围绕惠普并购3Com的10个关键点

 惠普在4月12日，也就是本周早些时候完成了对3Com公司的收购。除了公布整合产品和渠道这些细节外，惠普还首次公布了增值分销商(VAR)、整合商、渠道观察家以及客户所关心的部分细节。

惠普的收购举动更深层次的含义是：惠普与思科的竞争已经日趋白热化。用一名增值分销商的话说，思科终于遇到了一个打算推翻其在网络领域统治地位的对手。

在这里我们一起浏览一下整合的基本情况，其中包括3Com公司管理层变动所透露出来的新信息，以及增值分销商未来所期待的东西。

认识一下惠普网络

惠普成立了一个名为惠普网络的新集团，其将包括协议中所收购的所有3Com产品，以及目前惠普ProCurve网络部门所生产的产品。该集团的主管为高级副总裁兼总经理Marius Haas。在惠普的流程图中，惠普网络将出现在惠普企业服务器、存储和网络业务部门当中。

目前惠普没有将任何产品删除出3Com的产品线中。尽管惠普希望通过正常的改良和技术升级的方式逐步的淘汰较老的产品，但是惠普表示在短期内他们不会放弃任何产品。

目标：思科

思科在周一召开的整合电话会议上甚至没有提及思科。因为惠普传达的信息已经足够明确了。

惠普企业服务器、存储和网络业务部门执行副总裁David Donatelli称：“整个会议就围绕着这一个信息。惠普将通过向客户提供选择的方式进军网络行业，而以前客户购买产品时根本没有任何选择的余地。”此外，Donatelli还指出，目前这一市场的领军企业限制了IT客户增长的能力，产品不仅创新缓慢，而且价格不菲。他称：“客户希望在网络方面能够一个更好的选择，现在惠普就是客户更好的选择。”

Juniper也在目标当中

当然，惠普并不思科在网络业务中的唯一竞争对手。但是当问及惠普是否会回避与Juniper和Brocade等公司的竞争时，Donatelli暗示，根据重要性、范围和程度等因素，惠普将会远远的超越他们。

Donatelli称：“对于数据中心，客户实际上希望购买的不仅仅是你的技术和路线图，客户还希望确信你的公司在规模上能够保持长期发展。如果你将惠普与网络业务内的其它公司比较一下，你会清楚的发现，在这一领域内，我们将会远远的超越他们。从这一方面说，我们是这一领域内的二号领军企业。”

去思科化

在电话会议上，惠普的高管们表示他们推出的新网络设备已经被宝马等多个大型企业客户使用。同时，惠普还表示，他们与3Com的整合将成为一个榜样，整合后的新数据中心将完全去“思科化”。也就是说，从3Com的核心路由器到ProCurve交换机，他们将在惠普-3Com架构中运行，他们希望借此吸引新的客户。

惠普基础设施、全球信息技术组织副总裁Ken Gray在一份声明中表示：“我们并没有受到IT行业所熟悉的许多特定协议的束缚，这给我们可以随着业务增长更为灵活的进行调整。在这一数据中心中，我们已经实现了去思科化，我们打算明年在我们所有的内部IT数据中心都进行去思科化。”

产品设置

惠普网络产品将分为四个系列产品。惠普的A系列产品包括关于大型和复杂数据中心部署—如3Com H3C交换机、路由器与无线设备以及ProCurve刀片式交换机。这一产品线将直接与思科和其它厂商在聚合数据中心竞争。其次是E系列产品，该产品包括中端市场产品、有线与无线LAN设置、以及涉及到交换机和VoIP 产品的3Com语音产品。第三类产品是V系列产品，其中包括无线防火墙以及专为缺乏IT人员的小型公司而设计的交换机与网络安全产品

第四个新产品系列是惠普的S系列，其中包括整合了3Com TippingPoint方案的入侵探测与保护产品。TippingPoint产品目前已经成为了惠普数据安全产品--Secure Advantage产品中的新组成部分。

据Haas透露，从A系列到S系列的全部惠普-3Com产品都将得到惠普服务以其全球40000个解决方案提供商的支持。

TippingPoint

第四个新产品系列是惠普的S系列，包括由3Com的TippingPoint产品线组成的入侵检测与保护产品。TippingPoint的产品现在还是惠普的数据安全产品组合Secure Advantage的一部分。

据Haas说，惠普服务部及其全球4万家左右的解决方案提供商将对惠普3Com的全线产品，从A系列到S系列，提供支持。

继续保留合作关系

惠普的战略合作伙伴将继续得到信任。据Donatelli称，惠普将继续与以往传统的网络存储和语音合作伙伴进行合作，甚至当其研发基于聚合增强型以太网和以太网光纤通道环境的产品时依然如此。惠普不会草率的研发其主要存储合作伙伴所能提供的大型或重要存储产品。

Haas称：“我相信在存储方面我们将继续保留合作关系。”

不存在压力

如果惠普打算就新惠普-3Com产品对合作伙伴的忠诚度施加压力的话，那么惠普不会公开做上述表示的。当惠普被问及如果合作伙伴同时销售惠普和思科网络或/和数据中心产品的话，惠普是否会向他们施加压力，迫使这些合作伙伴做出选择时，Donatelli称惠普不会这么做。

他称：“我们一直认为世界是多样的，客户应当有他们希望的选择。我们向我们的增值分销商提供同样的机会。对于除了销售我们提供的产品外，他们销售其它厂商产品问题我们不会施加任何压力。”

惠普在中国市场的发展

惠普对3Com公司的成功收购为其在中国市场的快速发展打下了坚实的基础。Donatelli对此表示，并购扩展了惠普在中国网络市场的份额，这要感谢之前3Com在中国市场所做的努力，3Com公司在中国市场做的要比思科更为成功。

不过，惠普在中国市场上的强力扩张行为将会让其面临如华为等在中国市场上实力雄厚的竞争对手。

哪些人将成为3Com公司的主管

对于3Com公司目前的领导团队将发生什么变化，惠普并没有透露过多的细节。据3Com公司曾经于一月份向美国证券交易委员会提交的报告显示，如果公司被出售，公司首席执行官Robert Mao、首席运营官Ron Sege以及其他高管将得到数百万美元的离职补偿金。

据惠普的一名发言人透露， Mao与Sege短期内将作为公司的顾问留在惠普。不过，对于Mao和Sege的任职时限以及其它一些高管的去向等问题，惠普并没有进行更为详细的说明。