吴敬传：谁的总拥有成本最低 谁就拥有市场

ZDNET网络频道报道（文/陈毅东）根据H3C的分析数据，国内用户的TCO（客户总拥有成本）的构成比例是30%的运营成本，40%的机会成本，30%的资金成本。H3C全球营销总裁吴敬传认为未来市场的竞争规则已经很明确了，那就是谁的TCO最低，谁就拥有市场。

“TCO=CapEx+OpEx+OppCost”，吴敬传表示：“未来客户TCO的成本组成会有所迁移。现在的成本，不仅仅是设备采购的成本综合，越来越多的TCO来源于系统，而非产品，而系统建设的复杂性和扩大化，使得机会成本和运营成本的比例会远远超过采购资金成本。以IP监控为例，客户担心的不是购买H3C的设备，而是是管理和运营的成本，关心的怎么去铺设光缆，怎么去建机房，怎么去维护数以万计的摄像头，这些是除了客户资金成本和设备采购成本之外的运营成本和机会成本，所以H3C在IP监控解决方案中推出EPON解决方案，使用户的总拥有成本大大的减少。其实异构的纵向割裂和封闭的架构是成本上升的主要原因，而标准化、资源化、开放是唯一的解决之道。”