旅游旺季加剧网络广告竞争 开眼聚宝巧解企业难题

　　随着清明、“五一”两个小长假临近，旅游行业已经是“暗流涌动”，旅游公司、旅游景点已然展开了宣传攻势。而网络推广尤其搜索引擎营销(SEM)，作为最直接、有效的营销方式之一，更是为商家所青睐。

　　打开百度搜索，各种与旅游相关的推广关键词已是五花八门，比如：旅游首选、精品特色旅游、旅游线路推荐、出境游、国内游、北京周边游、自助游、跟团游等等，有的旅游公司更是推出了商务会议旅游、VIP团队旅游、公司旅游等业务的推广。有业内人士称，这些与旅游相关的关键词的竞价已经开始一路飙升。

　　然而，有很多有心计的旅游公司或旅游景点在搜索引擎上投放了广告后，却发现自己的广告很少出现在搜索结果页，这是为什么呢?

　　简单地说，这是由于搜索引擎会根据竞争情况、企业在该关键词上的预算情况，以及企业设置的广告时段和展示要求等因素来进行综合考虑，以便让企业的广告合理地显示。

　　显然，如此简单的回答一定无法解开一些企业宣传人员心中的疑团。那好，下面我们就来结合开眼数据搜索引擎营销智能平台——开眼聚宝“星空图”，来详细解释一下其中的奥秘。

　　首先，最重要的是一定要了解这个关键词上有多少个竞争对手，决不仅仅是广告位上展示出来的那几个竞争者。要知道，很多广告主并不能被同时显示出来，这就是为什么当你搜索时，不能发现自己广告的原因。

　　以“上海三亚自助游”这个关键词为例，即使象这样的长尾关键词，也有30多个竞争者。见下图：

　　“开眼星空图”利用排位和曝光率两个指标将30多个广告主分布在二维平面上，我们可以清楚地看到，“上海三亚自助游”这个关键词的投放，基本分为三个梯队:

　　第一梯队包括途牛旅游网、雅程旅行网、泰格旅游网 中青旅遨游网、携程等。这一梯队的广告效果很理想，曝光率在80%以上，平均排位在前三位。

　　可是对于第二梯队和第三梯队的旅行企业广告主来说，效果就不太理想了，广告的曝光率在50%以下，尤其是第三梯队，曝光率在10%左右，意味着十个搜索“上海三亚自助游”的人中只有一个人有机会看到自己的广告。

　　有人会说，中小旅游企业财力有限，有多少钱办多少事，十个人里面有一个人能看到也不赖。错!财力只是一方面，这里面有很好的技巧可以使用，能够显著提高广告效果，只需“三板斧”，即可大幅提升广告效果。

　　第一板斧：如果这个关键词是你的核心关键词，那么砍掉同一广告系列里的宽词，以保证这个核心关键词有足够的广告预算。原因很简单：搜索“上海三亚自助游”这样长尾词的用户具有很强的消费意向，是兵家必争之地。而宽词由于搜索量大，广告消耗也大，不能让宽词占掉太多广告预算。

　　第二板斧：如果你的广告预算实在有限，那就在你的关键词出价上砍一斧子，记住：搜索“上海三亚自助游”这样长尾词的用户有很强的意愿去点击广告，而不在乎你的广告是否排在前三位。

　　第三板斧：砍掉广告帐户中相关性较差的关键词，尤其要大胆砍掉一些宽词。这些词虽然能够带来一些流量，但由于相关性较差或者竞争情况不佳会影响到广告帐户的质量得分，从而抬高了其它关键词的每次点击价格。

　　对此，开眼数据CEO郑峰表示，“开眼数据的宗旨是致力于提升企业用户网络广告效果，我们的原则是最大化曝光率，最大化资金使用效率，要对广告帐户进行精细化操作。钱少，我们输在了起跑线，不能再因为粗放式的操作习惯，稀里糊涂地花钱，最后又输在了终点线。”

　　为此，开眼数据近期推出了一款搜索引擎营销智能化平台——开眼聚宝，涵盖了智能竞价、关键词工具、竞争分析等SEM的所有业务，能够帮助企业用户在搜索引擎营销过程中实现智能推荐海量关键词，并进行自动竞价。

　　“开眼聚宝可以即时抓取互联网相关词汇，给出该关键词在各大搜索引擎的竞争情况，最强竞争对手等一系列参数，辅助增加新词决策。并且，该平台实现了与各大搜索引擎后台的无缝对接，用户可直接发布跟企业业务相关的关键词，同时还可实时监测与分析各相关关键词的竞争热度、搜索量、竞争程度、排位竞价等，从而为各类企业用户打造了一个搜索引擎营销的一站式服务平台。”郑峰表示。

　　据业内人士分析，《国民旅游纲要》 即将出台，全民带薪休假势在必然，旅游市场将迎来更大的发展空间。同时，随着社会网络化的不断深入，“无搜索，不旅游”的时代正在到来，旅游行业在搜索引擎营销方面的竞争将不断加剧。