回购华赛 华为圈地云计算

　　今年10月底，华为在深圳召开“2011华为云计算大会暨合作伙伴大会”，发布“云帆计划2012”，并宣布成立IT产品线。而仅在半个月之后，华为就宣布收购华为赛门铁克49%股权与赛门铁克达成协议。相信很多人还记得当5年前华为将华为3Com的49%股权以8.82亿美元卖给了3Com。如果说当年出售华为3Com是为了“聚焦”电信级网络设备市场，那今天回购华赛隐藏了怎样的棋局?

　　近日，华为企业业务营销部总裁何达炳接受了记者采访，对华为回购华赛进行了解读。他表示，今年华为回购华赛49%的股份，是华为企业市场战略决策的“连续”动作，同时也表明了华为公司对云计算战略的态度和决心。

　　回购华赛 华丽转身

　　“云计算”炒得沸沸扬扬，很多企业发布了自己的“云计算”战略。而实际落地，很少企业知道如何去做。从去年的“泛在多业务云”到今年的三大战略，不难发现华为已逐渐厘清企业治理架构、组织结构以及业务战略。而接下来，华为的云计算战略将进入投入和实施期。

　　华为整合自身强势资源，促进各个行业应用向云计算迁移，推动云计算在各个行业和领域的落地，覆盖了政府、公共事业、金融、交通、电力、能源以及互联网在内的各大行业。随着华为云战略的实施及全面推广，安全问题无疑成为华为首要解决的问题。此外，善长做“管道”的华为与竞争对手相比之下，缺少了存储产品，这使其在与对手的整体竞争中始终是一个短板。

　　而华赛在安全和存储领域的产品优势及技术积累，对于缺乏安全和存储产品线的“管道工”华为来说，产品融合和叠加无疑会对其云计算战略进一步强化，有助于华为在云计算中保持领导地位。

　　何达炳认为，此次收购的最大价值就是构成了华为企业业务最为完整的产品线。云计算，存储必不可少，同样安全不可或缺，收购华赛后，华为企业业务的实力得到进一步增强。

　　经过本次股权收购后，华为将会成为业界产品线最长的ICT整体解决方案供应商。具备了提供数据中心的规划设计、IT基础设施、安全解决方案、通讯设备以及智能终端等一系列产品的能力，“云管端”市场整体战略将得以更好的推行。同时，也让“管道工”华为向“全能型”选手华丽的转身。

　　建设渠道 扩张业务

　　纵观发布云计算战略以来华为的一系列动作，不难发现，华为在技术研发、人员扩充、市场推广、乃至国际标准参与等诸多方面一直齐头并进，加快了扩张企业业务市场的步伐。

　　在记者看来，随着业务的快速扩张，自然离不开渠道的建设。而华赛多年来一直坚持于渠道的建设，而且拥有大量的忠实客户。此次收购对于脱胎于运营商，善长做直销的华为来说无疑是个利好消息，除了存储和安全产品之外，华为还可向华赛的渠道推销路由器、交换机以及其他产品，形成“叠加”销售模式。

　　何达炳证实了记者的看法，他表示，华赛除了有效补充现有产品线的同时，也拥有华为企业业务的目标客户和重点行业资源，以及较强的国内外销售渠道资源，而这些资源将与华为的现有资源进行整合。

　　据悉，目前华为在全球范围内的渠道合作伙伴已经超过2000家，其中海外销售合作伙伴超过一半。

　　此外，据何达炳介绍目前华为企业业务共有员工1万名，其中6000人为研发人员，已经成为一个独立的业务集团，从研发、生产、供应到资金，都具有相对独立性，这将有助于华为对市场的快速反应。