先进的技术服务团队、专业化的产品运作支持体系以及完善的物流体系和全方位的信息沟通平台，都是神州数码得天独厚的优势资源。

　　记者在采访中还得知，百城巡展活动不仅在数量上一枝独秀，其城市范围也几乎覆盖了中国所有的地区。这不禁让人猜测，神州数码将会借助此次巡展活动对下游渠道及销售团队进行一次全新的整合。

　　神州数码基础网络事业部市场部经理杨晓棠女士指出：“此次百城巡展活动是神州数码与思科充分结合中国IT市场现状所作出的重大决策，也是近年来思科覆盖面积最广、前期参与策划部门最多、重视程度最高的一次。其目的是让中国企业、用户亲身感受高性价比的思科网络解决方案及渠道新政策，带来的革新性网络体验与商业价值提升。”

　　百城推广 神州数码首选中小城市意欲何为?

　　为何选择在中小城市作为全国巡展的第一站?这与其他企业的狠抓重点市场的策略有很大不同，其用意何在?对此，杨晓棠女士解释道：“中小企业将是神州数码未来业务的重点市场之一，但该市场的信息化建设在产品、服务等各个方面与大企业都有着很大的不同，此次活动选择中小城市作为整个活动的发起点，也正是出于要将思科和神州数码最新的技术与渠道策略实现真正的落地的考虑。”

　　据介绍，在神州数码此次活动将重点发力的30个C类城市，神州数码基础网络事业部除了宣传更加适合SMB的网络产品、促销计划、合作模式以外，还将针对当地渠道和用户宣传神州数码最新渠道激励回馈策略、以及为下游渠道提供的资源与优良的合作平台。

　　杨晓棠女士进一步表示：“为了将神州数码、思科产品及最新政策更好地推向渠道合作伙伴和终端用户，神州数码基础网络事业部将从资金投入、人员配置等方面着手，配合思科在A/B/C类城市的巡展活动。同时，这对我们的渠道合作伙伴和销售人员都是一次很好的市场拓展的机会。”

　　鉴于此，行业有关专家认为，SMB市场是未来IT发展最快的市场，这一点毋庸置疑，但真正切实可行地满足该市场的消费“习惯”，才能将潜在资源转化为实际效益，神州数码与思科此次百城巡展SMB推广策略成熟与否直接关系到活动的成败。

　　作为国内最大的IT分销总代理和全球领先的互联网解决方案供应商，神州数码与思科合作开展的百城巡展活动，势必会带动IT产品消费及SMB信息化建设的快速升温。