将IP进行到底 将创新融入意识

将创新融入意识

CNET：创新，我们知道，很多观众讲创新，但是它对创新实际上是系统化的工程。华三是不是对创新有自己的一种体制跟流程？怎么样保证咱们创新的想法能够在实践当中取得良好的效果？

 首先我们要看待创新，创新不是目的，创新是一个手段。对于华三来讲，我认为我们组织里面的每一个员工，创新已经深入到它的意识里面，我不需要说为创新而创新。应该说它所有的工作需求都是牵引它必须要创新。

 举个简单例子，比如说我们的研发人员。他已经融汇了所有IP的精髓之后，他就会把网络和存储结合在一起，就会把网络和安全形成一种创新。类似的，我想讲一点，创新不是华三的目的，华三目的是满足客户的需求，创新是实现需求的过程和手段。

CNET:华三人均创造的营业额是167万，仅仅是思科550万的三分之一，你拿什么成本来进行创新呢？

 吴敬传：这个问题确实比较锋利，也是华三看到了自己和业界最佳公司的差距，我很感谢。这个数据也是我们经常那来激励自我或者拿来给我们内部员工大家来培训、沟通的很重要的数据，就是怎么来提升我们的人均效率，怎么来提升公司的竞争力。

 至于创新为民的话，我想不是空穴来风。从华三这个公司诞生开始，我们就在为民创新。因为我们生存的领域是网络这样的世界，我们想做的，无论我们推出每一个发明专利，推出某一项技术的革新，或者推出整个一个解决方案，围绕一个本质，这个行业的本质，我们这个行业是处于无序走向有序的过程，我想在这个过程中，华三是通过点点滴滴的积累来提供创新为民的每一步这样的结果。

网友：华三通信营业额15%投入到研发当中是不是真的？您认为投入、产出比是不是合算？

 吴敬传：华三从成立之初到现在，我们每年拿销售额的15%投入到研发当中。我认为这是必要的，而且是必须的。因为我们所从事的行业是日益在变化的行业，如果我们稍有怠慢的话，我们无法跟进，或者说我们不可能推出世界前茅的技术和产品。

网友：“创新为民”是否对华三的企业文化有挑战呢？挑战在什么地方呢？

 吴敬传：我认为创新为民不是对华三企业文化的挑战，相反是对华三企业文化的提炼。创新为民这种创新，你想到的创新不是古灵精怪的人构成创新。你会发现我们所有的创新来自于笨笨的创新，我们有位同事写过一篇博客叫笨笨的创新，可以说我们通过点点滴滴积累，无论在供应链、质量，在一些三大平台，基础性软件平台上，每一个进步整合我们所有的技术积累实现的创新。

网友：您怎么看待Web2.0的产品，针对Web2.0华三有哪些战略呢？

吴敬传：对于Web2.0主要是从应用层面上，华三所做的是支撑应用。如果要问我对Web2.0具体的技术细节，我可能回答不上。对于我们来讲，客户的需求就是华三要做的，特别是从网络最基础的底层来讲，我们要满足这种应用需求。

 闫夏卿：华三本身就是Web2.0浪潮积极的参与者，如果大家感兴趣，可以登录公司的网站，上一下华三企业的博客。正如吴总所讲，华三在最基础的技术层面，我们无论从纯粹技术的网络化的发展，安全技术的网络化发展，乃至于视频技术的网络化发展，归根到底实际上都是为了能够使得我们IP基础设施向着能够支撑互联网向Web2.0时代发展的技术方向去走。这也是华三最能够为我们广大的网友做到的一件事情。

总结一句话来讲，华三对于Web2.0浪潮的到来，一个是做出了最基本的支撑，另外一个是最积极的参与者。

CNET：你们提出了创新为你，这个感觉好象产品要往消费类上走，可是又没有看到华三发布大量这样的产品。拿什么作为载体来创新为我们呢？

吴敬传：首先，华三从我们产品线部署来讲，我们是有一条产品线专门面向Soho类用户这样的产品。今年紧接着有很多这样的产品和特质性的解决方案已经推出，而且我刚才说了，有一些好消息，比如暑期面向最终客户有暑期这样的促销主要是面向中小企业和Soho类用户这样的提供。同时我们面向中小企业和Soho客户，还有机场高速提速的解决方案。

CNET：思科说是人本网络，你们却说创新为你。感觉上是延伸了思科的思路，没有创新的感觉。您怎么看待CNET策划组这种感觉呢？

吴敬传：谈创新，其实我经常跟我们的宣传部长说，谈创新，换句话说是有挑战的一个例题。不同人对创新的看待是不一样的。这个创新绝对不是突然出来一个产品就是创新，华三最重要的创新，从公司成立开始到现在我们其实把点点滴滴在研发上面的投入，以及我们对IP这十几年的理解，融汇到去满足客户的需求。至于思科提出人本网络、华三提出这种创新，我想殊途推归，都是为了满足客户需求为已任提出不同的产品、解决方案以及相关的技术保证。

网友：目前华三已经有1400项专利，发明专利占到85%。您认为这个比例您满意吗？

吴敬传：应该说华三所有的发明专利都应该说广泛的应用在我们所有产品线里面。 这个我们是非常满意的。我们今年已经达到了1400项，比去年增长了17%。

网友：华三有计划在奥运过程当中提供基于自身创新的支持吗？

吴敬传：应该说对奥运的支撑我们是过去两三年里面都在做，在很多奥运的场馆，包括像国家大剧院，首都T3机场Soho博客类似与奥运相关的产品里面都全面使用华三的解决方案。