给电信VoIP的建议

推出更多的VoIP产品，得到更多的经验，以便得到政府和教育部门的认可。通过帮助他们强调网络设计时需要考虑的各个方面如呼叫处理分发、远程救助、PSTN连接、访问链接以及与VoIP配置相关的流量模式等来证明自己的价值。反过来这样将有利于推动你的管理服务能力，从而使得你有机会向他们介绍包含VoIP以及其他应用在内的IP VPN解决方案。

与自己动手建立的VPN解决方案相比较而言，安全性是可管理的VPN解决方案销售给政府的最大障碍。强调将私有IP网络基础设施连入公共IP网络时可以降低用户在安全性方面的担心。另外，提供混合产品，包括在一个单一的IP VPN解决方案中支持基于CPE（Customer Premise Equipment，用户端设备）和基于网络的能力。在整个的单一解决方案中，它为每个站点提供端到端的加密选项，从而满足较高级别的安全性要求；为每个站点提供了基于网络的安全性选项，从而满足普遍性的安全需求。

在将产品卖给教育部门时，成本和投资回报是最大的障碍。通过销售具有简单路由和网络集成能力的可管理的IP VPN服务来解决这些问题。为教育部门的客户提供合适的方案，主要从操作的角度来描述供应商管理的VPN和自己组建的IP VPN相比较而言能够节约多少。