H3C首席运营官兼总裁郑树生主题演讲

回顾2008年，在广大合作伙伴的大力支持下，我们的高端路由器SR8800和SR6600超过了2000台的销售，我们在市场领域，在国税总局，在税务总局以及电子政务网，特别是在农行，中行的数据中心都取得了辉煌的成绩，另外一个在无线的重大进展，就是H3C的无线产品在运营商市场取得了第一的份额，份额超过40%，另外特别是在网络和安全的融合上，H3C已经成为从端点准入到万兆安全的解决方案，已经成为业界最领先，最广泛，最全的安全解决方案供应商。一个新的领域在IP视频监控，以及IP多媒体，截至去年为止，H3C承建了130个平安城市建设，IP存储继续保持在亚太市场的领先地位。

如果没有各位合作伙伴的鼎立支持和全力的合作，我们不可能取得今天这么好的成绩。也更不可能在2008年，如此充满挑战的经济环境下销售额近100亿，这一点归功于你们，跟H3C一起创造了这个奇迹。

面临当前的经济环境，H3C下一步怎么办，面对经济危机，许多IT公司都纷纷通过裁员来提高公司的营业能力，而且许多公司已经有上百年的历史，也不得不在经济危机面前申请破产。那么这种百年难遇的经济危机，给H3C带来新的影响，尤其是网络市场影响巨大，一直以来网络市场在全球市场的竞争都是十分残酷的，那么在这种经济情况下，许多电信设备商会纷纷投入，也会纷纷加大在企业网的投入。H3C经过分析在这样的经济情况下，对H3C一定是有机会的。我们希望利用这个机会，重新改写H3C在全球网络市场的份额。我们也认为网络市场的洗牌过程中，市场格局在未来几年将重新树立。

目前H3C已经做了充分的准备，我们有足够的财务力量来支持H3C未来的研发投入，回顾我们过去几年，我们能够取得目前的业绩，我们也在反思关键在于H3C的专注，专注于IP领域，专注于IToIP的解决方案，正是因为这样的专注，H3C每年都会把销售的15%投入研发，所以我们才有1600项专利，其中有85%是发明专利，何况我们还不包含原来3COM公司给我们的1400项基础发明专利，也就是每天在H3C研发过程中，都有一项发明专利产生。那么这样的厚积薄发，使得H3C在IP领域有了深厚的积累，加上我们多年跟合作伙伴对行业的理解，所以在金融危机面前，我们希望通过H3C的努力来改变这个格局，所以H3C始终坚定不移的专注IT领域的创新，因为我们觉得只有创新才能拉开与竞争对手的差距，才能进一步扩大我们的生存空间。

H3C今年和未来几年的市场策略会加大高端市场的产品拓展，特别是数据中心。大家也可能知道H3C今年会发布最高端的万兆以上交换机以及数据中心解决方案，是全球第二家推出在数据中心这么完善的解决方案。近期在很多的数据中心应用中，又多次进行研发与测试，因此这是一个广阔的市场空间，所以这进一步加深了H3C对研发的投入和信心，我们又从大量的研发投入专注拉开与竞争对手的差距，使得H3C摆脱这种低下的外形模仿竞争。第二，我们会继续坚定IToIP的解决方案营销，以及IToIP的解决方案的研发，面对产品的激烈竞争，H3C更希望引领解决方案的竞争，网络最终是为应用服务的，如果很多产品面向客户的应用，你去仔细分析的话，那么应该说这些产品是形似而神不似，那么神就是解决方案，H3C已经那么多年与合作伙伴对行业有了深刻的了解，我们这么多年与合作伙伴一道对客户的真正理解，是不可能一下被模仿的，也不可能一蹴而就，所以我们牢牢的跟合作伙伴一道，加大对客户的理解，客户的需求围绕IToIP解决方案以摆脱这种低下的竞争。

面向未来，H3C还会继续坚持OAA的开放战略，在过去的日子里，H3C与合作伙伴已经通过开放的架构取得了不错的业绩，H3C希望将来进一步加大。自从H3C提出开放的OAA战略以来，业界的很多厂商，都纷纷推出自己的开放平台，来开放合作，这就说明网络的应用是千千万万的，只有把你的平台和基础架构，以及一开始的战略就牢牢的围绕这种开放的战略，才能为客户提供完善的解决方案，所以H3C希望有更多的合作伙伴能够加入到OAA阵列中来，因为过去几年取得成功，那么面向这种经济形式，H3C在2009年会加大对市场的投入，H3C在2008年已经对组织架构进行了适度的调整，将更多的资源，更多的力量投入到市场，希望支持合作伙伴在有限的市场空间中，取得更大的成功。

5年来我们风雨兼程，H3C与合作伙伴经历了很多，面对这种外界不同的赞扬和质疑， H3C与合作伙伴一起以一个个创造历史的成绩去做了回答，我相信H3C与合作伙伴将来会继续坚持坦诚，务实、合作的态度迎来合作和更好的成果，H3C坚信我们明天将会更美好。一起携手，一起创造，一起迎接。