Extreme Networks中国因素渐入佳境

——专访Extreme Networks亚太区总裁Paul Rath

以太网技术的不断变革，极大的推动了企业网络乃至数据中心的高速成长。从百兆千兆到万兆，直到如今的40G/100G标准的确定，可以预见的是未来的以太网将完全主宰企业网络和数据中心，完美的无丢包，低延迟的高性能网络距离我们越来越近。而这一切离不开企业应用需求的无止境驱动和以太网网络设备提供商的执着追求，Extreme Networks（极进网络）就是这些网络设备提供商中的一员。Extreme Networks从诞生之初就将自身的发展定位在以太网，并作为技术的领导者促动企业行业的不停发展。近日，Extreme Networks亚太区总裁Paul Rath来到中国，就Extreme Networks在中国市场的发展情况，以及未来的方向接受了ZDNET网络频道的专访。

Extreme Networks亚太区总裁Paul Rath

行业部署多元化 中国因素渐入佳境

对于中国这样的新兴高速成长的市场，Extreme Networks有着明确的发展思路，面对这样的市场恰恰是对网络需求考虑的更多，比如成本、可扩展性、生命周期、可靠性等。所以Extreme Networks从进入中国市场以来，就不断的向不同行业的应用需求靠拢，不论是运营商网络对性能的需求，还是企业网络对成本、服务质量保障的诉求，Extreme Networks对不同行业网络的需求都能综合考虑。

Extreme Networks在不同行业的多元化部署，使得其中国业务渐入佳境。Paul Rath表示，“目前中国市场一直保持两位数的增长，发展势头迅猛，为了适应网络市场的不断扩大，Extreme Networks的中国团队较以前增长了4-5倍，以支持Extreme Networks高速的业务发展，并不断的在教育、医疗、运营商、酒店、娱乐等行业扎下根来。”

在谈到Extreme Networks未来的行业部署情况时，Paul Rath指出，“未来Extreme Networks将继续与大的集成商合作，共同开拓运营商市场，比如在日本，Extreme Networks已经开始和当地一些主要的一级集成商合作，发力日本电信市场。而对于Extreme Networks传统的优势行业，像医疗、教育、酒店及娱乐等，Extreme Networks仍然要加大投入。目前，在高教、酒店与娱乐的细分市场中，Extreme Networks已经取得了不俗的成绩。”

有线无线一体化 助医疗行业网络升级

在多元化的行业部署过程中，Paul Rath特别提到了有线和无线解决方案在医疗行业的应用，以及如何进一步应对大数据量的挑战，迎接万兆网络的普及热潮。

Paul Rath表示，“Extreme Networks把传统优势行业形象的比作三个“H”，即医疗卫生（Healthcare）、高等教育(Higher Education)和酒店业(Hotel)。Extreme Networks在全球不同的客户中积累了很多经验，特别是在亚太区，Extreme Networks拥有支持大型的公共健康系统的成功案例，比如香港医管局及其附属的所有医院。在中国的很多大型医院，Extreme Networks也同样积累了支持各种各样医疗应用的经验。目前，在国内有20多家三甲医院已经使用了Extreme Networks的设备，其中包括北京三零九医院，北京二五二医院，上海金山医院，广州军区总医院，广东省人民医院等。”

Paul Rath指出，“在Extreme Networks曾经服务的不同医疗机构案例中我们可以看到，不同医院的需求却往往既有共性又有个性，比如在无线的应用方面，医生通过医院的无线网络不仅可以访问本医院的局部数据，甚至可以访问其他医院的相关资料，如核磁共振的图像或者其他的一些检测设备所产生的资料，从而来帮助医生进行诊断。在整体系统建设方面，Extreme Networks也愿意与客户分享自己的经验，或是在他们没有相关经验的时候帮助其与我们的合作伙伴客户建立联系，进一步研究如何建立客户化的信息系统。”

Paul Rath特别阐述了Extreme Networks在医疗行业的独特优势即有线无线一体化，“现在的医疗体系中，不同的部门之间或者不同的机构之间，共享信息显得尤为重要，而更为重要的一点是在信息共享的过程中如何保证信息的安全性。Extreme Networks通过集成的有线和无线一个完整的方案，能够保证医疗行业在图像等内容传输需要高质量基础网络的情况下，无缝可靠地连接。”

同时针对这些大型医院的网络升级，Extreme Networks万兆产品的可靠性、模块化的操作系统都是客户比较青睐的，而这些需求同样是其他行业所关注的。

服务客户需双向了解 打造专家级团队

针对中国市场的未来整体策略，据笔者了解，Extreme Networks不断加大市场扩展的投入力度，不断招募新伙伴的加盟，并通过不断壮大的销售和技术支持团队与合作伙伴一起打造适合企业需求的网络解决方案。Paul Rath强调，“Extreme Networks致力于打造专家级的整体团队，因为这样的团队既需了解Extreme Networks自身的技术定位和产品，也要了解用户的需求。同时Extreme Networks将在中国市场比较活跃的省份设立办事处，更多的接近企业和客户。”