惠普以互操作性技术赢得网络市场

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根据一名惠普公司的主管表示，通过加强对3Com公司的并购，惠普发布了一批数据中心产品，把它定位于是一个"令人信服的选择"，而市场上认为它厌烦了被当前网络市场领导者的勒索。

在惠普网络全球副总裁Steven Dietch的眼中，许多公司的IT基础架构是"零碎的和混乱的管理"，当前的数据中心舞台是"独立式的"，他归结于那些具有昂贵价格和专利的网络设备，此外由于缺少相应的竞争者，具有市场支配地位的商家就不会停止这种商业行为。

他告诉ZDNet Asia，惠普的目标就是通过对3Com和ProCurve的产品进行综合性的组合以解决这些问题，他声称将向那些需要淘汰设备的客户提供畅销产品。

"我们认为它将具有开放式的系统，互操作性，适应性与第三方的兼容性—惠普具有超过40000个合作开发伙伴，且将为企业用户提供一个令人信服的选择"，Dietch宣称。

当被要求详细阐述的时候，这名主管提到作为互操作性驱动，第三方软件制造商能够在惠普的硬件堆栈上使用惠普的开放式网络环境运行他们的应用程序。Dietch也提到了在2009年1月HP ProCurve联合Avaya和F5等众多合作伙伴共同推出了一个多厂商联盟ProCurve Open Network Ecosystem (ONE)。

Dietch也表现出对惠普在网络领域里成为领导者充满自信。他说公司有"积极增长的目标"并且公司中的每个人将把"尽可能快地成为第一"作为目标。

Cisco系统被广泛认为是在当前市场中这个领域里的领导者，并且由于在越来越多地在其它领域里的商业利益冲突， 2月初的时候在认证渠道合作伙伴的竞争中已经击败了惠普。

在之前的一次与ZDNet Asia会谈中，一个Cisco代表这样评论惠普对3Com的并购，"作为网络市场的领导者，在高度激烈的竞争市场环境中，Cisco对于自身的经营战略，产品创新和向我们的客户提供策略商业价值的能力充满信心"

Cisco拒绝深入评论这个竞争对手近来的商业发展。

没有障碍的整合3Com

在对3Com的并购中，惠普花费了大约27亿美元，最终于今年4月13日完成，这名主管说对于3Com的整合非常顺利，他提到两个公司有"少许的产品重叠"，而且客户"只要需要"，惠普将继续生产3Com的产品并提供相应的服务。

关于ProCurve品牌，Dietch透露品牌名字作为惠普网络和数据中心提供整体的部分将继续存在，但几个月后将被终止，并且将在整个惠普品牌中将消失。

但是有两个例外，他说3Com产品组合中的H3C品牌在中国，香港和澳门市场将继续存在，因为在市场中3Com已经建立了一个令人信服的声誉。同时，TippingPoint，3com公司的网络安全工具，将在惠普组合中作为一个独立的"背书品牌"存在，他补充道。

至于ProCurve现存的用户，将继续享受终身维护和对软件的免费更新，Dietch说他们将继续受益。

当前正在使用或者计划购买惠普E系列产品的用户将会从更多的产品选择中受益并且享受到上面提到的好处，他补充说。

至于其它三个惠普网络的子品牌，A, V和S系列，用户将得到具有"行业竞争力的产品保修"，并且得到公司的服务和支持，Dietch说。

A系列产品线针对那些"大而复杂部署"的企业用户，而小型和中型企业将着眼于提供V系列产品。S系列产品是为那些需要保护现有设备安全的客户设计的，他说。