开眼聚宝助力中小企业搜索引擎营销战略升级

　　搜索引擎营销(SEM)作为一种有效的销售方式，已经越来越受中小企业的认可。据统计，2010年我国SEM投放市场已经超过100亿人民币，2011年仅选择百度推广的企业就超过了50万家。在这一背景下，开眼数据推出的搜索引擎营销智能化平台——开眼聚宝，可谓是为中小企业开展搜索引擎营销又增添了一件利器。

　　搜索引擎营销已成众多企业推广营销方式首选

　　据统计，2011在国内创业板上市的200多家企业中，有超过41%的企业选择了百度搜索推广作为主要的网络营销方式。

　　网络的普及改变了大众接受信息的方式，消费之前上网查询已经成为广大消费者的习惯。消费者获取信息的方式变了，企业的营销传播方式就一定会跟进，营销传播的方法和手段就会不断更新，这就是当下搜索引擎营销流行的主要原因。

　　中小企业由于受到技术、原材料、人力成本等方面的影响，利润低、融资难是普遍面临的困境。因此，传统的销售渠道，以及投资平面、视频广告等传统营销方式，对中小企业来说性价比都不理想。但是投资较少的搜索引擎营销即关键词广告投放，不但见效快，费用相对低廉，还有利于提升企业知名度、培养潜在客户、树立美誉度，因此成为众多中小企业推广产品的首选。

　　AC尼尔森调查发现，相比之下，“搜索营销”是所有广告投放中投资回报率最高的方式，平均可达到2.18倍。这一调查结果必将给中小企业投放SEM更多鼓励。

　　技术缺乏、工作效率低成制约中小企业搜索引擎营销发展瓶颈

　　目前，借助网络传播的销售信息呈爆炸式增长，这既是企业的机遇，也是企业面临的挑战。

　　据悉，在百度的50多万家客户中，每家企业年平均搜索营销花费仅3万元，有一半以上的企业从中获得了主要客户来源。显然，这些企业借助搜索营销，快速推动了企业的发展。

　　但是，由于中小企业普遍缺少技术，人力、财力有限，且当前搜索引擎关键词竞争激烈，很多中小企业在关键词选择、投放时机以及对竞价排名的管理等方面经验不足，又缺少技术支持和专门的人员进行管理，致使搜索引擎营销推广往往达不到理想预期。这些因素也制约了众多中小企业进一步发展。

　　而这也正是今年两会期间多名全国人]大代表联名建议把搜索引擎营销写入《中小企业促进法》的重要原因。

　　显然，尽管我国SEM市场发展速度很快，但实际的营销效果仍有很大的提升空间。而解决问题的突破口就是提高企业运营SEM的工作效率和关键词投放的水平。

　　对此，中国互联网协会网络营销管理办公室副主任、北京博导前程信息技术有限公司副总裁段建认为，企业利用搜索营销发展受困，主要原因是企业对潜在消费者的搜索习惯不了解，没有注意到不同关键词背后所隐含的客户个体特征和搜索目的。

　　段建建议，企业应加强对潜在消费者的研究，同时注意观察同行业竞争对手关键词投放情况，最重要的是提高工作效率，尽可能多的投放高质量关键词、及时管理竞价排名，这样才能有效提高点击率，扩大销售额。

　　开眼聚宝为中小企业开展搜索引擎营销解困

　　显然，投放高质量关键词和保持合理的搜索排名是SEM成功的关键。

　　为此，致力于帮助企业提升网络广告效果的开眼数据，基于自主创新的核心技术，以及多年专注于互联网数据挖掘与分析的经验，通过对百度、Google等5大搜索引擎、634家网络媒体的10062个频道以及80多万家企18种形式的网络广告进行实时监测与全方位分析，精心打造了一款搜索引擎营销智能化平台——开眼聚宝，涵盖了关键词推荐、智能竞价、竞争对手分析等SEM的所有业务。

　　“开眼聚宝实现了海量关键词自动调价、排位，并可实时掌握竞争对手关键词投放情况，发现广告投放瓶颈并提供推荐投放方案，帮助用户寻找优化方向。也就是说，企业只需输入核心关键词在目标搜索排位的最高承受价，开眼聚宝就能通过智能调价把关键词保持在理想的搜索排位。因此可全面提高搜索引擎营销的工作效率。”开眼数据CEO郑峰表示。

　　为此，北京工商大学市场营销系主任郭崇义教授认为，当前中小企业受自身实力影响，运营SEM的效率不高，而开眼聚宝这类营销工具在很大程度上能够帮助企业有效解决这一问题，为众多中小企业的进一步发展提供了机遇。