大企业病耽搁决策进度 华为成思科最大威胁

　　向消费业务转型努力的失败，四个季度的利润低于预期，股票累计跌幅超过10%，大批高管相继离职，未来方向的模糊，都将思科推向崩溃的边缘，但思科最大的挑战则来自于中国的华为公司，后者无论在产品、管理和人才方面，都严重威胁着思科。

　　据《环球企业家》报道，随着合并计算机和通讯网络革命的兴起，针对未来网络设备的竞争灼烧思科的领先地位。而最大的威胁来自思科并不陌生、却长期并未真正注意的对手—比如华为技术有限公司。

　　据市场调研公司IDC介绍，2010年路由器收入占思科营收的16%，思科路由器的全球市场份额从2006年的66%下降到2010年的55%。在网络安全硬件市场上，其市场占有率也下降了10%以上。

　　一位渠道商表示，“前些年，华为的产品还因为不够稳定而被客户忽视，但最近几年通过收购和合作，华为的产品的性能进步很多。这种情况下，客户肯定愿意买便宜的。”

　　在这个传统电话网络设备供应业务以外的市场，擅长经营客户关系的华为已将企业和政府机构列为核心服务对象，而内外受困的思科，恐难以同时抵挡内忧外患。

　　继2010年年底华为总裁任正非提出“在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上要追赶谷歌”的目标后，华为在今年1月召开的董事会上重新厘定了公司业务架构—从传统的以产品来划分业务，转向以面向的客户来划分，将公司业务分为运营商、企业、终端和其他四大部分。

　　而在网络设备招标项目的关键时刻，思科的大企业病耽搁了决策进度。打折事宜并非完全不可行，但思科需要屡次征询美国总部的意见，华为则推行“让听到炮声的人呼唤炮火”，将决策权力推至前线。

　　此外，人力成本也导致思科处于被动位置。同地区思科跟华为同等资历的工程师年薪对比达3:1，这直接导致思科工程师少于对手。思科将其绝大部分售后服务外包给代理商，除了一些大客户，思科工程师一般不会特地跑到现场去解决问题。这导致一些中小型企业觉得“华为更亲切些，而思科像神仙一样，连面都见不到。”