乱象下的专注——H3C营销副总裁王巍谈发展之路

　　如果用一个字来形容当今的网络市场，那么非“乱”不能胜任。Dell收购网络公司Force10，HP要剥离PC业务，并宣布将放弃 WebOS 产品线，Google牵手Motorala……

　　把眼花缭乱的现象串联起来一起思考，深究其背后，往往会发现隐藏着事物发展的规律，而洞悉这些规律则有助于预测未来。

　　“虽然从表面上看整个IT业界呈现出比较乱的状态，其实乱的背后是有很清晰的主线，那就是现在IT技术不仅仅是在跨代发展，而且正在进行跨域的竞争。” H3C公司营销副总裁王巍如此解析乱象背后的原因。“这个背后最主要的推动力是席卷全球的数据中心大集中，大集中推动着虚拟化、自动化等一系列技术革命和产业的融合与重组。”

H3C公司营销副总裁王巍 

　　融合趋势 构建网络新生态

　　传统的数据中心是由物理服务器和独立的网络设备、存储设备组成的，规模较小而且管理相对简单。但传统的人与人之间、单位与单位之间的数据传输量在相对缩小，而面向数据中心的传输正在以前所未有的速度增加，互连的核心需求已经转向了数据中心。面对现在的网络应用特点，传统的数据中心显然已经力不从心。随着移动互联网等新型应用的发展，数据中心已经不能用单纯增加设备来满足日益增长的需求，而技术本身的发展也为网络架构调整提供了新的动力。Gartner数据中心总监曾劭清就曾经对记者表示“技术上来讲，虚拟化对整个结构的调整而言具有非常重大的影响。”

　　同时，随着云计算从概念形成走向落地实施，在云内的数据传输既有东西向(数据中心内部)的特点，也有南北向(用户到服务器)的特征。因此，高流量的数据中心需要一个更强大，更灵活的自动化网络来支持“云”的实现。

　　王巍表示：“大型数据中心，尤其是云数据中心，技术融合的概念应该是服务器虚拟化之后，虚拟机具体连接到哪个网络，网络资源分配的情况，对应到后台的配置策略都有一个动态协商的过程，这个过程是自动来实现的。所谓技术融合在网络分层，IT分层建设过程当中，有一种软的东西能够把统一的虚拟化统一并且自动的调度起来，这是融合的本质。”在这样的架构之下，网络、存储和计算部分既相互独立又相互联系的。把这些设备联系起来的就是技术标准。

　　在这样的背景之下，融合成为一种趋势，计算、网络和存储出现了你中有我，我中有你的局面。更多的厂商走上了一条融合的道路：以服务器为基点。从现在市场来看，Dell以服务器为基点，用收购Force10作为扩充网络的重要一步; IBM与Juniper升级了战略合作关系;而HP收购3Com，也是看中其子公司H3C公司的网络产品和技术，继而完善其网络产品线。

　　殊途同归 技术标准为应用开路

　　标准是与需求同步发展的，新一代数据中心网络提出了简化的需求，因而有了TRILL和SPB两个预标准;新一代数据中心网络为应对虚拟化而有了VN-Tag和VEPA的两个预标准。标准成对出现往往是市场的作用比技术本身的作用要更大。以VN-Tag和VEPA为例，VN-Tag是思科倡导的，VEPA是HP等厂商倡导的，在解决网络虚拟化的问题上可谓殊途同归，特别是在经过几次修改之后，两个标准取长补短，相似程度也越来越高。

　　而在技术融合的问题上，标准充当一个翻译官的角色。王巍解释道，“打一个比方，这是计算，这是网络，这是存储，他们三个首先要做到就绪，所谓就绪，这个以前说英语，这个以前说法语，这个说德语，上面喊一声口令协调不起来，所谓技术融合是这样的，就比如我们说VEPA，上面的调度中心利用VEPA协议，可以把他们三个协商起来，在生成、复制或者迁移的时候，至少大家能够遵循一个标准。”

　　专注成就H3C

　　在网络市场，H3C由一家名不见经传的小公司成长为可以撼动思科霸主地位的实力厂商不过短短几年时间。谁曾想过这家成立不过九年、股权频频更迭的公司能取代思科成为占中国市场份额最高网络设备厂商。H3C之所以发展的如此迅速，根本原因正如王巍所讲，“H3C之所以能保持良好的发展势头，就是因为专注。”

　　H3C一直专注于IP网络技术，研发投入占公司整体营收的比重一直很高，最高的几年这一比例高达18%，这对一家并不算财大气粗的企业来说是难能可贵的。H3C如此高的研发投入换来的直接结果就是其庞大的专利数。从2010年的情况来看，H3C平均每个研发人员拥有1.2个专利，专利总数排全国第六，人均专利数排名第一。另外，H3C的专注也使其获得新兴互联网企业的青睐，H3C采用了开放的标准且价格相对较低，这两大优势让H3C在新兴的互联网通信领域有着高达60%的市场份额，成为网络市场第一品牌。2006年，H3C的营业收入增长速度高达70%-80%，企业内部关于做大还是做强展开了激烈的讨论，最终，H3C选择了做强，员工规模一直保持在4800人左右。

　　“坚持做一件事情，纵向专注网络技术，横向开放，合作。”纵向专注、横向开放一直是H3C坚守的原则，正是在这种坚守之下，H3C才取得了如此骄人的业绩，截至2010年底，H3C在政府行业综合网络市场占有率遥遥领先;在企业领域，H3C服务近350家的中国500强企业;在医疗卫生领域，H3C为超过460家的三甲医院提供网络基础设施与专业服;在运营商领域，H3C IP网络与安全设备得到全面应用并稳居WLAN运营商市场第一品牌。这些成果无不说明H3C的坚守是正确的，相信这种对于专注和合作的坚守还会使H3C走得更远。